Re: [請益] 永慶業務新人請益

看板Salesperson (業務工作)作者a100400058 (天蒼地茫)時間8年前 (2017/05/24 21:30)推噓5(5推 0噓 0→)

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※ 引述《GTX960 (買佛)》之銘言： : 想問版上各位房仲業的前輩 : 我是去年畢業的學生 : 前一陣子剛應徵上永慶的正職員工 : 想請問一下身為新人 : 有沒有什麼地方是需要事前準備的 : 以及在進入房仲職場後 : 有沒有需要多加注意的地方 : 再麻煩各位前輩解答了 : 感謝其實做業務最重要的就是要建立自己的信心，尤其是做房仲這種很容易被拒絕的職業更應該要培養好心態。本來其他的業務職業還需要馬上考量到業績，但進到永慶至少你還有9個月的機會能夠領底薪，所以能不能馬上成交並不是著重的關鍵，而是要在這個期限內累積人脈，並且學到銷售技巧，以下可以給你幾點建議： 1.建立信心加厚臉皮：進入房仲業，一開始一定要給自己建立好信心，因為被拒絕是稀鬆平常的事情，要讓自己的臉皮的比鋼鐵還硬，並在一次一次地拒絕中找到讓人無法拒絕的方法，這是成交的關鍵。 2.讓身邊親戚朋友知道自己在做房仲：不要認為自己做業務就害怕讓朋友知道，做業務並不代表一定要死纏著朋友不放，先和自己熟識的朋友聯絡，並在飯局裡有意無意扯到就業的話題，例如我向朋友詢問：你畢業後做什麼職業阿，他可能會回答收銀員，通常他回答完後應該會回文：那你呢？這時候就可以順著他的話題說：喔喔，我現在在做房仲啦，通常第一次見面不需要講太多，只要讓親戚朋友知道自己在做房仲即可，未來如果有需要也會第一個想到你，而且買房賣房這種金額這麼大的事情，給認識的人也比較好，永慶名聲大，會找你幫忙的機率也會提高。 3.要求轉介紹：或許你的朋友不需要買房，但可以請朋友向你介紹是否有朋友要買房或租房，這通常是要經過第二步驟，並且可以稍微下一點成本請朋友吃頓飯，所謂拿人手短，通常好一點的朋友多多少少還是會幫忙介紹 4.學習成功的關鍵：向成功的前輩學習成功的關鍵，通常找到客戶要成交一定有訣竅，像是了解客戶類型，知道客戶需求，並且依照客戶的喜好去安排賣屋的流程等等。 5.分類客戶時間管理：要懂得將聯絡到的客戶依照等級劃分，並且規劃時間去交流感情，畢竟沒有一定的信任度，客戶是不會放心將大筆資金的買賣託付與你 6.恆心：最後做業務就是要不放棄，成功就會屬於你。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.246.10.221 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1495632650.A.CEA.html