[請益] 旅行社同業業務業績如何變好?

看板Salesperson (業務工作)作者edison11912 (大頭兄)時間12年前 (2013/11/10 22:24)推噓4(4推 0噓 14→)

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在下小弟我目前在某中大型綜合旅行社任職同業業務的工作我的工作像是大盤商、批發商(國外全線旅遊行程幾乎都有賣) 每個業務會被分配到約50家零售商(一些小型旅行社,這些公司沒有自家的行程可賣) 我們賣給這些小旅行社是以同業價出售,他在自行加利潤賣給跟她報名的客人業績來源就是零售商每個月丟了多少人頭給你,業務之間不能互相踩區,顧好分配到的即可跑到現在也將近快半年了,但是業績一直沒有起色,每個月都是領被倒扣到底的底薪(19k) 我份內的區域幾乎每天報到,發發DM露個臉讓她們知道我還沒離職(好像流動率很高) 可是都沒什麼生意,還有命中率極低,被問到20筆可能只會成交1筆(2個人頭之類的) 標準是110個人頭(點),超過才開始算獎金,沒達標會倒扣,這幾個月都是4.50點上下 11月即將創新低30幾點.不過我還可以安慰自己30點跟70點都一樣是19k就是了.. 前輩都說需要時間(培養信任感誰知道我會不會很快離職,但是都快半年了..) 還要跑的勤(不敢說每天,但是一個禮拜一定有4天會跑過全部的零售商) 如果說這行不好做,但是正常的月份(排除淡季月)幾乎3分之2的人都還是會過標甚至還有人可以到3.4百點我知道我的弱點就是無法跟她們裝熟,還有不夠專業,所以想用勤跑來打動她們也會有零售商說我很努力天天都看到我來,但是說這些話的連一個生意都沒丟給我過雖然說會有更大家的雄X、X樂旅行社的同業業務也在我的區跑業務但是我的同事們也都一樣,不可能跑區就只有單單一家在跑做的好無力,但是不想認輸,業績一直最後一名,以前在學校考試隨便猜都不會最後了竟然在這工作當了墊底王,要是我偷懶很少去就算了,但我真的蠻常跑那些小旅行社新進的同事業績都超過我了請問有同業的前輩或是業務高手能指點迷津嗎? 難道無法裝熟,就是最大的問題所在? 小弟先感謝了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.70.93.140

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inu

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EVAshinji

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EVAshinji

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