Re: [請益] 有關代銷行業

看板Salesperson (業務工作)作者DartMonkey (飛鏢猴子)時間8年前 (2016/12/13 15:10)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《largewei (曦)》之銘言： : 各位前輩好 : 最近在找業務面的工作 : 前兩天剛好跟一個做代銷的朋友吃飯 : 他有建議我可以現在入行 : 雖然不看好現在但可以先學 : 累積幾年後也許有機會 : 但聽他講的很好的樣子 : 不知道是真的假的 : 房地產相關的不是應該很慘嗎? 極慘我用具體數字來陳述會比較清楚我進公司前後半年的新人們剩3成其他家代銷的狀況也好不到哪去 LINE代銷同業群組的成員紛紛退出不過我PO這篇文章不是只想比慘的就目前的狀況再細部拆解公司接案屬性是非常重要的一點你可以GOOGLE搜搜看你朋友那家代銷都接那種類型.區域的案子 A.主打豪宅.大坪數.創新高價的完全凍住 (所謂的凍住是指2個月賣1戶會偷笑那種) 就連許多操作過案量30億以上創新高價指標案的老手們也都束手無策經過這幾陣子的房市摧殘代銷老闆們自己也清楚這一點但是營運風格和業主經營都是長久累積而來的並非一朝一夕就能完全轉換的只能期待降低遺產稅之類的利多降臨不確定性太高本質上跟賭博沒什麼差別不推薦你去 B.低總價.小坪數.區域內供給量少的案子還是有表現不錯能一年賣完的像寶佳.茂德那種風格比較適合目前的環境提案簡報的機會多也比較有機會自己下去接待客戶代銷這行有87%都是邊做邊學的你摸得多學得多將來被提拔當專案的機會也比較多在經驗值和$$$上都比A有成長空間值得你去考慮再具體一點講就目前的情勢幹個五年副專 (就目前的情勢來看五年這數字算很樂觀) 粗估如下: A.3個案賣不到5成提報3次預算比兄弟象還精簡 2個月才輪到一組 B.4個CLEAN案提報次數多到忘記了各種媒體活動全都執行過自己1周就能接待3組客戶 5年來比A多賺200萬兩者差距並不誇張值得額外一提的是多數人在處理例行事務上的成效差距並不大銷售經驗.提案簡報.溝通技巧.人脈經營等......將是分出高下的關鍵而許多公司在銷售和提案這兩部份是切割分工給跑單和研展的請自求多福代銷這行的特殊個案和個別狀況實在是多到數不清細節的部分就要你多向朋友打聽請教了 GOOD LUCK -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.184.134.21 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1481613044.A.859.html