Re: [心得] 做仲介的心聲

看板home-sale (房屋交易)作者 (天才小釣手)時間11年前 (2013/12/03 01:38), 編輯推噓8(9144)
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※ 引述《iling680204 (優雅的歐巴桑狐狸精)》之銘言: : 以前我很討厭仲介,一直覺得仲介都是吃人不吐骨頭的黑心人, : 後來因緣際會的,到板橋的信義上班,慢慢的才感覺到,其實真的也是有很好的仲介~~ : 先說我們的上班時間,早上9點打卡,理論上晚上9點就可以下班~ : 可是實際狀況呢~常常到晚上12點了~店裡還有一半以上的同事在工作~ : 我也不想這麼晚下班啊~可是很多客戶會覺得,妳就是要配合我的時間~ : 我們連休假都不能好好休息,因為客戶是不會管妳今天是不是休假的~ : 她們只要需要妳的時候~妳就要出現在她們面前 : 很多人覺得我們在哄抬房價,其實我們比很多買方更希望房價便宜一點, : 可是房子不是我們的,很多屋主明明知道他的房子狀況不好,就是要賣天價 : 我知道有時候不能怪屋主,因為她們的消息來源太多了,比方說我自己之前接的一個案子 : 雖然是在捷運站旁邊的大樓,那棟的成交行情大概都是落在24萬上下~可是屋主不能接受 : 他說她們管理員告訴他們那邊可以賣到27萬,同行也說27萬一定賣的掉~~所以他要開30萬~ : 我們給的建議她們聽不進去~我們能怎麼辦呢?默默祝福他嗎? : 不賣?這是我們的工作~而且要是不接~有的客戶會打去總公司申訴 : 說我們態度傲慢,不肯幫她們賣房子~真的是有苦難言啊~~~ : 再來有很多買方,會覺得我們開價開很高,可是那也不是我們願意的~價格是屋主訂的 : 我也遇過有的買方,那棟大樓行情大概在22~24萬左右,硬要出18萬叫我們去幫他談, : 我也不是不願意,可是這種斡旋收了一點意義都沒有,不收,他又覺得妳都不幫他 : 我們夾在中間也很可憐,明知道不可能的事情,不做又被罵,做了失敗又被客戶嫌~ : 還有~其實房子賣貴賣便宜,對我們來講真的沒有太大的差別 : 因為我們的薪資制度是8%,以下用數字比方大家會比較清楚 : 成交1000萬的房子,公司總共會收50萬的服務費,假設是和同事合作, : 一個人就會有25萬的業績,也就是說一個人實際會領到的獎金是25*0.08=2萬 : 假設成交是950萬,一個人實際領到的是950*0.05*0.5*0.08=1.9萬 : 成交價差50萬,對我們來說是差1000元,所以不是我們要多賺客戶的錢,因為真的沒什麼差 : 不過做了快一年,我覺得最開心的事情就是,交了很多好朋友,幫我的客戶找到他們要的房子 : 也是一種成就感,我的客戶也會介紹他們的朋友給我,經過我們店還會進來打個招呼~~ : 仲介也是有好人的,像我們店長就很堅持,未委託不能帶看 : 未可售也不能帶看,就算別人都偷跑,我們店也不行,完全就是要按照公司的規定去做 : 我相信在我們公司,也會有不好的仲介,即使公司明文規定不能有投資的行為, : 還是會有人偷偷做~~可是也會有好的仲介,我看到的學長姐都很好,大家不會為了搶業績 : 爭的你死我活,要是有學長這個月做不好,大家都拼命帶看他的案子,希望幫他做一點業績 : 不知道是不是因為我們在北縣,人情味比較重一點, : 我覺得仲介業是一份挑戰性很高的工作,會看到很多人性的黑暗面,可是也會有很光明的一面 : 只是在於自己的選擇,是要同流合污還是要對得起自己的良心~~ : 女生做仲介真的很辛苦,每天風吹日曬的,有時候遇到不好的客戶還會被騷擾 : 可是工作也是有快樂的時候,只要對得起自己,最少到目前為止~我覺得這份工作我想繼續做 : 希望大家不要一竿子打翻一船人,在這個世界上,也是有有良心的仲介,不是每個人都是壞人的 看了真多感觸,古文說的,跟現在幾乎沒變。 跟看空看多一樣,講到現在還是再看空看多.. 房仲業只是促成交易買賣,賺的最高才6%仲介費『再』跟老闆分 說到底房仲業好不好賺?! 被洗掉的新人不算的話,整體上是還蠻好賺的。 樂勝22K魯蛇,但被洗掉多少人才換來現在生存的老鳥? 原罪嗎? 房價飛漲真的一點都不關仲介的事情阿.. -- 大家好!我是北大房仲,永慶不動產小陳0977115171。 個性:講話很憨慢,但是很實在。 棲息地:哈佛樓下的永慶不動產,家樂福入口旁。 常出沒於碧連天台灣房屋前的路口。 歡迎北大居民多多指教,有房市疑惑或是想了解的資訊。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.24.109.157

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鄉民覺得賺那6%就是肇事元兇了
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這些都白講的,每一行都有好有壞,但是很多_民買不起房
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總需要情緒的宣洩口,以前是建商,後來是仲介,現在則是政府
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總而言之全世界的人都錯了,就是自己絕對不會錯!
