[請益] 電話行銷業務
小弟是傳產B2B國外某產品代理商(非獨家代理)
應徵上國內業務有半年之久，業界年資約3年(盤商+用戶端)
然進來到現在小主管交代的工作一直是
打電話給客戶挖出
1.使用產品規格
2.目前供應商產地
3.用量
4.市場價格
5.其他資訊
之前是在做該產業國外業務，有跟其他同行國內業務打聽
本產業幾乎沒有人用此方式開發客戶(調查局??)
每隔一段期間，小主管會要求交出有潛力客戶名單，
自己完全不能出去跑客戶(同行其他國內業務都可以出去跑)
只有小主管想帶的時候會出去(看小主管心情)
最近發現小主管在聯絡之前小弟交出潛力客戶名單
並約時間拜訪(坐我後面直接打給客戶，所以我知道)
有時聽到我透過電話談話，發現有不錯的客戶會叫我跟客戶約時間拜訪
(跟小主管一同前往，所以要配合小主管時間)
請問板上國內業務大哥大姊
對於傳產B2B，這樣子算是正常嗎?
這半年來感覺沒有成就感，很無力..
每天就像調查局一樣一直問不同客戶重複的問題.....
好處是不用背業績(小主管也不用)，但是單子簽不好時，上層會致電關切
並"指導"。不讓我出去拜訪客戶，又要我開發出客戶??(我負責的產品
台灣有4家以上獨家代理，至少有6家用戶可直接跟國外原供應商拿貨)
懇請諸位前輩賜教
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