Re: 第一次出國參展，需注意哪些事情
看板intltrade (國際貿易)作者evermax (如果我是白種人就好了)時間18年前 (2007/07/30 21:49)推噓0(0推 0噓 0→)留言0則, 0人參與討論串3/3 (看更多)
※ 引述《saeel (free air)》之銘言：
: 這將是我生平第一次出國
: 也是第一次參展
: 有些緊張
: 論公司的產品
: 自認幾乎都已熟悉
: 而英文部份
: 基本都 ok
: 客人大概會問哪些問題
: 心裡已經有底
: 也做好一些筆記
: 但還是想請問有經驗的前輩
: 還應該注意什麼
我想 你可以匠試試
1. 每項產品
可以寫一份稿 這份稿不用多 就是MAIN FEATURE的一些東西 你會介紹的方向
不用記的一模一樣 你可以自己模擬 如果有客人來詢問該ITEM時
你會怎嚜跟他介紹 甚至是操作給他看
2. 問題
問他們 在台灣或韓國跟哪些廠商有合作啦 (就可以知道他們大概是怎樣的BUYER了)
對方市場的需求大概是怎樣的趨勢
對方的TARGET PRICE是怎樣的RANGE
本公司哪類產品在對方市場是有競爭性的
3. 名片
有的人不會給你名片 但你主動跟他要對方都會給啦
如果他是用寫的 一定要確認每個字母都要可辨識出來 (外國人字真是醜到一個無法想像的地步)
還有 其實我覺得QUESTIONEER不用LIST一堆東西
越簡潔越好
4. 來客數計算
每天來幾個之類
總共的來客數 以評估下次是否參加之類
其他就如同其他板友說的 把對方需求寫下來
差不多就醬囉
我前公司依年只參加一次國外展
根據以往經驗 常常效果很差
今年居然成交率是不到10% 真的很怪~ (價格太爛吧 我猜)
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