[請益] 業務工作上一些瓶頸

看板Salesperson (業務工作)作者ray737373 (五分熟男)時間10年前 (2015/06/15 00:07)推噓1(1推 0噓 0→)

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各位版上先進好小弟傳產儀器業務+維修保養工在公司已經任職近4年最近一些業務上的問題不知該如何應對期望版上先進可以給個提點 1.自已負責的客戶卻被前輩自已跑去搶業績因為公司都會分配既有客戶提供給我們保養與維持客戶關係所以在進公司初期因為還菜，所以一直接到前輩丟給我的客戶但都是一些可能小公司沒有成交機會的公司。但在4年後可能就有一些成交的機會了。前輩卻偷偷自已跑去報價。雖然我們公司是業績共享，但老闆還是會看你個人的業務表現。影響到的便會是獎金分紅即老闆對你的感覺。 2.公司業務推廣問題我們公司其實主要就一個儀器算是業界數一數二所以基本上公司就靠這一種儀器維生，但就只有一個營業項目老闆還是會覺得沒有成長的機會很奇怪的是我們有另一個經理由於他之前是小儀器的業務跳槽到我們這邊跟我們老闆提出我們也可以賣這些實驗室的小儀器(大陸的)我們也可以增加我們營收等等。但我們這個經理有個問題這些小儀器報價都會經過他的手。所以東西都會比別人貴( 應該是說他會抽一手)所以基本上賣出去的都是賣面子的，但這些小儀器也有比較貴一點的每次報價經過他如果是比較貴的那種她會通知他的前公司來搶案子(讓我整個!@#@!#)然後跟我說不要在競爭了他前公司會在給我們傭金但應該是到他口袋了。另外一個經理是賣一個特殊的檢測儀器，但業界很少人會用第一太貴第二用量不到那邊因為這個經理有軍中的背景，所以這個機子靠著他的關係就穩定的有賣去軍中但最近這個儀器又出一些小周邊老闆又開始要我們賣這些東西，但我們這個經理藏步藏很深。上課的時候概論講一講一下這個用不到一下這個不能賣一下規範拉不拉請問各位先進遇到這樣的兩個主管我還要賣它們的東西嗎~~請問? 3.傳產業務推廣的方式? 雖然在這間公司也4年了但老實說我真的不太懂什麼叫業務基本上就是保養保養就有客戶會說他的上游下游介紹要買什麼買什麼 (可能也拜我們儀器在業界數一數二)所以他們都以為我們賣的都是德國貨但老闆還是不滿足的，希望我們可以有更多的陌生客戶推廣等等因為傳產真的很保守另外又加上五金都外移的關系真的很難做但就是餓不死能維生??各位先進有什麼大絕招可以教一下不然我在這樣做下去我還是感覺很茫然文很長謝謝各位看完 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.238.137.99 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1434298066.A.13F.html ※ 編輯: ray737373 (36.238.137.99), 06/15/2015 00:08:52 ※ 編輯: ray737373 (36.238.137.99), 06/15/2015 00:09:21