Re: [請益] 關於房仲如果只做銷售不做開發

看板Salesperson (業務工作)作者jimmy007 (追憶逝水年華)時間8年前 (2017/02/21 11:45)推噓2(2推 0噓 0→)

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※ 引述《facebrook (臉河)》之銘言： : 標題: [請益] 關於房仲如果只做銷售不做開發 : 時間: Sat Feb 18 23:02:54 2017 : : 各位有房仲的前輩你們好 : : 我現在還是個新人我想要快速有業績(因為有經濟壓力) : : 想問你們如果再作業方面 : : 我想專注於銷售而不做開發可行嗎 : : 你們有遇過同事或自己本身只專注在銷售嗎 : : 我知道開發是業績之母但開發比較花時間 : : 而且開發的部分公司前輩都還滿強的(物件算多) : : 所以我想先專注在銷售方面 : : 畢竟兩者一起做有點花時間 : : 而且我時間規畫還不是做得很好 : : 希望版友前輩給點建議 : : 還有之後有機會會上台北工作也會從事房仲的工作 : : 想請問台北的房仲生態跟中南部有什麼不一樣有啥要注意 : : -- : ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.238.224.170 : ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1487430178.A.82E.html : 推 greedeno: 台北的物件可以很單純。中南部可能幾百萬種商品我中 02/19 01:37 : → greedeno: 部房仲朋友跟我說的。專做銷售啊......那你可能要照三餐 02/19 01:37 : 推 Duofilm: 銷售比較有藝術，開發請人做都可以> 02/19 19:59 : 推 jimmy007: 如果純銷售當然可行，但是你花的時間不會比開發少 02/21 08:23 因為想回的東西有點多，想說乾脆直接回一篇文章會比較快。先提一下小弟個人的經驗，小弟因為離開相關業界有一點久，之前都是在直營店，待了約4年左右的時間，您所問的問題，其實很多進來的新人都會有同樣的疑問，針對日前看到的一些狀況，提出來跟你分享。你有提到一個很關鍵的部分：「開發才是王道」! 這句話背後隱藏的因素重要，因為你身上有好的物件，絕對比你帶看一百組，要來的快有業績。新人在判斷客戶的誠意度時，往往很難很精準的判斷，所以有時候會浪費很多時間在非誠意買方身上，例如：每禮拜都在看房子，但是最根本的購屋需求不明確，有可能是明年才會買，或者是結婚後才會買等等。以一個銷售日來看，平均帶看四組，就可能會浪費1組以上的無效買方，弄完兩個銷售日，你的實際有效看數也未必比較高。再來，配案精準度也可能會是一個問題，你可能在幫買方配案部分，配了ABC三個案子，但是三個案子都沒有打到買方的靶，有可能是潛在的需求沒有探索到，所以沒有辦法結案，也可能同業或者是同事配到你沒有配到的案子，結果先被結案一步，所以你又是一場空。而時間分配部分，你有提到開發很耗時間，但就我的經驗來說，銷售才是相對花時間，買方你要幫他配案，如果是自住，你還要聯絡開發方，假設客戶三間都要看自住的案子，你光聯絡的時間，等待開發業務回復你的時間，都可以打幾通開發電話了? 所以，零碎的時間運用，也是很重要，再來，前面也有前輩分享過房仲的一日日常，這邊也不再多述，你一周有六日兩個完整銷售日，周一到週五，中午你很認真帶看，晚上也很認真帶看，除非你的客戶都不用上班，不然白天的時間你也沒事可以做，你或許會想：「我可以拿來聯絡買方啊!」，但我不知道你店頭的氛圍，或許你的店頭會將買方資源共享，但是假設沒有，你的買方資源要從哪邊生來呢? 上面講了這麼多，假設你自認你對於買方的經營很有把握，但是現在房仲業很競爭，很少買方真的會認真跟一個業務跟到底，除非你在業界很久，有自己的口碑，不然搞不好其他業務，服務費少個零點幾趴，你的客戶就跟別人跑了，你之前所經營的，就全部是一場空了~~ 台北因為沒有待過，但我想競爭的程度，應該是遠遠大過於其他的區塊，所以如果要到台北，也要有心理準備從零開始，你現在在中部的所建立的資源與工作模式，是沒有辦法百分百複製到其他的區塊~~ 最後，加油~~業務工作很辛苦也很有趣， Enjoy today~~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.32.218.184 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1487648740.A.32A.html