[閒聊] 這兩周掉了近百萬的案子
看板Salesperson (業務工作)作者coolbaby119 (酷寶腰腰酒)時間12年前 (2013/03/16 00:59)推噓3(3推 0噓 2→)留言5則, 5人參與討論串1/3 (看更多)
本身是做辦公家具的
帶設計師進去搶一外商搬家的案子
總計這兩周掉了兩個案子加起來大概一百多萬
如果成交我大概有一筆可觀的獎金
三家報價要比、成功篩掉一家
最後兩家比價 因為價差不多
客人的國外總部決定讓最原始的廠商來做
理由是＂既然價差不多，舊的廠商比較熟悉現況＂
今天接到設計師告知沒拿到的噩耗
差點眼前一片黑，整個案子可是我自己挖出來的
然後苦等了將近四個多月，最後居然掉了
不過學到了以下三點跟各位分享
1.不管承辦事先是否要求要多少規格等級的產品、
審預算是總公司再審,承辦要求要報好的東西千萬別理
正常報價一般般就好
先報低價的搶到案子再說
到時候預算不過神仙也救不了你
2.不要認為客人一定會議價而保留太多，有競爭者的狀態下出手一定要很小心
3.就算承辦開始跟你討論後續，你以為你客情很好
也不保証會是你拿到案子，章子蓋下去才能安心
希望我這週過完可以忘掉這件事情
祝工作順利
--
推
,
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.68.101.251
※ 編輯: coolbaby119 來自: 219.68.101.251 (03/16 01:01)
→
03/16 01:15, , 1F
03/16 01:15, 1F
推
03/16 08:34, , 2F
03/16 08:34, 2F
推
03/16 18:02, , 3F
03/16 18:02, 3F
→
03/17 06:46, , 4F
03/17 06:46, 4F
推
03/26 18:33, , 5F
03/26 18:33, 5F
討論串 (同標題文章)
Salesperson 近期熱門文章
PTT職涯區 即時熱門文章
