Re: [問題] 一個面試時被問到的問題/
看板Salesperson (業務工作)作者scott2009 (scott2009)時間17年前 (2008/08/16 17:27)推噓1(1推 0噓 1→)留言2則, 1人參與討論串2/6 (看更多)
※ 引述《pofsx (很難懂吧!)》之銘言：
: 最進去面試一間公司
: 規模還蠻大的
: 面試的主管在基本問題問完之後
: 就開始問我情境問題
: 有一題我怎麼回答他都不滿意
: 想請教各位
: 1.如果一個每日出貨量佔80%的大客戶告訴你
: 有另外一家公司願意給他更優惠的價格，而你沒有權力將價格在降低
: 因為公司價已經壓到沒有任何空間，面對每日量佔80%的大客戶
: 即將抽單，請立即作出處置。(沒有人情，利益是商場的唯一)
: 面對這個問題...還被讀秒回答
: 我真的不知道該怎麼回答
: 請教各位這種問題該怎麼回答
: 謝謝
這種應該是所有公司(尤以消費性產品)都會面臨到的問題(大賣場)吧
在商言商當然沒有人情可言，先要求客戶給於一定期限向公司反應
對於客戶所指稱更優惠價格也必須進行商業調查
對於採購單位的流程也必須透徹的了解，有些大賣場會半年換一次承辦
然後要求降低供應廠商的單價為目標，你有沒有想過同樣的問題會出現在下游採購身上
題目為：如何要求供應廠商提供更優惠之單價，本公司有80%是跟同一家公司採購
(不需要人情，利益就是列位的薪資來源)
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◆ From: 219.81.236.110
推
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