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Fw: [感想] 淺談外商藥廠前景pharmacy in Taiwan

看板Salesperson (業務工作)作者 ( )時間2年前 (2022/06/16 19:20), 2年前編輯推噓1(1推 0噓 2→)
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※ [本文轉錄自 Bioindustry 看板 #1YfLJB5f ] 作者: bms ( ) 看板: Bioindustry 標題: [感想] 淺談外商藥廠前景pharmacy 時間: Sun Jun 12 10:51:53 2022 造成現今原廠藥商在台灣待不下去的窘境 最重要也是無法改變的因素是 健保 大家都知道每個藥物要在台灣賣除了許可證之外 還要跟健保局申請健保價 目地是醫療院所開藥的時候不用跟民眾收費 而跟健保局請款 經濟學裡這種模型稱之為壟斷市場 因為市場就只有一個買家 他想買多少就多少 不進健保市場就幾乎等於不用在台灣做生意 而最令人詬病的是 健保藥價每年都會調降 美其名曰 為了社會大眾能夠以更便宜價格買到藥品 十幾年下來 每項藥品價格越來越低 廠商沒有利潤就裁撤業務單位 推出台灣市場 健保藥價調降的標準基本上是沒有極限的 能多低就多低 我進藥業一開始是跑Antibotic 經手的藥劑是ICU MICU常用的廣效抗生素（重症病人會用的） 當初進台灣一劑價格破千 十幾二十年下來我接的時候健保價已破百 然後醫院採購價原廠藥是健保價7折至8折 學名藥3折至5折 要離開時這劑抗生素賣價已跌破50元 請問這種價格要怎麼養業務團隊？ 最近疫情不是普拿疼Acetaminophen 很夯 https://www.nhi.gov.tw/QueryN/Query1.aspx 知道這個藥物在醫院開一顆健保價不到一元嗎？ 連我當初待的學名廠都不做的 現在藥不是比糖果還便宜 是比糖果上的塑膠包裝還便宜了 其實外商藥廠的業務團隊是很優秀的 一個新藥進來台灣 3-5年就可以完全找到潛在病人數量 什麼意思 基本一個藥品有與之相對應的indication 假設這個疾病台灣就是30w人有 在沒有競爭對手的狀況下 幾年內基本上就可以找到這30w人 但是 成長就到這邊了 外商就是看數字 你就算100%市佔明年GM還是要求成長 再加上健保開始砍價 請問這時候怎麼辦 主管就開始調動區域人力 半年一小輪 一年一大換 美其名曰 讓你更加熟悉不同體系醫院的生態 其實就是業績達不了 也沒有位置給你 就換個人換個區域看看會不會有意外的收穫 對上交代他有在‘管理’ 有在’做事‘ 事實上這就是個死局 做什麼都是苟延殘喘 最終還是整條pipeline都會被裁 對於新人來說 業界的標竿外商都這樣了 你還能期待有什麼好的發展 對於在業內的人來說 如果轉換成本太高 在經銷台廠的話 真的不如好好待著 佔到位置 穩穩做 爽爽過 至少不會朝不保夕 Sales function如果未滿30歲 我當初規劃是直接去中國唸MBA 畢業之後找當地marketing 職務 年薪基本有200 而且中國市場幅員廣大 老人化且未開發 光吃醫藥紅利就能吃一輩 子 推薦CEIBS 後來發現去新加坡唸MBA目標東南亞APAC也是可以 Marketing function 請好好跟GC APAC的人合作 有regional headcount 甚至local hire 就請他們幫 你內推 這也是最快能離開台灣市場的方式 現在只要工作內容有cross region的都很搶手 以上 大概是我對藥廠的觀察 最後 希望大家都能找到理想中的工作 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.96.56 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Bioindustry/M.1655002315.A.169.html
推
06/12 11:52, 2年前 , 1F
更重要的還是這幾年新藥研發也瓶頸了......
