Re: [書信] 幫我看一下客戶要表達的意思

看板intltrade (國際貿易)作者djviva (DavidChiang)時間17年前 (2009/05/08 17:56)推噓0(0推 0噓 0→)

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有幾點補充一下提醒原po,所以回應這篇 ※ 引述《caffeine911 (傷逝者只是自憐而已)》之銘言： : 請幫我看一下這封信，因為我看不大懂確切的意思 : 以下內容，對方公司名稱名稱用BBB代替，我公司用AAA代替 : ...(前略) : Basically we can move forward just after obtaining the exclusivity from : provider, however we don't like to ask this issue to you for the time being : because you and we do not have any business record yet. 看來對方的要求很合理,也很正常,畢竟雙方都沒交易過但原po要注意在BBB的國家/地區,是否AAA已經有了配合的trader 沒有的話就ok,有的話沒處理好前段作業,以後問題會很多 (互相指責對方搶他客戶) : Instead of talking exclusivity, we'd like to ask you to check if you can : protect our sales & promotion activity case by case through official letter. : For example, when we place an order to you and then provide our clients with : your material, you and we issue and exhange the official letter that : AAA will protect BBB and BBB's clients by providing through BBB : Corporation only. 他先撇清了exclusivity,也代表了他可以用其他廠商的貨來賣當地客戶他提到的letter可以簽,但最好是簽AAA不會直接銷售給BBB提到的客戶而不是AAA的產品除了透過BBB之外不能透過任何方式來銷售給BBB提到的客戶因為現在他跟你沒有交易信任基礎 case1: 順利的用你的貨賣他的客戶,沒幾次之後有其他廠商給他更便宜的貨他就拿其他人的來賣了,但你還是不能搶回來,even你其他的貿易商 case2: 送樣期間就跟你簽這客戶的專賣銷售約,但你的不被接受(價格,付款條件 or其他),他就拿別人的來賣了,但你因為簽約了,即使狀況改善了還是無法再賣這客戶(自己直接賣or透過其他貿易商) case3: 先把這地區有大量的客戶都一一跟你簽專賣約,然後慢慢磨,看是要用你的貨還是別家的貨來賣所以要簽這約要小心,看是要像有版友提過的有時間限制or其他. 像我跟國外客戶的話,都只簽NDA, Non-Disclousure Agreement,只是確保雙方的資訊不會外流到第三者, 有點偏向道德上的消極信任. 但對貿易商來說應該就夠了關於你們談的流程,我想簽下之前還是在想想怎樣比較適合囉~ 如果當地區沒有其他trader,就大膽的簽吧 : This process is very essential for us to go forward, since we will promote : your material by both names, one is BBB Corp. and the other is AAA in : the market. : We await your opinion and advice. : 我有兩個不同的理解: : 1. BBB希望和我司簽訂契約，要保證我司不會直接賣我司的產品給他的客戶(出貨對象) : (我認為應該是這個意思的可能性比較大) : 若是如此，這很OK。 : 因為任何人向我司下訂單並從我司出貨給他的客戶， : 我不會主動去找上他的客戶，破壞對方的生意 : 就算此客戶直接找上我，想直接向我購買，我也不會賣。 : 感覺這是某種職業道德吧.... : 我出貨給好幾家貿商，從來就不曾做這樣的事 : 雖然大部分貿商都不想讓工廠知道出貨對象，就怕工廠直接找上客戶 : 不過我不能保證我的貿商不會賣我的同樣產品給BBB客戶 : 畢竟我哪能管的著貿商要把產品賣給誰 : 2. BBB要我只能賣給他，不能賣給其他人。 : 這就有點誇張了。 : 今天BBB都還沒跟我買就要我不能賣給別人， : 連量有多少都不知道就要我只能賣給他? : 除非他把我的產能全吃下 : 那我原來的客戶呢，不論是貿商或直接客戶 : 是我都不能賣的意思嗎 : 3. BBB是別的意思。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.250.135.187