討論串[問題] 醫藥業務如何做出差異化？
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我不是前輩，不過也想參與討論一下，希望對你有一點幫助. 就認識過去銷售藥品的老前輩所說. 往往成交都是先打動人心，逼人開口，然後投其所好. 投其所好不是巴結，是合他的胃口，配合他的素質說什麼話. 而在差異化方面，我從上面那位及書上的認知就是，別人都作的不要作. 但是必須有個合理的解釋，別人不作的要作
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我目前計畫從事醫院藥品銷售的行業,. 已經面試了4家藥商（包括台廠和經銷商）. 我有強調個人的優勢是有基礎研究和臨床研究的經驗,. 但每次都會遇到同樣的瓶頸,. 就是欠缺藥品銷售的實務經驗.. 我會再說明加強對產品的專業認識, 競爭性商品的市場資訊, 勤勞, 提供服務,. 向公司前輩請教.....
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