[心得] 購屋教戰手冊(房仲版)
大家好，首先自我介紹履歷，我剛出社會第一份工作是房仲，
資歷大概是一年多一點，入行時間剛好是高雄房地產準備起飛時，
那時候的農十六賣到１１萬是高價的年代。
房仲這個行業好不好呢？身為一個過來人，我必須要為房仲說
些話。房仲做高專是沒有底薪的，每個月還必須繳交刊登報紙的廣
告費(3000上下)、電話費(兩千上下)、王八機的費用(1500上下)，
以上這些是固定開銷，不包含養管理員(?)、買飲料套話(?)、送禮
給顧客(?)、油錢(?)，綜合以上總總，房仲的生命週期，三個月內
沒有冒泡，那他肯定會離職。別再說房仲打打電話聊聊天就好了，
如果你敢每個月薪水從負的開始，且不一定會變成正的，然後每天
都要跟道德感拉扯，那你有資格批評這個行業的員工。
(正文開始)
一.買房
1.房子沒有十全十美的(唸十次)。
2.價錢、格局、採光、地點、屋齡、交通、學區、未來性
以上優先順序請先排好。
3.上網找房子，並拿起電話打給房仲約看。
二.談價錢
1.價格給房仲自己說，然後忘掉。
2.看完房子當下請勿下斡旋，回家冷靜一天。
3.想好你的最高額度，然後死都不要出到。
4.繼續跟其他仲介看房子。
5.然後開始下斡旋。
6.錄音、錄音、錄音。(註1)
三.出價
1.請看實價登錄，請參考。
2.看看自己的斤兩。(頭期、每月還款額度)
3.不要買貴就好、不要買貴就好、不要買貴就好。
4.房仲說的話，忘掉、忘掉、忘掉。
5.收起你他媽的婦人之仁(別跟拎北一樣)。
6.開始演戲，讓房仲相信你真他媽的沒錢。(沒錢還買房子??)
7.目標讓房仲約你跟屋主見面談。
8.請記住跟房仲說這個價錢含服務費，一定要寫進去合約裡。
9.錄音、錄音、錄音。
四.結果
成交：恭喜你買到房子，勿再詢問任何價格事項，開心交屋，畢竟價錢合理。
退斡：1.電話裡說要退，最後說要再幫你努力(沒退)。--->雙方價格有希望
2.直接要把錢還給你，態度堅決。--->相差過多
*記住：不管如何，就先退回來，勿加價，等待個幾天，觀察房仲是
否主動聯絡你，在判斷該加價多少。別擔心買不到，因為有
競爭對手出現，他一定會打電話來問你還要不要加價，當然
這也有可能是假的。想要加價請不要太明顯，可以約該房仲
看其他物件，閒聊中找時機。
見面談：
(這已經是房仲的最後一招了，但是請記住，這場會面有可能是假的。)
(一開始絕對會讓你們分兩個房間坐，不會見面。)
1.確認是屋主本人，不是親戚爸爸媽媽之類的。(那就可能是假的)
2.只有你簽下去的合約是真的。
3.只有在跟屋主"本人"談過後，才簽下價錢。
4.開始在這時候跟房仲砍服務費。
5.成交就別再問細節了。
6.錄音、錄音、錄音。
五.簽約
1.文件拍照並看仔細，不懂就問，不確定就不要簽。
2.服務費確認單，看清楚、算清楚，並且要求當下影印一份給你。
3.代書收費明細，請詳細問清楚。
(我今天才知道還有一條貸款設定代辦費，要價四千)
(水電過戶開價一千，這個自己辦就好，成本0元)
(自用住宅費率申請開價一千，自己辦就好)
4.服務費，交屋再給、交屋再給、交屋再給。
5.注意一下交屋時間，通常會壓一個月。
6.錄音、錄音、錄音。
註1：錄音不是一定要弄房仲，這是保護自己，如果房仲太拿(ㄐㄧ)翹(ㄅㄞ)，
至少可以逼他上談判桌。
溫馨提醒：
1.不要有非買到這間不可的心態，而是要有這間房子多少錢內
買不會委屈，對得起自己就好，不需要對得起台北市民(?)。
2.會讓房子增值的，永遠都不是屋齡。
3.你面對的是一個睜開眼睛就開始選擇性說話的職業，到他睡著。
以上不知道有沒有寫到重點，如果有問題可以在推文提問。
補充一下：
我這次買屋的經驗遇到幾個不舒服的地方結局如何？
一.騙我沒收屋主服務費的事：
沒錄音、沒證據、舉證困難，吞。
二.假代書簽真代書的名字：
不影響買賣合約，真代書只要事後補授權證明即可(口頭也算)，
所以根本沒有偽造文書，因為偽造的那個人同意他偽造。
三.服務費的攻防：
簽約當下沒想太多，簽了這張，這是唯一買方跟仲介有的契約關
係證明，其他的文件都是跟屋主的，因為這張的確認，在法庭上
討不到任何便宜。但我不知道是否簽約一定要簽，另外請一定要
影印一份存檔，不然他拿去竄改(機率很低)，你在法院上還是輸
的，因為你無法證明你當初簽的是多少，請保護好自己。
以上是我諮詢完律師後，摸摸鼻子把服務費付了的結果。
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抱歉我更改說詞
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其實一直想打，最近自己買過才知道該注意些什麼
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我是沒有這麼多客源啦，所以一定把一組客人做到死才會放掉。
除非投資件搶時效，不然絕對不會讓出價的客人跑掉。
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請爬文喔，我就是因為做過房仲，將心比心說2%付到底。
你今天不要用說屋主那邊沒收，來騙我的同情心阿。
這是一個感覺問題，懂？你做過詐騙，接到詐騙電話
就要乖乖把錢匯過去？還有你知道投資客固定3%這件
事嗎？
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這位兄弟，你沒看到我後面補充的嗎？是否要回去看一下呢？
告他什麼我是不知道，法律保護的就是懂法跟證據多的人，不
然如果都沒有錄音，不就跟我一樣嗎，吞。從頭到尾我可沒說
要告房仲、要弄房仲喔！我中心思想只是想跟大家說，房子價
錢買多少，別讓自己委屈就好，服務費那些你算進去購屋成本
會心痛嗎？只是如果遇到比較拿(ㄐㄧ)翹(ㄅㄞ)的房仲，在電
話裡辱罵你的人、成交後不聞不問、信口開河讓你判斷錯誤，
這些人你才有本錢跟他對抗。不然從頭到尾都是你在簽文件，
證據都是你在幫對方製造，上法院你不就乖乖，吞。至於錄音
有沒有用，我的目標只是逼對方上談判桌，法院有沒有用，等
你發心得文阿!