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另外 6% 根本是理論值,牌子不大(非信義永慶),有誰能保持 4%
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以上的收傭率請出個聲給我拜~
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樓上來拜喔 我 我 我都正常收耶....我中信
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你忘了說台北或北部了 XD
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請個案處理 房地產沒有普遍 大概 要看需求
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上面回錯~~~歹勢
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若能達到客戶的需求 為啥要扣服務費 不懂????
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真的不得已 需要用服務費來折讓談判 連自己該賺的都守
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不住 別想說多會談價 扣不扣只是數字遊戲
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今天買方要殺1趴 有能力的可跟屋主收5趴 也不違法
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版上鄉民跟我看房子 我也是直接坦白說....
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房仲只是跑腿小弟
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資歷太淺的就是帶看機器阿
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洗掉的新人不就是直銷手段嗎XD直銷賺錢的也都是老鳥啊
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仲介是法律最高收6%,但是台灣卻是"雙方代理"到底是為
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誰服務?賣方還是買方?成交都要演戲在兩個房間亂搞
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另外說一下保險業好了,一樣都是經紀人保險要考試要賣
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一種保單就要考一種試,保險公司還要辦考試課程讓業務
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來上課準備考試,至少他們本身就有"保險內容"的專業
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而仲介上課30H就取得不動產"營業員"執照,房地產一輩子
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買賣超過3間的人很少,常常都是一輩子的積蓄
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但是你們專業度有夠嗎?我覺得應該修法讓只有不動產經紀
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人(國家考試通過)者才能做"仲介",頂多請兩個經紀助理
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這樣親愛的房仲們,你們根本不怕同行搶件,因為委託件
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你們會接不完,賺個1%你這輩子要窮都難了~
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去查查歷年考過經紀人的人數以及執業人數吧
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滿街跑的都是營業員,連法條都沒搞懂公司只教銷售
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房地產的法條有多少房仲們知道嗎?還是管他的賣得掉就好
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建商銷售能達到買方需求,也是會殺價很正常...
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100萬套房仲介收4%,收4萬,一億豪宅仲介收4%是400萬
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房仲保險業務都是要相當專業的 所以能在這行生存下去真
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要有能力 只是太多太多的免洗業務 造成社會觀感不好
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主要問題當然出在屋主開高 不過房仲撇太清也不好看
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你今天狂喊跌你找得到買方? 更不用講一堆開發墊高屋主心理
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價位搶案 然後遇到買家先心理建設高價位的基本手法
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你今天店頭碰到看客問你耶魯 你開口不會先跟他說現在要30+
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你去跟屋主談簽委託 你沒聽過屋主說別家認為賣得到33 35?
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房產賺到最實在 總不能要裡子又要面子 沒賺到又先顧面子..
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要買房去問仲介...絕對跟你說還會再漲...
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樓上怎麼會有這種想法一一?
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樓上你會跟屋主說會跌嗎?所以要他趕快賣...
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我只會提供一些成交行情 實價登錄 以及市面有在販售物件
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給他自己參考,我不太會去多說什麼= =
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所以等於不問所以不講....筆記ing...
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這種就讓屋主自己去判斷,多講多錯,我又不會去唬爛客人。
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有些人邏輯很奇怪,說別人騙他所以他也要騙別人
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別人怎樣所以他就要怎樣??幾歲阿XDDD
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然後還說自己最實在,我的天阿,真是讓小妹我增廣見聞耶@@
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2013年8月1日開始,不動產營業員證書 需考試通過才有喔!
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12/04 18:20, , 54F
考試第一期(舉手~!
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