Re: [問題] 醫藥業務如何做出差異化？
大家講的都對~~也各有各的道理~~
我跑台廠也跑了一年左右的時間~~
運氣很好~~我第一間公司就進了前五名的大廠~
當然不會是排名前兩名的台廠~~所以慢慢猜吧~
我認為所謂一點一點的釋放跟一開頭就去接近底價都是對低~~
只是在於你是否抓的住你對客戶的了解度在哪~~
講難聽點~~好呼?不在乎價格的客戶當然拉高來抬~~
斤斤計較的龜毛客戶老實點給它底價讓它去比價吧~~
要跟它套交情啊~~算拉~~它只跟五個小孩比較有交情而已~~
學長們都交我~~要去創造自己的價值~~而不是逆來順受的小媳婦~~
作藥廠業代雖然感覺都必須笑口常開笑臉迎人~~
但還是必須要有自己的格啊~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~!!
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-※ 引述《fjack (fjack)》之銘言：
: ※ 引述《hashock (CASTER 7)》之銘言：
: : 承如上篇文所說
: : 勤勞的拜訪 主動爭取客戶所需要的服務
: : 在拜訪時搜集市場資訊與客戶有機會購買的因素
: : 公司產品優勢 整理出交涉時手頭上可運用的籌碼
: : 一點一點的釋放手中籌碼以表達真心達成締結的決心
: 現在競爭這麼激烈,還一點一點放咧,通常一開頭就接近最底價了
: 一點一點放連機會都沒了
: : 最後再加以柔性訴求
: : 以上 對我這半年菜鳥來說 還算管用
: : 至於差異性 我建議不要從能力來著眼尋找
: : 先找找你的個性和其他PROPA有什麼不同之處吧
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