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Re: [心得] 高雄左營高鐵畢業文～已刪文

看板home-sale (房屋交易)作者 (科達)時間2年前 (2023/12/30 00:21), 2年前編輯推噓7(8推 1噓 65→)
留言74則, 10人參與, 2年前最新討論串2/2 (看更多)
※ 引述《mounter (PTT真多好人阿)》之銘言： : 感謝各位版友，這兩年持續潛水，偶而發發請益文，緣分來了就順利畢業了 : 我是土生土長的高雄子弟，這五年因為在屏東工作的關係， : 一直斷斷續續的再看屏東跟高雄兩邊的物件 : 幾年前媽媽意外離世，在他離世前一天，他講著希望有朝一日能買間透天大房 : 讓全家人能夠住在一起，當時的我只是領3萬多的約聘人員沒有能力 : 只能笑笑的跟老媽說別作夢了，現在這樣也不錯 : 在老媽離開那年，我順利的考上了正式公務員 : 或許是心魔影響吧，一直觀望透天的物件，從高雄郊區到屏東市區 : 但要不是天價，不然就是整修費用接近購屋費用，所以只能持續的看著看著 : 這兩年算是看破了，發現透天對我來說就是心魔 : 我自己一個人，單身未婚，只是領死薪水的公務員 : 要靠薪水撐透天的貸款真的壓力太大，所以陸陸續續轉成市區內的大樓 : 我鎖定的物件是中高樓層，屋齡30左右，主建物25坪以上、有車位且靠近軌道運輸站 : 這兩年陸續有看到一些喜歡的物件，也下了幾次斡旋 : 但就不停的卡在自己的心魔上，有兩次下了斡旋後因為一些雞毛蒜皮原因而撤斡 : 也有幾次是準備要下斡旋就被通知物件被買走了 : 兩年多來就這樣被自己跟心魔影響著 : 一下找屏東，一下找高雄，一下找市區三房，一下找屏東透天 : 找到後來也接近被房仲放棄，他們推薦的物件我沒積極約看或回應 : 或者是被工作跟心魔影響，沾醬油式的看看問問聊聊，就不肯下定決心 : 最近是長輩介紹的一位阿嫲級房仲出現幫忙，她電腦不太會用 : 也不太會上網，所以傳給他的物件連結她不太會看，出門帶物件也都要用放大鏡 : 有時候請他安排的物件他會直接跟我說不適合我，或者是直接忘記聯繫 不想理你...因為你沒很急，你都說你沾醬油了 : 或許是這位阿嫲級的房仲跟去天國的媽媽同年吧，相處起來還算融洽 : 他也會跟我說不用急著看物件，緣分到了就會買到房了～～ : 所以就是這樣，繼續我沾醬油般的看房之旅～ : 最近這個月有感，過去兩年我設定的物件條件，年初還可以找到開價1000左右的市區物件 : 但現在相同條件，開價已經都超過1300萬了，雖然都還有議價空間 : 但就跟版友說的一樣，物件是持續穩定的上漲，沒有什麼跌價的空間 : 所以最近就比較積極的整理一些物件，請這位阿嫲房仲幫忙詢問是否再售等等 : 大約是上上星期六吧，我傳了幾個物件給房仲阿嫲，而他果不其然的忘記了... : 心裡原本想說他忘記那就算了，反正頂多就像現在一樣沾醬油就好 : 結果上週四不知為何，想說提醒一下好了，就傳訊息問房仲是否有協助安排～ : 他當天回應我說真的忘記了，但物件剛好是他們認識的加盟店，可以即刻可以幫我安排 不想理你，你真的有需求會再敲第二次，這時候才確定你是真心要看 : 於是就在上週六在他安排下，要在左營看三四個物件，也順道帶老爸爸一起去 : 就在要去看第二個物件時，可能是前一個物件狀況沒很好，加上這物件相片跟資訊不多 : 所以心裡其實是不報希望的，就想說看看就好，之後再等待機會 : 結果到現場之後，意外發現屋況不錯，除了室內坪數只有21坪之外 : 價格、樓層、格局、地點都是自己喜歡的，當下就覺得還不錯 : 這時候同行的爸爸也覺得這間很不錯，房仲阿嫲也說他有感覺這間可以～ : 於是乎，當下我們就取消後面幾間賞屋行程，直接回到仲介阿嫲的公司下斡旋～ : 在車上時，我問房仲說我斡旋該下多少？ : 我參考實價登錄之後開了一個價格，房仲阿嫲回我說我開太高，降20萬下來～ : 於是乎我就照他的建議下了一個金額出斡旋～ 阿罵早就知道屋主要實拿多少.....叫你降20是要你覺得她在替你著想 你嘴巴說的價格當下也沒立刻下斡簽約 最重要的是 阿罵已經知道你還可以+20 阿罵已經知道你還可以+20 阿罵已經知道你還可以+20 : 隔兩天在週一的時候，房仲阿嫲跟我說對方底價很硬，一定要拉到某個金額才肯談 : 而且因為開價接近實登，看物件的人很多，也有不少人喊著要出價了 : 但因為我當天看完屋就直接出價，而且斡旋金一次出了10萬，所以有爭取到第一斡旋順位 : 所以在商量之後，因為價格都還在我可以負擔的範圍之內，所以斡旋金加了40萬 其實真的沒聽過斡旋還有分順位，先談先成交的才叫第一順位 斡旋金500萬這樣夠不夠誠意?? 出價600人家屋主會鳥你嗎 : 屋主也決定出來談談 : 就這樣在週三的晚上進入到傳說中的小房間 : 當天房仲以及店內3個資深幹部都到場協助，對方房仲則跟屋主在樓上小房間 : 於是乎就像網路上講的，兩邊房仲忙進忙出，不知道是在演戲還是再討論 : 就是對方希望我加價，我這邊的房仲則幫我守住金額，挑各種毛病不肯加價 : 最後18：30進小房間，20：30左右就賀成交了，而且簽約金比斡旋金還要少10萬元 簽約金跟斡旋金比高低我不太懂這是什麼概念...