Re: [問題] 醫藥業務如何做出差異化？

看板Salesperson (業務工作)作者bigred時間17年前 (2009/01/16 22:57)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《neptune0957 (neptune)》之銘言： : 我目前計畫從事醫院藥品銷售的行業, : 已經面試了4家藥商（包括台廠和經銷商） : 我有強調個人的優勢是有基礎研究和臨床研究的經驗, 這些特點對於賣藥是劣勢啊....當你非常瞭解自家藥品的特點之後不會相信自家的藥能賣多好，但是推銷就是要讓自己的產品賣到最好這兩點是互相衝突的 (就像懂車的不一定會賣車道理一樣) : 但每次都會遇到同樣的瓶頸, : 就是欠缺藥品銷售的實務經驗. 沒有做過，當然沒有這樣的經驗， : 我會再說明加強對產品的專業認識, 競爭性商品的市場資訊, 勤勞, 提供服務, : 向公司前輩請教.... : 但是考官還是會說我缺乏marketing的sense, skill : 做的事跟一般業務一樣, 應徵業務為什麼要具備Marketing的sense,skill ？如果需要具備的話，就去應徵Marketing就好如果是應徵Marketing 有沒有業務經驗也無所謂 Marketing的觀點和業務完全不一樣，有業務的經驗或許是拖累 : 部份面試官會引導我陳述"你認為醫藥業務代表的一天行程該如何安排？" 沒有經驗，又能如何去安排，說出來的安排，又如何符合考官的期待 : 或是"你認為你具有哪些符合業務的特質?" : "究竟超級業務員該具有哪些特質？" : 搭車回家的路上, 思考考官的問題, : 他的重點就是要我如何呈現出"差異化", : 請問為業務前輩, 對於如何做出差異化這點可否提供我一些意見, : 謝謝各位！我賣藥也賣不少時間了，也不知道怎麼差異化硬是要說，也就是你之前寫的四條，專業認知、市場資訊、勤勞、服務還有別的嗎？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.44.178.231