[心得] 做仲介的心聲

看板home-sale (房屋交易)作者iling680204 (優雅的歐巴桑狐狸精)時間18年前 (2006/04/14 01:44)推噓11(11推 0噓 1→)

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以前我很討厭仲介,一直覺得仲介都是吃人不吐骨頭的黑心人, 後來因緣際會的,到板橋的信義上班,慢慢的才感覺到,其實真的也是有很好的仲介~~ 先說我們的上班時間,早上9點打卡,理論上晚上9點就可以下班~ 可是實際狀況呢~常常到晚上12點了~店裡還有一半以上的同事在工作~ 我也不想這麼晚下班啊~可是很多客戶會覺得,妳就是要配合我的時間~ 我們連休假都不能好好休息,因為客戶是不會管妳今天是不是休假的~ 她們只要需要妳的時候~妳就要出現在她們面前很多人覺得我們在哄抬房價,其實我們比很多買方更希望房價便宜一點, 可是房子不是我們的,很多屋主明明知道他的房子狀況不好,就是要賣天價我知道有時候不能怪屋主,因為她們的消息來源太多了,比方說我自己之前接的一個案子雖然是在捷運站旁邊的大樓,那棟的成交行情大概都是落在24萬上下~可是屋主不能接受他說她們管理員告訴他們那邊可以賣到27萬,同行也說27萬一定賣的掉~~所以他要開30萬~ 我們給的建議她們聽不進去~我們能怎麼辦呢?默默祝福他嗎? 不賣?這是我們的工作~而且要是不接~有的客戶會打去總公司申訴說我們態度傲慢,不肯幫她們賣房子~真的是有苦難言啊~~~ 再來有很多買方,會覺得我們開價開很高,可是那也不是我們願意的~價格是屋主訂的我也遇過有的買方,那棟大樓行情大概在22~24萬左右,硬要出18萬叫我們去幫他談, 我也不是不願意,可是這種斡旋收了一點意義都沒有,不收,他又覺得妳都不幫他我們夾在中間也很可憐,明知道不可能的事情,不做又被罵,做了失敗又被客戶嫌~ 還有~其實房子賣貴賣便宜,對我們來講真的沒有太大的差別因為我們的薪資制度是8%,以下用數字比方大家會比較清楚成交1000萬的房子,公司總共會收50萬的服務費,假設是和同事合作, 一個人就會有25萬的業績,也就是說一個人實際會領到的獎金是25*0.08=2萬假設成交是950萬,一個人實際領到的是950*0.05*0.5*0.08=1.9萬成交價差50萬,對我們來說是差1000元,所以不是我們要多賺客戶的錢,因為真的沒什麼差不過做了快一年,我覺得最開心的事情就是,交了很多好朋友,幫我的客戶找到他們要的房子也是一種成就感,我的客戶也會介紹他們的朋友給我,經過我們店還會進來打個招呼~~ 仲介也是有好人的,像我們店長就很堅持,未委託不能帶看未可售也不能帶看,就算別人都偷跑,我們店也不行,完全就是要按照公司的規定去做我相信在我們公司,也會有不好的仲介,即使公司明文規定不能有投資的行為, 還是會有人偷偷做~~可是也會有好的仲介,我看到的學長姐都很好,大家不會為了搶業績爭的你死我活,要是有學長這個月做不好,大家都拼命帶看他的案子,希望幫他做一點業績不知道是不是因為我們在北縣,人情味比較重一點, 我覺得仲介業是一份挑戰性很高的工作,會看到很多人性的黑暗面,可是也會有很光明的一面只是在於自己的選擇,是要同流合污還是要對得起自己的良心~~ 女生做仲介真的很辛苦,每天風吹日曬的,有時候遇到不好的客戶還會被騷擾可是工作也是有快樂的時候,只要對得起自己,最少到目前為止~我覺得這份工作我想繼續做希望大家不要一竿子打翻一船人,在這個世界上,也是有有良心的仲介,不是每個人都是壞人的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.31.26.194