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討論串[心得] 收集我的一手好牌
共 4 篇文章
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#4
Re: [心得] 收集我的一手好牌
推噓1(1推 0噓 0→)留言1則，0人參與, 最新作者Lowrider (我想我需要幸運女神...)時間16年前 (2009/10/15 23:14), 編輯資訊
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針對產品 跟負責區域重要性下去分配 可以抓一天是空白的 怕有急事或者要翹班..... 陌生拜訪就當探險囉 準備幾套台詞 跟話數. 先了解一下客戶背景 觀察四周圍. 問他們哪間便當比較好吃都可以 ..... 熟客露個臉 就好. 不熟就要想好更多東西 話題去談論..... 無腦說:" 禮貌性拜訪 " 也
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#3
Re: [心得] 收集我的一手好牌
推噓0(0推 0噓 0→)留言0則，0人參與, 最新作者ethanlu (Ethan)時間16年前 (2009/10/15 21:04), 編輯資訊
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這個問題的可以用80/20法則來作個簡單的詮釋. 80%的業績來自於20%的客戶. 當然依照產業屬性 會有所不同. 但是這個理論之所以一再被傳頌. 代表它具有相當的參考價值. 就原PO的描述來看. 原PO跟我一樣 是個很理性的人. 擅於數字上的分析. 以科學的角度來驗證並且解釋所有現象. 但是...
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#2
Re: [心得] 收集我的一手好牌
推噓1(1推 0噓 2→)留言3則，0人參與, 最新作者douwen (在月光下彈琴)時間16年前 (2009/10/11 22:09), 編輯資訊
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藉這這一篇我也有同樣的疑問. 很熟的客戶連續兩個禮拜跑過了. 不熟的客戶也大概都跑過了，再跑感覺是會讓人家感到厭煩的. 在這樣子的情況下. 板上的大大們會建議. 1.去開發新客戶. 2.繼續追擊不熟的客戶呀. 兩個選項哪一個呢?. 我是比較傾向於再去開發新客戶. 可是我老闆(老業務)給我的建議是.
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#1
[心得] 收集我的一手好牌
推噓4(4推 0噓 0→)留言4則，0人參與, 最新作者azm590 (azm590)時間16年前 (2009/10/11 15:40), 編輯資訊
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試用期結束後，我開始跟所有的業務員一樣，. 都得背上老闆給的業績目標，為自己的生存打拼。. 然而我最懼怕的事，就是每周五傍晚，要安排下一週的工作計畫，. 包含下一周要打哪些電話，要拜訪哪些客戶，要進行哪些討論。. 如果客戶都像朋友一樣，如果客戶每天都很歡迎我過去泡茶聊天的話，. 安排工作計畫倒是沒什
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