被你講的好像很好康一樣 一般斡轉簽，多退少補很正常 : 事後房仲阿嫲跟我分享，他說出價是有策略的，我先出低一點的斡旋金 : 然後讓屋主嫌棄覺得你是來亂的，這時候我再拉高斡旋讓屋主感受到誠意願意談 : 之後約出來後，再去嫌棄對方，讓屋主願意降價售出 建議不要亂學，屋主(房仲)看你有沒有誠意是看你出價，不是斡旋金多寡 有機會見到屋主本人的，也千萬不要去嫌別人房子，有些事實點到即可 屋主的實拿一直都訂好好的放在那邊，喬不攏的大部分是服務費 有機會屋主出面進小房間會退讓一些就是 常買賣的屋主並不會進小房間跟你一起等，都是你們喬好我才出發到店裡簽約 : 所以最後，我花890萬元買到距離左營高鐵站400公尺左右的28年大樓 : 權狀38坪，室內21坪，單層2戶，頂樓（10樓以上），3房2廳2衛浴含平面車位... : 實際換算起來，每坪大約23.X，跟實價登錄及銀行估價現值幾乎一致... : 成交價跟我一開始打算出的斡旋金相同，成交價比屋主開價少了近80萬... 看吧，阿罵知道你還能+20 這兩個小時仲介可能在小房間翹著二郎腿看網飛吃著麥當勞 每隔一小時，鬧鐘一響，過去你那邊要你加十萬 去兩次加20 你還沾沾自喜遇到好仲介 ( ￣ c￣)y▂ξ 個人推測:870即可成交約3%服務費，最後890成交仲介服務費滿趴6% 屋主實拿當初可能開840~850萬，加上6%服務費就是900 然後仲介建議屋主開價970，方便他們後續操作 : 這兩天繳完頭期款，貸款同步申請中，預定2月底可以完成交屋 : 我應該短時間算畢業了吧... : 這物件除了室內坪數還有遺憾以外，各項條件結果都還算喜歡 : 雖然最後還是沒有辦法完成媽媽的遺願，但固執的老爸爸願意跟我一起搬過去住 : 雖然一切不算圓滿，但也算還能接受，成交的價位也是自己能夠負擔的 : 還記得簽約當下，心裡其實很複雜，一方面欣喜自己買到房子了 : 另一方面卻在煩惱後續的貸款跟整修要怎樣處理，也持續再跟心魔打架 : 現在買房好不好？買這物件好不好？我真的要搬家嗎？我真的不完成媽媽遺願了嗎？ : 各種心裡的OS、以及欣喜中帶著懷疑的矛盾情緒，就這樣五味雜陳的陪伴著我... : 這兩天忙著詢問貸款，忙著打聽統包商或設計師 : 也不停的規劃著著接下來的家電、家具、貸款、上班路線等等 : 但就真的是暫時畢業了，謝謝曾經在這版上分享經驗的各位 : 讓我學習到很多知識，也知道再拖下去，相同條件的物件就更買不起了... : 以上畢業文分享，再次說聲感謝 最後還是恭喜，能下定決心在今年買房確實貴上不少，但以後不會後悔的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 116.241.13.229 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1703866889.A.674.html
推
12/30 00:37, 2年前 , 1F
服務費有這麼高喔？
12/30 00:37, 1F
→
12/30 00:43, 2年前 , 2F
賣4%買2%都灌上去
12/30 00:43, 2F
推
12/30 00:46, 2年前 , 3F
買房子確實要積極，夠積極仲仲就會知道你是準買方
12/30 00:46, 3F
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12/30 00:47, 2年前 , 4F
有不錯的物件才會第一時間告知，不然還沒上架就被掃
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12/30 00:47, 2年前 , 5F
掉了
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12/30 00:47, 2年前 , 6F
apple物件仲介會優先推給"有希望"且"快速能成交"的買方
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12/30 00:48, 2年前 , 7F
其實就很簡單的道理，好物件人人搶，仲仲當然要把
12/30 00:48, 7F
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12/30 00:48, 2年前 , 8F
服務費抽是肯定抽
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12/30 00:48, 2年前 , 9F
不過先出斡旋排前面談確實有
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12/30 00:48, 2年前 , 10F
之前談過一間 雖然我出價較高
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12/30 00:48, 2年前 , 11F
但前面有一組已經先下斡旋
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12/30 00:48, 2年前 , 12F
我們順位二
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12/30 00:48, 2年前 , 13F
最後他們談成就沒我的份了
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沒簽約前都有戲唱....斡旋從來就沒分順位，你下斡旋有簽幾月幾號幾點幾分嗎?
