[問題] 醫藥業務如何做出差異化？
看板Salesperson (業務工作)作者neptune0957 (neptune)時間17年前 (2009/01/16 11:38)推噓0(0推 0噓 6→)留言6則, 5人參與討論串1/7 (看更多)
我目前計畫從事醫院藥品銷售的行業,
已經面試了4家藥商（包括台廠和經銷商）
我有強調個人的優勢是有基礎研究和臨床研究的經驗,
但每次都會遇到同樣的瓶頸,
就是欠缺藥品銷售的實務經驗.
我會再說明加強對產品的專業認識, 競爭性商品的市場資訊, 勤勞, 提供服務,
向公司前輩請教....
但是考官還是會說我缺乏marketing的sense, skill
做的事跟一般業務一樣,
部份面試官會引導我陳述"你認為醫藥業務代表的一天行程該如何安排？"
或是"你認為你具有哪些符合業務的特質?"
"究竟超級業務員該具有哪些特質？"
搭車回家的路上, 思考考官的問題,
他的重點就是要我如何呈現出"差異化",
請問為業務前輩, 對於如何做出差異化這點可否提供我一些意見,
謝謝各位！
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