Re: [請益] 開始有點想要放棄

看板Salesperson (業務工作)作者biofox (果子熊)時間11年前 (2014/11/12 14:01)推噓10(10推 0噓 0→)

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看到這篇，突然很想回個文對於當業務到底那裡好這個問題，其實可以套用在所有的工作上但卻通通沒有標準答案像很多版友回覆是錢，這不可否認是很多人投入業務的主因畢竟撇開部份職位，基本上只有業務是處在做越多，賺越多的情形其他的工作多是死薪水 (這也是很多人想出來創業的起因) 因為老闆也是做得多賺得多，也同樣是為什麼很多老闆都是業務底出身的畢竟兩個的薪水取得模式有不少可借鏡之處話題拉回原本，錢固然是主誘因，但那個工作不是呢? 所以我個人是比較建議撇開錢來談之前當兵時看過一本講人格特質的書，裡面就有提到一點個人是覺得很適合用來讓每位遇到茫然時的業務好好想想的就是，你真正享受的，是那種成就，或者說，你能接受那種過程得來的成就一：不經一番寒轍骨，焉得梅花撲鼻香如果你能接受十年磨一劍，一出天下驚，那你可以考慮房仲、土地這類的高單價業務，需要長時間斡旋，然後高單價成交這種類型會是你很好發揮的舞台因為你能忍受成功前的長期煎熬跟可能會失敗的不穩定性 -------------------------分類線-------------------------------- 二：今朝有酒今朝醉，小而快速的攻擊才是王道這邊不是說要你當個日光族或是月光族，而是你無法忍受客戶遙遙無期的答復你無法拉下臉皮來，照一天三餐打電話問你的客戶是否有意願成交對你而言，快速的一次生死，立即見效的成就是你的最愛那你可能就比較適合低單價，但是回購率高的商品類業務畢竟一單多少錢，不是你一定要的，而是每每被客戶認同而快速成交這類的開心才是你走下去的動力，那怕一單只有幾百也沒關係簡單分類上，主分這兩大種當然還有很多細項可以再分，但那是後期再考慮的事情單從這兩大類上先去搞定自身的定位，相信會對很多人有所幫助當然啦，上面只是簡單的分成兩類，並不是代表說第一類的人就不能天天成交，第二類的人就只能在每月十幾萬業績打轉畢竟走到最後，任何一個業務希望的，都是天天成交單，月月破千萬差別只是在於一開始用的工具不同而已，而選擇對的工具，對自己是事半功倍 -------題外話------- 因為小弟目前在中國上班，偶爾回臺灣一次有鑑於之前一些事情，所以有個想法，就是類似分享會一樣由小弟主講一些以前做業務的心得和經驗，並且替部份朋友們分析一下狀況當然，本人不是什麼有名的TOP sales，所以不能保證講出來的東西會讓每個人都心服口服，不過這也是我希望為自己未來去做點鋪墊以前也有在這版上分享過幾篇文章，曾經成功過，也曾經失敗過不敢說能讓人有多少收獲，但盡力分享的心情是不會騙人的不知道版上會有多少朋友想參加呢? 絕不額外收費，頂多就是大家付付場地自己的餐飲費用或平攤場地費也不會是什麼直銷傳銷 XD 主要會是在台北或新北日期大致在12月底(29~31這幾天的白天機會最高) 有興趣的朋友歡迎站內信，當然有版友願意幫忙找場地的話最好，畢竟我人不在臺灣很多事情不是很方便處理 ※ 引述《Cranejay (Sunshine)》之銘言： : 我是剛入行保險業的新人 : 我已經進入三個多月了 : 我爸媽都在保險業作作蠻久了 : 可是其實保險業不是我的興趣 : 我的興趣是國外業務但因為一些因素進來保險業 : 時常在做的過程中有想要放棄的念頭 : 常常會想去做國外業務 : 但是其實汗顏 : 我每天的拜訪量其實很低專業知識也沒學到什麼 : 不知道該怎麼度過這個窘境 : 我想如果保險也做不好國外業務應該更不用說了 : 要說我是來討拍的也可以 : 我也很想撐過去 : 之前的工作經驗最長也才半年 : 可能是我本身的問題 : 想要找個人說說 : 可是又怕客戶覺得自己做不久 : 因此上來版上請教前輩覺得這個行業最有成就感的是什麼 : 該如何轉換心情 : 如果可以做超過半年 : 我覺得就是我的一個進步了 : 我也都會用作多久來勉勵自己 : 想要勵志一下 -- ██ ██ ◤◢ █◤◢▄◢█◣◥█◤◢██◣◥◤◢█◣◥ █◣◥ ◢█◣◥◣ █◤◢█◤ ▄ ██ ▄◢████◣ ◢██◤ ◢████◣ ██ ██▋ █ █ ████◣ ◤▃▅ ██◤ ██ ██◤◢█ ██◤ ██ ◥█◣██ █ ◤◢█◤◥ █◤◢██ ██ ██ ████◤ ██ ██ ◢███◤◢◤ ██ ◢█◤ ██ ◥█ ◢█◤ ◥██ ◢◣◥█ ◢█◤ ◢███◣◥◣ ◣◥███◤◢██◤▄ ◥██◤◢ ◢█◤◢██◣◥██◤◢█◤ ◥█◤◢◤ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 222.92.58.121 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1415772070.A.245.html