Re: [閒聊] 請問房仲的學長姐們!

看板Salesperson (業務工作)作者Duofilm (民生社區的仲介)時間12年前 (2013/07/25 02:39)推噓4(4推 0噓 3→)

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※ 引述《Duofilm (民生社區的仲介)》之銘言： : ※ 引述《JuinT630 (Juin)》之銘言： : : 請問學長姐們一個月會用掉幾盒名片啊?! : : 我才剛入門一個月，店長說我名片用太快了 : : （我一小時發路人+簡單自介約耗五十張）推 JuinT630:潜在買方有搜集到，但是潜在賣方卻沒有。(踩線的部分不計 07/20 11:46 → JuinT630:) 07/20 11:46 推 loveistoofar:推 07/20 17:17 → Duofilm:新人寫日報表跟日記心得會很有用建議你寫 07/20 22:55 推 fansboy:這篇真受用任何產業業務都適用 07/22 09:19 → jack18262:我學長都叫我不要跟對方講行情不要自己卡自己價 07/23 09:31 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 假如是新人在做我是建議秉持一個原則就是"道正術強" 仲介功課做得多建議給得中肯可以當作買方的專屬經紀人這種買方經紀人的身分不是白紙黑字簽約也不是口頭約定而是買方看你的行為從心底認定你是他的專屬經紀人因為現在很多書講解仲介的小動作你在趕什麼在卡價隱瞞屋況啥的客戶其實都感覺得出來新人就是老老實實做不要尋求捷徑不要貪圖快速每一步都要踏很穩都要可以被檢視檢視的標準在哪裡....就是假如你的行為被報紙詳細的登出來你可以對得起客戶嗎? 你可以對得起自己嗎? 真正的業務技巧不是魔法不是絕招業務技巧是你跟快速溝通的一個捷徑他是在你不小心的時候去碰出來會在你成交經驗累積多的時候自己去歸納出來這個時候的業務技巧你才能夠拿捏不會激怒客戶不會延誤時機用服務代替行銷客戶會追著你跑會問你說到底我要出多少錢才能買到? 新人要學的第一步是專業絕對不是業務技巧網頁版（有做稍許修改） http://www.tp105.com/archives/2000 有問題歡迎提出來討論歐~~ : 你要懂為什麼名片用太快.... : 一般來說會講名片用太快 : 是因為你沒有拿出相對的表現 : 我的經驗是 : 路口發出50張名片(兩小時時間) : 大概概可以蒐集到2組買方 : 三天發出150張名片 : 大概可以蒐集到一條追蹤線() : 你發名片的效果有到這邊嗎 : 假如沒有但是一天卻發出50張名片 : 那表示你夠努力但是面對客戶的方法不對 : 造成績效沒有辦法出來 : 業績像一個漏斗 : 努力是基礎看你文章你有做到 : 你的結案的力道可能有問題 : 大量接觸客戶 : 了解客需 : 提供建議 : 再次確認 : 介紹案件 : 收斡旋 : 洽談 : 成交 : 一般來說 : 最常遇到新人努力卻沒有相對表現的 : 1.不夠專業附近行情清楚嗎?回答得出來嗎 : 過戶相關知識都知道嗎?? : 2.你穿著乾淨整潔嗎?鬍子有刮嗎 : 3.你態度好嗎?講話有沒有眼睛看著客戶? : 4.你有明確跟客人表達你可以為他提供什麼樣的服務嗎? : 你是哪個環節出問題 : 可以跟人家討論 : 這沒辦法隔空抓藥 : 祝你發財賺大錢 -- 若你家要低於行情賣無重大瑕疵請聯絡小弟全臺服務房屋委售三日必成交可先借款 24小時開機等你吳雖然我是民生社區的仲介但以上服務遍及全台 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.248.160.190 ※ 編輯: Duofilm 來自: 111.248.160.190 (07/25 02:43)