[請益] 價格審查機制

看板Salesperson (業務工作)作者PP68 (屁屁)時間1年前 (2023/01/19 13:47)推噓1(1推 0噓 0→)

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大家好，小弟任職中大型B2B傳產業務(金屬精密零件)。最近接手退休前輩負責的業務範圍，根據內部ERP跑出的業績資料，利潤明顯低於其他區域，甚至對部分產品或客戶，根本是賣一個賠一個。我個人初步歸納原因為這業務範圍是早期業務重心，但隨外在經濟環境及公司營運方向調整，已經變成有點像是三不管地帶，雖公司內部有粗略檢討產品利潤的機制，無論是調價或內部製程優化，但因這範圍的業務比重小，一直浮不上檯面。更簡單講就是...還有更大條的要處理啦! 但既然被任命負責這新的守備範圍，主管也很開明，還是想積極做些利潤優化的動作，不論是過濾產品、過濾客人或其他可能性。同時間我也滿好奇各位前輩的工作經驗裡，是如何去預防這種劣化公司利潤的風險因素? 就我知道，某些分工細膩的大公司，尤其電子科技業，例如台GG或華碩會有價格或成本審核的專務職位去稽核報價和成本計算。對我們這種部份產品線已步入紅海，甚至可以靠經驗抓成本和當面報價的產業來說是有點難以想像整個業務流程啦! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 60.249.75.130 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1674107227.A.FA8.html