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[心得] 聽完兩家保經公司的心得分享

看板Salesperson (業務工作)作者時間6年前 (2018/10/04 18:45), 編輯推噓6(6推 0噓 51→)
留言57則, 10人參與, 6年前最新討論串1/1
前些日子在保險版問過保經公司的問題，得到了一些信件回饋， 我也針對有興趣的部分做了進一步瞭解。剛好有人再問類似的問題， 我就以一個求職者自己的角度做淺略分享，有誤拜託鞭小力一點。 我第一家聽的是錠嵂， 一開始是線上填了i-Pad我配的資料，接到一個年輕男生打來的電話， 大致問了我現在的工作狀態，還有有沒有意願進一步面談之類的。 (當然有阿…不然幹嘛寫單) 後來跟一位主管約了面談， 他大概介紹了一下他們的制度，也聊到i-Pad←其實就是環保問題啦 (Ipad是公司配發，條件是達到每年公司考核標準。沒到達的話似乎還是能帶走， 算折舊的樣子) 能聽出他們設計的是以團隊一起壯大的概念出發， 像是新人的訓練方向、佣金的設計的精神…據他說像保險公司 總歸是重培訓、科技後勤、觀念革新、形象的紅利等等， 聊了兩個多小時，後面大概都是我在發揮… 對方突然跟我說，我覺得你現在的工作會比保險更適合你， 原因是他覺得我其實比較適合做B2B的工作，相較來說我的衝勁比較不夠， 談完涼了一半，離開後也就只有一些基本的關心。叫我加油。 後來透過朋友跟公勝的人接觸， 這次我也盡力表現出積極的一面。我們線上線下聊了好幾次 他也幫我就兩邊的制度做了些比較，聽來公勝自由點， 像不考核這點，對想打游擊的人來說誘因就多了， 而且離職後還有續繳收入，不過好像是有些條件的， 至於條件是甚麼，他說會等我進一步瞭解時跟我說。 但最令人在意的傭金，他則很坦誠告訴我，現在跟錠嵂會差不多。 所以好處主要會是考核跟續繳，再來就是他的主管是個很厲害的人… 剛好彌補新人訓練不像錠嵂強度這麼高的。 雖然我也好奇問了一下，有續繳又不考核會不會以後很難帶人， 他只微微點頭就帶開其他話題，但我想想反正我短期未必幹得上去… 目前聊得還行，即使沒把握做的長，還是想朝這邊試試， 就像業務說的，反正試試看也不用錢。 之後有進一步的心得的話，再和大家分享。 若有不是那麼正確的地方，拜託大大們不要太用力。感謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.217.144.180 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1538649954.A.A46.html
推
10/04 18:59, 6年前 , 1F
錠律由總公司統一整合訓練比較ok，公勝的主管強可彌補訓
10/04 18:59, 1F
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10/04 18:59, 6年前 , 2F
練根本單純話術
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10/04 19:12, 6年前 , 3F
一直都覺得如果在意離職續繳能否帶走這件事情的人，給
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10/04 19:13, 6年前 , 4F
別人的感受就是隨時就不幹要走人，真的要做這份工作，
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10/04 19:13, 6年前 , 5F
誰真的會管離職帶走續繳這件事情呢？非說原PO，看到想
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10/04 19:14, 6年前 , 6F
說給其他在看這篇文章有這個想法的人而已。
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10/04 19:16, 6年前 , 7F
再說考核，如果連那點考核都辦不到，去找份打工的都比
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10/04 19:17, 6年前 , 8F
這份工作還要能生存，連考核都沒辦法過，肚子怎麼顧？
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10/04 20:03, 6年前 , 9F
我自己的看法是人的一生不一定只有保險這份工作，突然人生頓
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10/04 20:03, 6年前 , 10F
悟或決定了什麼去做別的事情（比如去選議員為民服務？！）
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10/04 20:03, 6年前 , 11F
有離職續佣不會讓你曾經的成果給抹煞掉。考核我認為其實不是
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10/04 20:03, 6年前 , 12F
很必要的存在，這行就是看業績吃飯，不適任的自然會離開。
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10/04 20:03, 6年前 , 13F
公勝我記得有費用要每月固定繳，達到某業績的檻就會還你，這
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10/04 20:03, 6年前 , 14F
也算變相的淘汰不適任的人吧；錠嵂我不太清楚。這行我會比
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較看重自身特質和該公司後勤支援以及放佣制度是偏向業務員
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的。兩家的後勤印象中都算很好的。其他的由他人補充。
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10/04 22:05, 6年前 , 17F
回L大，離職帶走這件事我想保險業做久的50%以上都有感受
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10/04 22:06, 6年前 , 18F
職場有很多可能，與主管或公司理念不合，想離職又怕歸零
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10/04 22:07, 6年前 , 19F
保險業做久續傭是很驚人的，離職可帶走差數百萬是很有可能的
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10/04 22:07, 6年前 , 20F
誰能保證沒有離職的一天，有可能不是離開保險業只是轉任公司
10/04 22:07, 20F
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10/04 22:08, 6年前 , 21F
而考核這件事你也完全誤會設計的用意了，業務沒有殘廢可能嗎
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10/04 22:08, 6年前 , 22F
如果業務意外殘廢，有考核制度，下半輩子怎麼活?
