Re: [問題] 醫藥業務如何做出差異化？
我不是前輩，不過也想參與討論一下，希望對你有一點幫助
就認識過去銷售藥品的老前輩所說
往往成交都是先打動人心，逼人開口，然後投其所好
投其所好不是巴結，是合他的胃口，配合他的素質說什麼話
而在差異化方面，我從上面那位及書上的認知就是，別人都作的不要作
但是必須有個合理的解釋，別人不作的要作，並且要在無意間暗示你的功勞
在那位老前輩的認知裡，光是勤勞和提供服務是沒用的
要讓客戶覺得你給他的東西是得來不易的
P.S.本人不是藥品銷售的，所以可能有行業別上的認知偏差，請先進指正
※ 引述《neptune0957 (neptune)》之銘言：
: 我目前計畫從事醫院藥品銷售的行業,
: 已經面試了4家藥商（包括台廠和經銷商）
: 我有強調個人的優勢是有基礎研究和臨床研究的經驗,
: 但每次都會遇到同樣的瓶頸,
: 就是欠缺藥品銷售的實務經驗.
: 我會再說明加強對產品的專業認識, 競爭性商品的市場資訊, 勤勞, 提供服務,
: 向公司前輩請教....
: 但是考官還是會說我缺乏marketing的sense, skill
: 做的事跟一般業務一樣,
: 部份面試官會引導我陳述"你認為醫藥業務代表的一天行程該如何安排？"
: 或是"你認為你具有哪些符合業務的特質?"
: "究竟超級業務員該具有哪些特質？"
: 搭車回家的路上, 思考考官的問題,
: 他的重點就是要我如何呈現出"差異化",
: 請問為業務前輩, 對於如何做出差異化這點可否提供我一些意見,
: 謝謝各位！
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就算賭博…也是有方法的，何況交易
摩台指、藍籌50買賣策略推行中，其餘期貨商品請洽詢
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