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※ 編輯: wsxqaz (1.174.97.91), 01/29/2015 10:02:42
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所以你認為大品牌的房仲素質優良？
以單看學歷來說只有信義才有入門條件。
離開台北以外的牌子，幾乎都是加盟店，
裡面都是牛鬼蛇神，真是敢吃敢弄得都在
這裡面，強者也大部分都是這裡磨練出來
的，差別只在於總部怕不怕媒體曝光，影
響企業形象而已。
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當然矛盾阿，一個是房仲的身分講話，一個是買方的身分講話啊！
你當房仲當然要把一組買方做到死才放，你當買方不需要把房仲做
到死才出價嗎？這不就是在玩心理戰嗎？設好損益點不就好了。
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沒耶～就事論事，你說的那個錄音能幹嘛？這要問專業律師，
只是好像可以主張，因為他的欺騙讓你判斷錯誤這樣吧！之類
的，至少跟律師諮詢的時候可以掏出來說，我有這個。
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對阿，我不是說遇到拿(ㄐㄧ)翹(ㄅㄞ)的房仲嗎？我有在黑房仲這個職業嗎？
開頭不是有簡單敘述了一下房仲的風險在哪嗎？怎麼會只偏重我遇到的優質房
仲後的心得呢？我很多朋友都是房仲圈的人，我也沒有斷絕關係阿！因為還是
有人取之有道。
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各位朋友們，請當這是一件有趣的事情來看待，就像我這次吃到羹，
我也是當作在學習，以後如果在商場上遇到什麼，別太有自信。試問
各位吃人頭路的朋友，這輩子有幾次機會可以在玩百萬以上的商品買
賣，更何況房仲是天天都在玩，而且是拿別人的物件在玩，玩的贏房
仲嗎？投資客都不一定了，但是只要價錢買到合理，給人賺本來就應
該，畢竟到時候漲了，你也不會分他阿！但是，你在餐廳吃飯遇到辱
罵你的服務生，你還是會乖乖把服務費給他嗎？花錢不就是要求一個
舒服嗎？花錢受委屈，只有疼爺爺有這樣的能耐吧！
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看完孫子兵法的人，對打永遠和局？更何況這篇是跟買方喊話，
把自己的心頭抓定，不是嗎？
※ 編輯: wsxqaz (1.174.97.91), 01/29/2015 10:29:17
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房仲簡單說就是一個讓雙方成交開心的職業，這個招式只是其中之一，
誇張的招式很多啊～進一次房仲收穫絕對滿滿。
※ 編輯: wsxqaz (1.174.97.91), 01/29/2015 11:46:59
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我覺得價差10萬內成交的，除非店長強硬不給成交，
我還沒看過哪個業務有錢賺豪氣說不爽賺的。你這麼
有氣魄，我一定要跟你致敬一下！
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你怎麼知道呢？真的假的你怎麼會有證據？
如果因為這篇讓房仲吃不到，我真的覺得那
房仲可以回家洗洗睡了阿！這只是要保護自
己而已房仲可以用的招式超級無敵多好嗎？
真真假假順序變一下，服務好一點，讓屋主
買方在買的過程爽爽的，會有什麼問題嗎？
我這篇所說的一小小部分根本無關痛癢。
另外大家以為信ｘ給的薪水這麼高很爽？
錯了，雖然小弟我不是那個體系的，但是
老闆不是笨蛋阿，一個月五萬養你，當然
會給你開發壓力，你沒開發到目標，你可
能還要住在公司被定，店長天天定你，你
可以說不做，那就賠錢，我聽過很多進去
最後辭職的，沒有做過的人都不能想像有
多兇。
這邊講講我當初剛進去當房仲經驗前三天。
第一天，把區域內的線路地圖畫起來。
第二天，把所有區域內要賣的房子地址抄起
來，然後打電話當假買方騙同行，問出坪數
地址、價位。
第三天，把店裡所有賣的商品看過一遍，開
始跟學長去賣房子，打電話了。
我看過超多人三天都沒跑完就GG了。
※ 編輯: wsxqaz (220.130.235.182), 01/30/2015 14:08:58
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