Re: [心得] 你怎麼表達，沒有很重要

看板chatskill (溝通談話技巧)作者lanesu (新竹張泰山)時間7年前 (2017/03/29 08:43)推噓4(4推 0噓 0→)

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※ 引述《peanut97 (丁丁)》之銘言： : 當我在做 nuskin 賣減肥藥(TR90)時，我電話聯絡上一個國中同學，我跟 : 他說了我做 nuskin 然後有一個標榜減脂的產品可以免費試用，可是要約 : 時間見面，問他有沒有興趣。他說有。 : 但是後來不管我在line上怎麼約他，他都有各種理由不來。3次之後，我 : 開始懷疑是不是我的邀約方式有問題。我認為是我的邀約方式，可能用字 : 可以再修正之類的，導致我的說服力不足。 : 有一次在組聚後，我問了我的第二代上線這件事，我想請他幫我看我傳 : line的文字。 : 結果他了解狀況後，他也不看我的line，只跟我說了一個概念，你只是 : 邀請對方來量身、量體重，這件事情基本上跟你怎麼表達，是沒有關係 : 的。他不來就是不來。你就尊重他。請找下一個。 : 我半信半疑，但畢竟上上線是談過幾百個case，邀約過幾千個人的接受/拒絕 : 經驗，量就是比我大。我做安麗這幾年來，發現把傳銷經營得很成功的人，大致可以分成兩種： 1.用同樣的表達方式，講給不同的人聽，願意接受的就接受，然後找下一個 2.用不同的表達方式，講給相同的人聽，多次嘗試之後，把不接受的變成接受（當然最大忌諱就是相同的表達方式，講給相同的人聽，那叫盧小）也有人是二者融合運用的啦，不過這和板旨有落差，就按下不表。我想交朋友也是類似，如果生活中可以接觸到很多人，那你可以用1.的方法，就像很多人會說的：「真正的好朋友不必主動花心思，是自然而然交到的。」但是如果像我一樣，生活圈不大，能接觸到的人不多，我沒有那麼多的「下一個」，所以我採取2.的方式，無論交朋友或者安麗。 : 於是我就在心裡「尊重」他，把他放下。然後繼續開發、邀約其他人。結果 : 真的，他在我做的半年裡從來都沒有來過。其他人，有些我隨便一問，就來 : 量身了。 : 我非常的訝異於這件事，跟直覺違背，但卻是札札實實的真實經驗、真相。 : 後來我在邀約人去玩、邀約吃飯、邀約高空彈跳等等，都一一驗證了這個 : 違反直覺的真相。 : 想來的，你隨便一邀就來。不想來的，你可能得花費極大努力才可能說動他。 : 溝通學裡，語言文字只佔了7%，語調和肢體動作佔了93%。我不太確定這 : 有沒有關係啦。這邊說得沒錯，確實當別人不想來的時候，怎麼邀都沒用。不過更進一步地想，如果「邀約方式」並不是決定「他要不要來」的原因，那什麼才是？俗話說得好：「人帥真好，人醜吃草。」這也是我們平常的直覺之一。我朋友曾經跟我說過一件事，有一天他晚上跟朋友喝了酒，不能開車，就散步回家，路上經過一間夜店，他就停下來看妹。我這朋友說實話長得不帥，有點像吳孟達，當時他穿T恤、七分牛仔褲、夾腳拖，所以很多夜店出來的正妹也不會理他。沒多久他就發現，離夜店門口不遠，有另外一個也是穿T恤、短休閒褲、夾腳拖的男的，站在路邊吃大腸包小腸，有兩個妹子居然一出夜店就過去跟他攀談。我朋友以為他們認識，結果講沒幾句話，他就搖搖頭、指指手表，跟她們說bye bye。後來又有一個正妹去跟他搭訕，這次就聊得很開，看來是他的菜。我聽到這裡，直覺就是：「他一定很帥啊，帥哥穿夾腳拖也是有加分的。」我朋友說：「那傢伙身高像納豆，長得像柯P，絕對不算帥。」所以故事聽到這裡，你會怎麼想？一定有什麼原因嘛！當然是有原因的，那個柯P是靠在一台車的車門上，吃大腸包小腸，一台鍘刀式車門的橘色跑車，廠牌沒看到，不過看屁股滿像藍寶堅尼。這真是一個令人意志消沈的故事，不過比照原po的文章，衣服褲子、夾腳拖，甚至大腸包小腸，都是邀約的方式，而背後那台跑車，則是自己過去在對方心裡塑造的形象，我想這才是決定他要不要接受的關鍵。所以回到最一開始的兩種交朋友方式，如果一個朋友不接受你的友誼，可以用1.的方法，找下一個，不要就不要，哼！或者用2.的方法，讓自己變成受人歡迎的人，不過我指的不是卑躬屈膝，凡事沒有主見，一味討好別人的那種人。倒是很好奇為什麼很多人會覺得一味討好，就能交到很多朋友咧？ -- 順風和逆風，只是航行的方向不同；順境和逆境，只是看待的心境不同。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.161.221.3 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/chatskill/M.1490748191.A.12A.html