[請益] 請問保險業務與房仲業務如何看其他業務員

看板Salesperson (業務工作)作者killegg (killegg)時間12年前 (2013/09/26 16:19)推噓3(3推 0噓 3→)

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緣由~ 業務就是公司一切的來源，因為想從事這類工作所以前陣子就挑最簡單的下手，公司會批貨然後員工就負責去賣，方法不限，目標就是銷售。說要兩個人一組，被拒絕比較不會想太多比較不會離職所以我就跟一個約50歲(背景是成大電機系博士，在南部某首都大學當助理教授，他離職原因我就不贅述了，可能想做身體健康的吧，以下用A來表示他) 我也沒問他太多，就從掃街開始，被載到某個路段然後組長就放我們下去，前置作業是先在公司(做一些美式作風的早操，然後擊掌，就開始啦)。然後我跟A兩個人揹著產品(按摩貼片)，一個五百，第一天上班就開始賣，平常就挨家按門鈴推銷，後來我覺得A 在人多時不太敢說話，於是我就休息一下，點一根菸(先麻痺自己) 帶著他往賣預售屋的地方進去，裡面人少，但小姐很漂亮，推一推接待小姐也正好在推銷他們的房屋，然後事完畢後，A說很有趣，然後想說他覺得好玩，就往下一站 X信房屋前進，裡面很大兩排共約20個人，然後就進去大聲跟大家說 "嗨，大家好，今天我們公司來這個社區做宣傳，跟大家交個朋友 (在公司裡教的所謂話術)，然後他們也不直接拒絕耶(經驗一般都會說有事就先走遠一點)，然後我就試用公司產品給他們看，讓他們體驗一下，說了很多，然後也沒成交半個，耗了近1個小時)，然後留下公司DM就離開了。然後我就問A說想不想去 X商美邦看看，他就說不要了，我覺得這種掃街模式，是比較適合我們這種日常生活用品，少少錢有人衝動就買了，有時人多並不一定好賣，不知道是不是文化關係，在南部，有時被我打動想買的人會因為怕旁人恥笑說她被騙，就不買了，不然就是大家都各買一個那種場面真的很感人，還打電話回去調貨。趣聞是我們進去一間鐵皮屋工廠，有一個女的約20幾歲，我很紳士的服務介紹完後說我幫你示範，就幫他把貼片貼在脖子上，背上，完後她問我說身體全部都可以用嗎，我就唬爛了一下說，靠近心臟最好不要試，因為可能電波，電流那類(因為也不能宣稱療效就沒再繼續說下去，然後就跟他說你可以試試看某些特別部位，很嗨唷，我就看她深深的微笑，嘴角淺淺上揚，她就說要買兩個。呵呵，這大概就是業務工作換來的趣事吧。不過那間公司其實也沒甚麼好學的，沒再教什麼，就好像你就在車站遇到女生就過去要電話，要10個都失敗，那20個成功一個，那100個成功5個那樣，所以我去三天就沒再去了，換算下來一天業績最好約800日薪吧。不過我一直很好奇，我進去房仲業務時或者後面又去保險業務推銷時，你們會怎麼看我們的呢，因為產品不一樣，可能我剛開始覺得剛換業務工作，對自己身分比較會Care到，在你們眼中，我一直覺得你們可能就把我們當得很平常吧就像去加油站看到加油員那種感覺而已吧。還是你們有其他想法呢? 想說問看看。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 115.43.215.34 ※ 編輯: killegg 來自: 115.43.215.34 (09/26 16:22) ※ 編輯: killegg 來自: 115.43.215.34 (09/26 17:02) ※ 編輯: killegg 來自: 115.43.215.34 (09/26 17:03)