Re: [請益] 對業務要求過份嗎？

看板Salesperson (業務工作)作者Karrous (人稱笨賊一支香)時間12年前 (2013/04/02 09:10)推噓0(0推 0噓 1→)

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※ 引述《lrs4862 (lrs)》之銘言： : 難道不會變成經銷和自己業務 : 是競爭關係嗎？也許不自己作也是 : 有原因的另外單筆訂單成交金額 : 也會影響八？區間如果20K上下， : 周期又久，業務也許就只好放長遠 : 做打算了@@ 本來找經銷商來，也就是希望他們有競爭關系一開始我們那個業務也有感受到還要我們業績不要分給經銷商...... 後來他就皮皮的，可能幾個月做不贏經銷商，也就算了..... 另外我也想要自己做，不過我本身是工程師的頭我的工單都排到四月底了..... 我下去跑，產品改善就會被delay 無奈啊 : ※ 引述《Karrous (人稱笨賊一支香)》之銘言： : : 我們公司是做軟體服務的 : : 先說我們公司的業務制度 : : 底薪25k(資淺)~30k(資深) 業績基本要求每月 100k，如果不足會扣薪 : : 如果業績0的話，就領最低工資。 : : 滿100k後，如果不滿300k，可領5%業績獎金，超過300k就可領10%業績獎金 : : 我們給業務員目標是300k，如果達到，就會領到55k~60k的薪資 : : 後來我們一整年下來，該業務有時達的到，有時達不到，我們就想問題在哪？ : : 就發現我們主要都是客戶主動來電要來買的，業績就只有等電話.... : : 我們就希望業務多去拜訪客戶，多主動打電話給客戶 : : 於是我們定下，每週要拜訪7個客戶，每天要打10通開發電話 : : 7個客戶如果沒有新的，就找我們舊客戶，可以只是去say hello， : : 介紹我們的新服務有什麼，或許還有別的銷售機會 : : 結果我們那個業務一通電話都沒打，一整周也只拜訪三個客戶 : : 當然他這個月只能勉強達到100k不扣薪的目標..... : : 後來我要求他如果達不到，就要寫檢討報告 : : 隔週他就寫了檢討報告，說他達不到，會儘力達成，就兩行字 : : 然後一樣只拜訪三個客戶，不過打了幾通電話 ..... : : 我當時很生氣，說以後的檢討報告要500字以上..... : : 然後他下週又沒達到，寫500字全在罵公司...... : : 我應該把他lay off嗎？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 101.12.104.214