[請益] 金融業的業務推廣技巧

看板Salesperson (業務工作)作者a723634 (大鬼)時間11年前 (2014/03/04 23:48)推噓1(1推 0噓 1→)

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我是在信用合作社當行員，因為也是屬於金融機構因此也有不少業績要推，雖然業績比起外面一般銀行來說沒有這麼多，但因為是地方型的金融機構，並沒有做任何的廣告行為，相較於同行，存款的利率沒有其他銀行高，放款的利率卻高於其他銀行，而且只做不動產擔保的放款，因此業務的推廣來說是困難重重。公司員工的年齡斷層老實說滿明顯的，年紀跟我相符的差距都不會太多，所以年紀跟我相符的大多是找親朋好友幫忙做業績，資深的前輩給的建議也是叫我們找親朋好友幫忙，可是我的想法是，無論是親戚或朋友或者是陌生開發，我想經營的客戶是長久的，而不是所謂一次性的業績，雖然我會向親戚朋友告知我的工作及業務內容，但是我不會一直推一直推，而是希望親戚朋友真的有需要幫忙的時候會想到我，我不希望在我靠著親朋好友的支援飛黃騰達時，還有還不完的人情債，因此我很努力的走陌生開發，但是公司提供的商品卻也讓我非常的碰壁，朋友雖多但至今業績都沒什麼起色。因此我開始思考，會不會我把推廣業績想的太單純，是不是工作的起步還是一定要依靠親朋好友的緣故市場，可是我的親朋好友很多都是沒有多餘的資金可以支持我的業績，而我對自己想要經營長久客戶的想法還是很堅持的，但是當前業務推廣不好的現象活生生的表現在現況，我是該改變作法？還是改變想法？請大家幫我解惑了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.166.154.18