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12/30 00:48, 2年前 , 14F
精力放在目標明確的準買方身上
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12/30 00:48, 2年前 , 15F
不然你還在沾醬油的同時，被別人賣掉，獎金0元
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12/30 00:49, 2年前 , 16F
上週成交的那間，仲仲很明白知道我的目標及要求
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12/30 00:49, 2年前 , 17F
而且我是真的會買，不是整天在看看在考慮的首購族
12/30 00:49, 17F
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12/30 00:50, 2年前 , 18F
所以那天他接洽完那個案件一下樓就打給我
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12/30 00:50, 2年前 , 19F
我看完照片聽完價格後就決定要買了
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12/30 00:50, 2年前 , 20F
隔天下班後衝去看房，看完當天簽約
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12/30 00:51, 2年前 , 21F
如果沒辦法這麼果斷決絕，那真的搶不到房阿
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12/30 00:51, 2年前 , 22F
再賀成交一次
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12/30 00:57, 2年前 , 23F
下斡旋時有簽張單子
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要等前面談不攏才會輪到我
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後來我等了一週
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他們談完成交
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12/30 00:57, 2年前 , 27F
所以斡旋金就退給我了（攤手
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12/30 00:59, 2年前 , 28F
對方已簽約，有立但書，確認貸款要到八成，沒貸到解約
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12/30 00:59, 2年前 , 29F
解約後才會輪到你
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12/30 01:03, 2年前 , 30F
好像是這麼回事耶
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12/30 01:03, 2年前 , 31F
一開始房仲就有說 這個案子已在洽談
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12/30 01:03, 2年前 , 32F
但對方還在籌頭期
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12/30 01:03, 2年前 , 33F
如果很想要 不然你先下個斡旋
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12/30 01:03, 2年前 , 34F
所以順位只是說說而已 哈哈
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12/30 01:04, 2年前 , 35F
你突破盲腸了
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確實你有先下斡旋，對方若解約，仲介能盡快約你進去小房間談價格(不保證順位)
推
12/30 01:04, 2年前 , 36F
借文問，之前有下斡某物件，結果在下斡完，我的房仲
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12/30 01:04, 2年前 , 37F
說對方(其他買家)比我們早下斡進系統，我們只能排二
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12/30 01:04, 2年前 , 38F
順位，然後說完全不能得知第一順位出多少價格，直接
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說我的出價無法成交(以開價的9成下斡)，真的有這回事
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12/30 01:04, 2年前 , 40F
？另外下斡旋要必須得達到開價的9成才能排第一順位？
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就是你下的斡旋價格無法成交的意思，叫你再加一點，有沒有其他買家你也不知道不是嗎?
