Re: [請益] 異業朋友間轉介客戶，會拆獎嗎？
※ 引述《BreezeX (Desmond)》之銘言：
: 小弟本身在金融業做企金，朋友在電信業做企業用戶門號，
: 小弟為這個朋友轉介了五個客戶，都有成交
: 之前曾拜託朋友詢問他主管是否可讓小弟過去
: (因為他們家東西好賣)
: 後來朋友回覆他主管說人事凍結了
: 後來小弟想說既然跳槽無望，就先做這份吧
: 所以就暗示朋友說
: 「我學長那有客戶想辦企業門號，但畢竟是學長的客戶，你願意跟他拆嗎？」
: 朋友竟然回我
: 「異業結盟沒有在拆帳的啦，頂多我以後也介紹客戶給你」
: 但平心而論，企金要跟客戶聊的東西，「應該」是比辦理企業門號更深，
: 所需的信賴感也比較大，
: 我可以跟客戶閒聊中詢問手機資費，
: 但電信業務會聊到公司的財務狀況嗎~~~~
: 想請教各位前輩，大家轉介客戶，都是朋友義務相挺性質的嗎？
: 又或是該怎麼跟對方講？怎麼拆比較好？
我個人覺得,你要先了解對方的薪獎結構再來談拆帳
如果低薪高獎,那稍微會作人的業務都很捨得拆
比如說我做商辦跟豪宅,真的很有影響力的轉介我甚至會拆到五五
因為案子成交的金額非常高,市場又競爭激烈
但在小黃小綠的同行,能分給你五趴的中人費就算不錯了~
因為小黃小綠品牌大,生意隨便做都有不差你介紹
所以不是朋友或者信賴感甚麼的,而是公司體系,薪獎的結構決定一切
當然也有不懂行情的業務啦~
這種換人配合就是了.....
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