Re: [心得] 最近找工作經驗分享

看板Salesperson (業務工作)作者austinC (持續創造可以說嘴的故事)時間13年前 (2012/10/29 16:29)推噓11(11推 0噓 0→)

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補充上一家的一個過程: 我在面試完後,都會跟主管確認後續的時程,一般我都是用倒推的: 奧斯汀C:您這個人預計什麼時候要on board?(ex.1個月後) ok,所以扣掉offer流程剩三週,一週後我就能知道有沒有第二關ooxxx... 這方面的時程我抓得很嚴謹,就像在打單子一樣, 一是讓主管知道積極性,也預告我什麼時候會再跟他追蹤這件事情二是讓主管了解我對於組織流程是內行的,能知道招聘中每個階段必會發生的事情, 既然能對公司流程熟悉,對大客戶的組織與其主管的想法也一定沒問題中間有一通電話很有趣,是打來通知第二次面試的主管H:安排您和另一位主管面試,ooxx... 如果他覺得有更適合的位置,也可能讓你去其他team. (OS:咦~...) 奧斯汀C:不不不,我對我自己要去外商的swot相當清楚,我只考慮到您手下, 其他部門就算了,我可不想一年後我又要找工作學成一身藝,賣予帝王家面試跟做單子一樣,我們要把自己賣出去,所有的讚美/問句/告知,都要抱持謹慎的態度有人的地方就有江湖,假設主管跟另一個部門主管關係很好,到時候真的去了另一部門這主管也會跟另一個主管說:這傢伙不錯;如果兩個部門主管關係不好,那這樣回答也ok 續另外三家- 1.有一家是某電腦集團有投資佔大股的本土公司,主管是公司的VP兼co-founder 他透過104直接發信給我,查了這公司股本組成後,我打電話約碰面這是第一家主動約我的公司,我也想知道現在台灣的狀況,本來約兩點,後來改一點半他應該有感覺我不會去那邊上班,想半小時解決,後來聊了90分鐘結果:我幫你找工作吧~ 2.某專業領域軟體全球top 1外商,上述公司副總介紹的,薪水開360萬NTD,五五開職務是Account sales,一個月後確定沒上,輸給原本是外商且該客戶行業的sales 同樣該缺沒有在奴隸銀行打開,所有面試者都是轉介紹的 3.神的集團旗下子公司,該子公司營業額20來億,以IT公司來說算很好的,eps也高這公司也是在104上看到主動找的,電話先談了60分鐘後,約了跟副總面試, 旁邊還有兩個主管一起. VP:你看過我們官網吧奧斯汀C:看過,大概產品有ooxx...老實說,看完我沒想法,沒什麼好賣的比較像在賣集團的管理經驗與制度,所以就是先做集團內關係企業接下來做關係企業上下游廠商,然後做這行業的其他廠商, 看不出來需要我做什麼這公司在大陸有五個城市有據點,業績不好,想找人先在台灣公司待一陣子再外派台灣薪水按工作年資和學歷算,大概可以給我70幾萬,底薪七成,每個月底薪4w多吧外派大陸每個月多4w~5w,薪水整年大約130~150 奧斯汀C:(誠摯的眼神..)貴公司現在不是我第一優先,但會是一個可考慮的對象 VP:沒關係,可以等你通知. 奧斯汀C:我後來有上104上看貴公司的職缺,沒看到今天跟我談的這位置? VP:我們headcount一直都在,只是之前有些經驗ooxx...所以後來都是自己上去挑沒有放職缺在上面這公司去之前我認為應該會上,因為大陸業務經驗+帶人經驗+集團公司經驗市場上能符合的人應該是少數. 現在台灣很多過去20年賺到錢的集團都會投資IT/軟體公司,因為老闆覺得利潤好但是真能成功的並不多,大多數都敗在企業文化與現有制度這家公司談薪水很有趣,非常典型的集團企業,集團以前的生意不需要sales這種 1.對我說是給你70幾萬,然後扣30%起來,有做到才會給你全部 2.正常的公司會說一年70幾萬,底薪70%,獎金30% 1&2的差別在於對面試者的感受,講底薪70%多數人會覺得舒服,講扣獎金會比較不爽其實說法1是該公司對集團高層selling的思路與內部報告的寫法, 但面對面試者或外面,應該講說法2...從這點可以看得出來內部還是有老大心態市場化程度不夠,但也有優點,這種公司福利好/講人情/會看苦勞/穩定 salesperson online首發 Austin@北京 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.142.158.77 ※ 編輯: austinC 來自: 219.142.158.77 (10/29 16:30) ※ 編輯: austinC 來自: 219.142.158.77 (10/29 16:35)