06/12 11:52, 1F
推
06/12 12:06, 2年前 , 2F
台廠大多找外銷出路，台灣的許可證就像是繳個保護費
06/12 12:06, 2F
推
06/12 12:54, 2年前 , 3F
健保的邏輯是藥廠能給醫院折扣，就代表這個藥還有利潤，那明年
06/12 12:54, 3F
→
06/12 12:54, 2年前 , 4F
藥價調整就照折扣率砍下去，然後每年循環這個劇本…
06/12 12:54, 4F
推
06/12 12:59, 2年前 , 5F
確實目前在台灣的藥廠工作如果不是regional account
06/12 12:59, 5F
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06/12 13:00, 2年前 , 6F
給你，就是看個人能力手腕及運氣
06/12 13:00, 6F
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06/12 13:00, 2年前 , 7F
運氣好的公司還會生出缺給你
06/12 13:00, 7F
推
06/12 13:35, 2年前 , 8F
感謝b大分享 好奇除了sales/marketing 外 外商的其他t
06/12 13:35, 8F
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06/12 13:35, 2年前 , 9F
eam 例如：RA/medical 也是有一樣的瓶頸嗎 謝謝
06/12 13:35, 9F
要另外請高手分享了
推
06/12 13:53, 2年前 , 10F
現在大概只剩自費項目活得下去惹，其他真的沒賺頭。
06/12 13:53, 10F
進健保才能衝高銷量啊 每個老闆不這樣的話revenue 怎麼爆衝 怎麼promote啊 至於後面接的人怎麼辦 誰管你
推
06/12 13:54, 2年前 , 11F
謝謝分享，我到藥廠medical不到一年，改天也來分享
06/12 13:54, 11F
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06/12 13:54, 2年前 , 12F
自己的心得
06/12 13:54, 12F
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06/12 13:56, 2年前 , 13F
國外原廠都在大裁員了，傳統銷售模式要轉型了
06/12 13:56, 13F
不是轉型的問題 是這個市場飽和了成熟了 能治療的病人都被你找到了 是要怎麼成長? 每個藥的indication就很死 每種病症就是固定比例的人口會得 off-label use不在正規討論範圍之內 如果你說的是digital marketing 他所做的很有限
推
06/12 23:15, 2年前 , 14F
Medical部門都太扁平了，一家公司在台灣能有多少med
06/12 23:15, 14F
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06/12 23:15, 2年前 , 15F
ical advisor/director
06/12 23:15, 15F
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06/13 13:04, 2年前 , 16F
你講的市場飽和就是傳統的思維邏輯 其實跟原廠自己的
06/13 13:04, 16F
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06/13 13:05, 2年前 , 17F
compliance也有關係 大廠很多不屑或不想做的領域
06/13 13:05, 17F
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06/13 13:05, 2年前 , 18F
嘴巴上說off label不想做 因為沒indication
06/13 13:05, 18F
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06/13 13:06, 2年前 , 19F
但明明就是其他的潛在市場 可是原廠大多被自己的
06/13 13:06, 19F
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06/13 13:07, 2年前 , 20F
compliance綁死 寧可少一事也不要多講或多賣
06/13 13:07, 20F
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06/13 13:07, 2年前 , 21F
站在業務的觀點跟後勤(RA)的觀點是不同的
06/13 13:07, 21F
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06/13 13:08, 2年前 , 22F
之前還有某前三大原廠的業務賣到其他科off label
06/13 13:08, 22F
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06/13 13:08, 2年前 , 23F
結果獎金被取消(沒有搶業績 單純其他科off label)
06/13 13:08, 23F
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06/13 13:09, 2年前 , 24F
DSM還跟著跳進來唸業務不遵照仿單銷售
06/13 13:09, 24F
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06/13 14:28, 2年前 , 25F
因為違反compliance 會被fire啊 不管你業績好不好
06/13 14:28, 25F
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06/13 14:30, 2年前 , 26F
你是主管你願意幫屬下擔這個責任嗎
