Re: [問題] 大陸合約

看板intltrade (國際貿易)作者jijitumu (anne)時間18年前 (2007/10/06 15:42)推噓2(2推 0噓 1→)

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我們是紡織業很多客人都在亞洲/大陸作成衣我們對那些大陸成衣廠來說是客人指定面料供應商同理心她們比較不喜歡跟我們配合因為配合不習慣站在我們的心態我們也不喜歡(特別是由她們付款的時候) 因為我們對她們不如對歐洲客人的了解但是這樣生意就不要做了嗎?不是且你無法阻擋這趨勢 (對客人來說,他喜歡只對一個窗口買完整的成品) 1.首先,我建議你一定要跟對方大陸廠的key person好好談一談,甚至弄熟有關交易條件;一定要讓他清楚報價給歐洲客人的時候是怎樣的條件現在大陸廠要理解並配合你可能會遇到爛大陸人就是一味的要求你配合他不管你跟客人談了什麼這個時候你必須趕快跟客人反應 ;就算你遇到不錯的大陸人,講道理配合你務必記住你報價的人是最終客人品質也是她們認定 (你的報價只承諾了怎樣的品質) 其實一般有經驗接待外國客人的大陸廠都還滿講道理客人也不希望你一天到晚煩他反過來說,如果你可以和客人的加工廠配合良好也是一項加分也許報價的時候他衡量他的處理成本也許會比較好的價格接到訂單合約,一定要和對方好好談一談以後再簽訂, 不然以後發生什麼事,即使最終買家要幫忙也很難善了 2.付款方式:我們出大陸的貨不管是台灣出還是大陸出一律要求t/t before shipment 台灣出;進口商要辦進口手冊 ;手冊辦好了才能匯款給我們大陸出;(1)經加工出口區;大陸廠也是要辦手冊才能匯款 (2)內銷方式;人民幣交易 *只要大陸要匯款到國外因為資金管制外匯都需要上級的批示(就是手冊) 我配合過的大陸廠從南到北都有我最喜歡跟北方人打交道大家說話不必拐灣抹角最不喜歡跟寧波人感覺就是要占盡每一分便宜... 生意就是要彼此幫忙,不然怎麼會長久?? 其中一些不錯的廠甚至和我們策略聯盟一起接訂單我手上的訂單幾乎都是出中國專區...一天到晚都要巴結大陸人orz (開玩笑的啦,有些不錯的大陸人你甚至可以從她們身上學到東西) ※ 引述《joyce1228 (喬依絲)》之銘言： : 請問詢價是歐洲客人, 那付款是由大陸直接付款還是由歐洲公司付款呢? : 如果是由大陸直接付款, 那麼只是透過L/C, 目前大陸還有外匯管制, : 不能直接從大陸銀行直接T/T : 給你一個個人的建議, 請小心大陸最喜歡在質量上動手腳 : 所以合約一定是要以保護自己為主 : 如果品質是以大陸做最後認定,很容易面臨索賠問題 : 以我們公司為例, 我們只接受由大陸前10大銀行開出的即期信用狀 : 合約內容由我們擬定, 供你參考 : 希望對你有幫助 : ※ 引述《tiffanyy (tiffanyy)》之銘言： : : 想請問各位大大 : : 最近遇到一個問題.. : : 每次若接到大陸新客人的新訂單 : : 他們一定都要求月結30天,60天,甚至90天 : : 請問你們第一次出貨就會答應他月結嗎(當然會先看一下那間公司的狀況..及網頁等等) : : 因為我這個新客人是來自歐州,東西在大陸組裝 : : 原本報價給歐州客人..最後決定要下單時是大陸的組裝廠 : : 但大陸有很多合約要簽訂,什麼品質保證書..之類的 : : 裡面要求的條件很嚴苛,,像超過幾%不良就要處罰延後付款之類的 : : 你們都會簽訂嗎??大陸組裝廠說若不簽合約的話就會延後付款 : : 但我又不想得罪歐州客人 : : 目前貨還沒出,,然後我們最後有同意給他們月結 : : 請問各位大大 : : 1.通常遇到大陸的客人,你們都會給他們哪種付款條件呢 : : 2.可否大家給我意見,,嚴苛的合約..若不簽..有什麼方法可以解決呢 : : 謝謝 -- 路邊的小草愛著夜星於是妳的夢想將會綻放如花 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 125.225.158.104