10/04 22:08, 22F
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10/04 22:09, 6年前 , 23F
之前有某人壽公司的新聞，就是一位處經理做了數十年
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10/04 22:10, 6年前 , 24F
後來因為罹患重疾無法提供業績，被公司考核掉，續傭全部上繳
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10/04 22:11, 6年前 , 25F
這才是不考核與續傭可帶走的真義
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推
10/04 22:21, 6年前 , 26F
nh75你說的處經理可以說一下是哪家嗎？超好奇哪一家處經
10/04 22:21, 26F
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10/04 22:21, 6年前 , 27F
理竟然沒有組織利益計算考核被考掉，就算重疾也可以由家
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10/04 22:21, 6年前 , 28F
人跟公司請長假
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10/04 23:33, 6年前 , 29F
我同意所說生涯規劃與疾病等...但又有幾個在進來之前就
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10/04 23:36, 6年前 , 30F
能想到這件事情？我想會在事前考量的人，大家心照不宣
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10/04 23:36, 6年前 , 31F
。我會講考核理由同上，我只是講出大多數問這個問題的
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人的心聲而已，一堆人沒業績賴在公司整天不知道幹嘛的
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10/04 23:36, 6年前 , 33F
一堆，考核不如高一點把他們全部處理掉。最後n大那個
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10/04 23:36, 6年前 , 34F
案例我自己認為就是制度設計問題了。
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10/04 23:42, 6年前 , 35F
有考核+續傭不可帶走的制度就會有這些問題，利用制度把業務
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10/04 23:42, 6年前 , 36F
當免洗筷考核，然後從中獲利早就屢見不鮮
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10/04 23:44, 6年前 , 37F
但我也同意您說的，業務沒業績是該走人
10/04 23:44, 37F
推
10/05 01:13, 6年前 , 38F
有做計績計傭的一年定期產物意外險，考核年年躺著過啊
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10/05 01:13, 6年前 , 39F
～我覺得一旦有要為保戶服務的想法，未來人生規劃確實
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10/05 01:13, 6年前 , 40F
也要考慮到這一塊，不然相信我們的保戶不是很可憐嗎...
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10/05 05:25, 6年前 , 41F
續佣可帶走 但要服務客戶吧 不然接手人服務離職人領錢
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10/05 05:25, 6年前 , 42F
嗎？
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10/05 10:24, 6年前 , 43F
續傭可帶走的唯一條件就是繼續服務客戶唷(沒被客戶客訴)
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10/05 10:25, 6年前 , 44F
這另一方面也可以降低小幅孤兒保單的機率(但可能影響不大)
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10/05 10:25, 6年前 , 45F
*小幅降低
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10/05 23:03, 6年前 , 46F
如果續佣帶走願意繼續服務客戶，這樣的熱忱真棒！但大多
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10/05 23:04, 6年前 , 47F
數的業務離職，想要繼續服務恐怕有心無力吧！這樣把續佣
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10/05 23:06, 6年前 , 48F
留給承接的服務人員，至少拿了錢就要辦事！
10/05 23:06, 48F
推
10/06 17:21, 6年前 , 49F
推 hous 大「有離職續佣不會讓你曾經的成果給抹煞掉。」像
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10/06 17:21, 6年前 , 50F
台壽福安心專案，若不靠續佣還有什麼？靠主約10萬？當傳教
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10/06 17:21, 6年前 , 51F
士好了！
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推
10/06 18:34, 6年前 , 52F
說什麼屁話，什麼叫隨時不幹要走人，就算只是你能接受付出
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10/06 18:34, 6年前 , 53F
的心力變成全部上繳嗎，只要有考核制度在，你就算想當廢人
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10/06 18:34, 6年前 , 54F
領續擁過活都不行
10/06 18:34, 54F
推
10/06 19:17, 6年前 , 55F
我覺得聰明的人，總會盡量替自己留下更多的後路
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10/07 11:31, 6年前 , 56F
半年三萬很難嗎？如果要靠續佣過活，到那個時候，不開
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10/07 11:31, 6年前 , 57F
發我相信也會有人自動上門，別為了戰而戰，很想笑。
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