Re: [閒聊] 請問房仲的學長姐們!
※ 引述《JuinT630 (Juin)》之銘言：
: 請問學長姐們一個月會用掉幾盒名片啊?!
: 我才剛入門一個月，店長說我名片用太快了
: （我一小時發路人+簡單自介約耗五十張）
你要懂為什麼名片用太快....
一般來說會講名片用太快
是因為你沒有拿出相對的表現
我的經驗是
路口發出50張名片(兩小時時間)
大概概可以蒐集到2組買方
三天發出150張名片
大概可以蒐集到一條追蹤線()
你發名片的效果有到這邊嗎
假如沒有 但是一天卻發出50張名片
那表示你夠努力 但是面對客戶的方法不對
造成績效沒有辦法出來
業績像一個漏斗
努力是基礎 看你文章你有做到
你的結案的力道可能有問題
大量接觸客戶
了解客需
提供建議
再次確認
介紹案件
收斡旋
洽談
成交
一般來說
最常遇到新人努力卻沒有相對表現的
1.不夠專業 附近行情清楚嗎?回答得出來嗎
過戶相關知識都知道嗎??
2.你穿著乾淨整潔嗎?鬍子有刮嗎
3.你態度好嗎?講話有沒有眼睛看著客戶?
4.你有明確跟客人表達你可以為他提供什麼樣的服務嗎?
你是哪個環節出問題
可以跟人家討論
這沒辦法隔空抓藥
祝你發財賺大錢
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吳 雖然我是民生社區的仲介 但以上服務遍及全台
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.248.160.235
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