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討論串[問題] 一個面試時被問到的問題/

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Re: [問題] 一個面試時被問到的問題/

推噓0(0推 )留言0則，0人參與作者icehorng (萊汀)時間17年前 (2008/08/19 00:34)資訊

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我會強調我們的品質跟服務絕對值那個價錢. 我們賣的不止是品質. 相對的我們的服務也是有那個成本考量. 如果壓低我們的成本就無法達到相對的品質跟服務. 因為通常有另一家競爭對手出現. 兩家競爭最後受益的一定是買方. 他會以另一家價錢比你低要求你出更低的價錢. 這個時候公司若為了那個大客戶而降低品

Re: [問題] 一個面試時被問到的問題/

推噓0(0推 )留言0則，0人參與作者elovef (Sales VP)時間17年前 (2008/08/18 00:03)資訊

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兩個動作:. 1. 客戶端: 想辦法跟採購要到對方的報價單,跟公司證明市場現在是這個價格. 除非你只有一個案子可以做,要不然就是放棄這個案子,努力耕耘. 新案子.. 2. 公司端: 跟PM 確認是否可以拿到新價格去cost down,. 同時帶更高主管去了解情況.. --. ※ 發信站: 批踢踢實業

Re: [問題] 一個面試時被問到的問題/

推噓1(1推 )留言2則，0人參與作者xlxaxdu7 (T-T 人家要買啦～)時間17年前 (2008/08/16 23:28)資訊

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1) 開始喇賽，想辦法探出這個決定的背後原因。. （從客戶的立場出發...buyer會開這種條件，如果不是腦袋燒壞.... 就是迫於上級壓力...所以瞭解為啥他要砍價，會比真的放價格給他還要有意義。. 譬如說：對手出貨價格改變了嗎？市場上因為某關鍵事件而產生變化？. 上下游生態產生變化了嗎？換大頭了

(還有323個字)

Re: [問題] 一個面試時被問到的問題/

推噓2(2推 )留言5則，0人參與作者Myberry (噹噹噹噹噹)時間17年前 (2008/08/16 21:15)資訊

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我不知道面試的時候該怎麼回答. 可是這種類似事情活生生發生在我公司身上. 我老闆的回答是:. 是誰說的? 趕快幫我約他打球.... 依我們遇過這種情形數次的經驗. 利潤既然都降無可降了. 那怎樣的分析都沒有用. 也許有人會回答"跟客戶解釋我們比對方優勢的地方在哪". 但這其實是平常就該做的工作,不可

(還有73個字)

Re: [問題] 一個面試時被問到的問題/

推噓1(1推 )留言2則，0人參與作者scott2009 (scott2009)時間17年前 (2008/08/16 17:27)資訊

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這種應該是所有公司(尤以消費性產品)都會面臨到的問題(大賣場)吧. 在商言商當然沒有人情可言，先要求客戶給於一定期限向公司反應. 對於客戶所指稱更優惠價格也必須進行商業調查. 對於採購單位的流程也必須透徹的了解，有些大賣場會半年換一次承辦. 然後要求降低供應廠商的單價為目標，你有沒有想過同樣的問題會

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