06/13 14:30, 26F
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06/13 16:23, 2年前 , 27F
off label不是什麼少不少一事的問題而已，今天你建議
06/13 16:23, 27F
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06/13 16:23, 2年前 , 28F
醫師off label use如果病人出事你藥廠有辦法擔這個責
06/13 16:23, 28F
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06/13 16:23, 2年前 , 29F
任？
06/13 16:23, 29F
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06/13 16:25, 2年前 , 30F
會叫做off label use就代表不是合法的適應症，代表沒
06/13 16:25, 30F
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06/13 16:25, 2年前 , 31F
有足夠多的臨床數據可以支持這種用法，本來就不應該
06/13 16:25, 31F
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06/13 16:25, 2年前 , 32F
去推廣才是合理的
06/13 16:25, 32F
推
06/13 16:29, 2年前 , 33F
在歐美隨便一次的醫療糾紛，藥廠會損失的都是上億美
06/13 16:29, 33F
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06/13 16:29, 2年前 , 34F
金，這還不包含賠上自己商譽的部分
06/13 16:29, 34F
推
06/13 18:21, 2年前 , 35F
off label出事你扛得起? 很勇喔
06/13 18:21, 35F
推
06/13 21:40, 2年前 , 36F
我覺得QRA影響相對小一點，最大影響就是公司給的資源變
06/13 21:40, 36F
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06/13 21:40, 2年前 , 37F
少，headcount很難增加，以及證直接給3PL的風險
06/13 21:40, 37F
推
06/14 01:50, 2年前 , 38F
感謝分享！健保藥價現在好像會看先進十國的平均價，那這
06/14 01:50, 38F
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06/14 01:50, 2年前 , 39F
樣還會從千元最後掉到五十元嗎
06/14 01:50, 39F
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06/14 07:37, 2年前 , 40F
只是時間的問題
06/14 07:37, 40F
推
06/14 14:57, 2年前 , 41F
Meropenem?
06/14 14:57, 41F
→
06/14 15:55, 2年前 , 42F
其實是在說Tazocin Maxipime 沒想到連penem也這樣了…
06/14 15:55, 42F
推
06/15 04:52, 2年前 , 43F
Onc line也這樣嗎？還是跟著明星產品走就好了啊？
06/15 04:52, 43F
明星產品大家都想去啊 僧多粥少
推
06/15 04:54, 2年前 , 44F
請問對於PJP 又有什麼看法呢？
06/15 04:54, 44F
有跟Hunter聊過 PJP四不像 沒發展性 說好聽是病患parner 其實是叫你Sales、Marketing、Medical的事情全做 給最低的薪水 做再久也轉不了PM、Medical
→
06/15 04:54, 2年前 , 45F
Off label use…很常見啊有跑過Hema嗎？
06/15 04:54, 45F
推
06/15 04:58, 2年前 , 46F
另外大中華區不是外商內轉比較快嗎？
06/15 04:58, 46F
Marketing比較容易 業務沒機會轉 ※ 編輯: bms (1.162.147.115 臺灣), 06/15/2022 09:04:21
推
06/15 20:57, 2年前 , 47F
謝謝分享 對鮮肝很有幫助 長知識了
06/15 20:57, 47F
推
06/16 00:32, 2年前 , 48F
謝謝分享，PJP年薪開到180上下，但想說羅氏沒藥了啊…
06/16 00:32, 48F
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06/16 00:32, 2年前 , 49F
撐的久嗎
06/16 00:32, 49F
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06/16 07:16, 2年前 , 50F
要想的是做這個職位三年之後要去哪裡？
06/16 07:16, 50F
※ bms:轉錄至看板 Salary 06/16 19:19 ※ bms:轉錄至看板 CareerPlan 06/16 19:19 ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ※ 轉錄者: bms (1.162.147.115 臺灣), 06/16/2022 19:20:07
→
06/19 17:53, , 51F
曾經圈內人，有些醫生不進自費藥品，寧願用便宜的健
06/19 17:53, 51F
→
06/19 17:53, , 52F
保藥，藥廠真的越來越慘，幸好已離開QQ
06/19 17:53, 52F
推
06/30 19:53, , 53F
圈內人淚推
06/30 19:53, 53F
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