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討論串[問題] 實務上正面交鋒的進退應對問題
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#3
Re: [問題] 實務上正面交鋒的進退應對問題
推噓0(0推 0噓 7→)留言7則，0人參與, 最新作者catlovekate (cat)時間15年前 (2010/08/27 00:22), 編輯資訊
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其實客戶會想探底，跟業務也有很大的關係。. 如果客戶每砍一次價，業務就退一步，自然會讓客戶感覺業務的議價空間很大，. 其實想要跟客戶產生什麼樣的互動，是業務自己本身培養出來的。. 所以可以試試看先瞭解市場行情，然後把自己要賺的合理利潤抓好後報價即可。. 以下是我的方式，參考參考～. 客戶：我們公司要
#2
Re: [問題] 實務上正面交鋒的進退應對問題
推噓4(4推 0噓 0→)留言4則，0人參與, 最新作者savag (鐵打人)時間15年前 (2010/08/23 00:19), 編輯資訊
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(1)不正面回答，所以沒有(2)的回答. 判斷客戶下單機率大不大，之前有無下單紀錄. 有買過:客戶自己就有成交紀錄可以查，你只要告訴他，這價格您上次有買過. 等要下單時候，我再給你最新的報價(重點讓他知道，你有回答他已經知道的問題). 沒買過:用最初步最初步行情價報價，若是沒有行情價或是獨占商品的話
(還有476個字)
#1
[問題] 實務上正面交鋒的進退應對問題
推噓2(2推 0噓 5→)留言7則，0人參與, 最新作者bleed1979 (十三)時間15年前 (2010/08/22 21:42), 編輯資訊
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談一筆買賣和生意不會像下面的狀況如此直接和簡單。. 但我想表達的是，面對具有如此思考邏輯或觀念的客戶，. 一定會有很多機會面臨同樣的招數，該怎麼應對。. 以下只是簡述，實際上有很多補充的空間。. 產品標的：單件或單筆就可獲得一定利潤的電子產品。. 客戶：我們公司要貨10台，最漂亮的價格是多少？ --
(還有42個字)
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