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12/30 01:06, 2年前 , 41F
其實房仲就是那樣阿 手法也就那樣
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12/30 01:10, 2年前 , 42F
房仲一直都是扮演搓合雙方色喔，也是很重要的
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12/30 01:11, 2年前 , 43F
角色*
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12/30 01:11, 2年前 , 44F
很大的重點還是在買賣雙方對物件價格的認知有沒有同步
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推
12/30 01:14, 2年前 , 45F
我的房仲是有傳有其他買家下斡金系統的截圖，但看不
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12/30 01:14, 2年前 , 46F
到出價，被塗銷掉了，物件確實也在短時間賣出，大概開
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12/30 01:14, 2年前 , 47F
價的9成6成交的…
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這種都不用信，你照自己的研究跟判斷還有行情去下你願意出的價格 有中就有，沒中也不要事後諸葛就可以
推
12/30 01:15, 2年前 , 48F
我後來覺得如果對方連斡旋都不願意收，就是你出太低了
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12/30 01:15, 2年前 , 49F
，對方連談都不可能談，然後如果叫你再加一點對方才願
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12/30 01:15, 2年前 , 50F
意出來談，意思就是你很接近他的價格，但還有一點點落
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12/30 01:15, 2年前 , 51F
差，再加一點就會成交。哪來那麼多內心戲，對房仲殺價
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12/30 01:15, 2年前 , 52F
根本沒有用，因為價格是屋主出的。
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12/30 01:16, 2年前 , 53F
所以一堆人那邊問，要怎麼跟房仲殺價？再買完這間房子
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12/30 01:16, 2年前 , 54F
之後我都覺得有事嗎？
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房仲的優勢就是...他可以被屋主臭幹但是不回嘴，買家無法做到這件事 有時候出價已經到屋主實拿的價格，但是服務費在哪裡?總不能沒收錢做事~
推
12/30 01:16, 2年前 , 55F
下斡旋有潛規則要達開價9成才能排順位嗎？還是只是房
12/30 01:16, 55F
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12/30 01:16, 2年前 , 56F
仲的話術？
12/30 01:16, 56F
是樺樹沒錯
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12/30 01:18, 2年前 , 57F
我遇過，開價低於九成被房仲拒絕
12/30 01:18, 57F
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12/30 01:20, 2年前 , 58F
說開太低屋主不會出來談
12/30 01:20, 58F
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12/30 01:20, 2年前 , 59F
結果我找另一家房仲幫我約屋主
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12/30 01:20, 2年前 , 60F
還真的約成了
12/30 01:20, 60F
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12/30 01:20, 2年前 , 61F
不過最後成交差不多打9折而已
12/30 01:20, 61F
這個就比較深入一點了，房仲還有分 "開發". "銷售"， 這應該不用多解釋 一個仲介簽了銷售契約，又由他一個人賣掉 好像叫全泡，兩邊獎金都拿 不同公司會有聯賣這樣，獎金都要分，公司也會抽 有可能你找第二家房仲剛好開發是他或同公司，可以有比較多的範圍 也有可能缺業績，賺不多也要做 第一家的獎金分下來沒多少不想做，或者業績很好不缺錢，直接叫你加上去 個人推測:第二間房仲是黑絲女房仲回報，屋主同意談談看價格有軟一些
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12/30 01:23, 2年前 , 62F
回樓上:比較想知道怎麼跟建商殺價XD
12/30 01:23, 62F
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12/30 01:28, 2年前 , 63F
銷售現場開錄音，多請銷售報幾間，跟他說你都有存證
12/30 01:28, 63F
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12/30 01:29, 2年前 , 64F
說之後實價登錄出來如果有誤就去檢舉，罰金很重
12/30 01:29, 64F
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12/30 01:29, 2年前 , 65F
一般建商都不太會亂搞，擔心的話也可以找銷售是自己養
12/30 01:29, 65F
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12/30 01:30, 2年前 , 66F
的，找代銷的操作手法跟樺樹就會多一點
12/30 01:30, 66F
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12/30 01:31, 2年前 , 67F
但價格上現在都不太用擔心，幾乎都是不二價
12/30 01:31, 67F
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12/30 01:31, 2年前 , 68F
不論是銷售還是代銷只在意一件事，趕快賣出去領獎金
12/30 01:31, 68F
→
12/30 01:31, 2年前 , 69F
一坪多賣你個一萬，他們獎金也不會多多少
12/30 01:31, 69F
推
12/30 02:59, 2年前 , 70F
唉 買個房子真的是心機戰 但話說回來 耍一下心機的報酬/獲利
12/30 02:59, 70F
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12/30 02:59, 2年前 , 71F
很可觀的 只好看演技 回想當初也是被仲介嘴到 乾脆買新建
12/30 02:59, 71F
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12/30 02:59, 2年前 , 72F
案 下一間之前就繼續磨練演技
12/30 02:59, 72F
確實，但在自己能負擔的預算內買的到最重要，原po若890萬吃得下去 買到就是賀成交，890吃不下去堅持870能不能成也是未知數 仲介出來工作是要賺錢不是要跟你做朋友的，謹記切記 兩個小時用來翹二郎腿看網飛吃麥當勞還能賺20萬，是我我也賺 各式各樣仲介.代銷.業務看多了，還是跟ceca大講的一樣 多買賣幾次多交手，你就慢慢熟了，腦中想像跟模擬沒有用 ※ 編輯: kodar7544 (116.241.13.229 臺灣), 12/30/2023 03:08:49
噓
12/30 05:00, 2年前 , 73F
人家第一次買又願意分享 給恭喜就好 你真不會做人
12/30 05:00, 73F
推
12/30 05:54, 2年前 , 74F
現實生活也這樣講話？
12/30 05:54, 74F
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