Re: [請益] 大學畢業當房仲業務

看板Salesperson (業務工作)作者cicatrix (我家有個社工大使)時間13年前 (2012/11/22 11:35)推噓8(8推 0噓 8→)

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※ 引述《crazy38dog (神來也)》之銘言： : 非常謝謝C大的回文 : 我爬文章看得最多的就是C大的文 : 其實我是念電機的可是我讀不出興趣也沒有讀得很好 : 相較之下我比較喜歡與人相處的感覺 : 雖然我知道商場險惡但我就是喜歡接觸人的工作 : 所以我大三下開始準備研究所要轉商學院 : 可是我知道我轉商的目的只是為了當跳板以及為了沖淡那份對未來的不確定感 : 我也知道自己如果念完研究所出來第一份工作應該也會跑房仲業務 : 所以考慮很久之後我決定要先出來工作 : 我決定先出來工作的原因是我想要累積實戰經驗 : 當然也是因為被高薪吸引的關係這我不諱言 : 爬文的時候很多人也說這行業汰換率很高 : 或許最後跟我想像的不一樣但我就是想進去闖一闖 : 另外我想問一下C大 : 為什麼你會說懷著百萬年薪的心態 : 短則一天長則一個月就會受不了辭職了? : 但又歡迎負債瀕臨破產的人從事這行? 百萬年薪真的不容易以去直營店來說我之前的文章有寫要達到那個業績信義會相對容易（因為年終高）不過以現階段量縮的狀況要達到那個業績在該區可能都算是資優人員就算真的達到那個業績普遍業務幾乎都把生活貢獻給公司區區一百萬有足以讓人把一天近14~16小時給公司嗎這我抱持著懷疑的態度所以我通常都建議朋友先去直營店學習過陣子等到你案件都很上手你自己出來做吧成交率可能會下降至1/3 不過你的傭收率會提升％數變高優點是你可以決定你每天的生活要分多少給家庭多少給自己的工作缺點是沒有了保障底薪所以你真的要竭盡心力去想個最適合自己的成交方式懷著百萬年薪進來就如同之前的文章說直銷保險很多業者都會用這個話術但是拿到錢也不過就是那幾分鐘的事情在這幾個行業你永遠要面對處理不完的難題畢竟『人』是最複雜最不可控的因素對汽車產業有熱情你去賣汽車那是件很愉快的事情做自己有興趣的事情還可以賺錢對房子有熱情可以免花錢看盡所有房子的特色賺到錢是最好沒有賺那麼多你心靈也得到滿足就擔心只是為了錢進來很快就會放棄因為 1.成交量低-你會發現你要成交個案子，其他同業的攻防都會讓你的買賣方被影響，成交變成不是單純的行銷上的事情，還有跟客戶與同業的心理戰。（外部的攻防） 2.委託量少-在同一區，大家為了簽委託，有時候手法會接近規則的邊緣，但也沒有辦法，業務要求活，有時候會用些非必要手段，自己要做心理調適，同事婊你也是常態，反正你只要沒有跟客戶當面求證，他也可以說你是菜鳥，他做多久，案子交給他處理比較妥當，當面數落你到爆掉你也不知道。（企業內部的攻防）想賺跟負債不得不還這概念差很多我以前也認識一個經紀人，每個月只要時間到他就要還外頭8萬，你可以想像他每天都很拼。所以連進案子都會用些機車的招，同事成交他也要槁掉，因為他鎖定他那個月這案子是他最有可能成交的案子，被其他人成交，他賺不到錢，沒有辦法跟他的債主交代。這行業很多故事，很單純的人也有，牛鬼蛇神的也有，做完這份工作，最重要的是你已經具備比同年紀的人：＋更多的膽識（年紀輕輕已經可以處理千萬，甚至億級的case）＋見識更多的人（這些未來不論你是否要繼續做仲介，他們或許可以給你些建議幫助）＋或許會提升你的收入（人家不是說，跟你最熟識的五個朋友的平均收入大概就是你的收入，當然你不要跟作業態度差能力又差的業務相處就沒問題）＋危機處理能力（處理case常常會出現不可控的狀態，如何在買賣方信心不被動搖下，把危機處理完，又不傷害他們對你的信任） -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.194.233.10 ※ 編輯: cicatrix 來自: 123.194.233.10 (11/22 11:36)