Re: [業務] 國外業務的薪資結構

看板intltrade (國際貿易)作者djviva (DavidChiang)時間14年前 (2010/07/14 17:23)推噓3(3推 0噓 10→)

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※ 引述《rayeddie (eddie)》之銘言： : 我覺得我們公司還蠻像一般的貿易公司，但是沒有單純像三角貿易那麼好賺!! : 其實我們是作computer case為主，我們公司有養自己的機構RD跟ID(工業設計師)約七人。 : 本身業務人數也保持在五位左右(含老板本人)。 : 其它就業助，採購，會計。其實OVERHEAD,應該不大....個人觀點。 : 我們沒有自己的工廠，都是ID作設計，機構拆圖後，OUTSOURCING給大陸的工廠 : 說白一點，就是我們都拿他們的成品來修改(只改塑料的造型)，再作的有質感一點 : 換上美美的包裝後，加價轉賣給我們的客戶。 : 所以基本上我們最大的COST在人事成本而已。也沒有存貨風險，因為我們都BY ORDER. : 沒有下什麼FORECAST給工廠。對客戶也是收現金再出貨，大陸工廠卻放帳給我們，所以 : 現金流也經常是正流入。 : 公司目前只參展COMPUTEX(花掉NT$1M左右)，先前幾年知名度不夠的時候，有去CEBIT。 : 業務幾乎沒有機會被SEND出國…(☆_☆) : 我的業績幾乎都是自己去挖出來的，老板前不久才丟了二個快倒了的客戶給我 : (真巧，各別下了一次單後就沒下文了…) : 這一年來，平均幾乎二個月我就開發到一家新的客戶，我有算過從我進來到現在 : 我的營業額是US$0.85M (剛進這行，前幾個月掛蛋…)扣掉原有客戶的單，也有0.8M : 公司總體的月營業額為US$0.5M~1M之間。 : 以上先跟版主&國貿版友們say sorry, 不是故意要把版面弄亂的只是想說也可以跟大家一起討論討論根據ray大的回覆... 公司月營收約50萬鎂~100萬鎂, ray大進來一年後, 手上都是新開發客戶 ray大月營收約10~15萬鎂 (不得不佩服!) 1. 老闆跟你之外, 還有三個業務老闆手上客戶是公司最大來說, ray大現在的業績應該是全公司最好的吧(老闆除外) 2. 雖然你們公司不是單純的買空賣空, 但只多了要養RD ID, 所以也還好 3. 不曉得ray大公司產業的性質為何如果是客戶承認產品後, 基本上單子沒狀況都是可以下個三四五年的話那以ray大月年業績約5000萬台幣, 毛利約1200萬來說的話只要老闆不小氣, ray大應該值得100萬的年薪的, 不然起碼也談80/年就月薪五萬, 年終兩~三個月這樣 (因為公司有養RD ID, 也有出國參展, 相信也有做過廣告之類的吧) 上面說的, 是客觀的狀況如同股票有其價值&價格之分, 上班族的薪水也是所以一切都還是得靠ray大自己衡量公司狀況後再去跟老闆談判爭取普遍的觀念, 是先做好了再去爭取加薪但我覺得這只適用於初出社會的新鮮人既然在等下班沒事, 請容我說個五四三的個人經驗權充參考 ^^" 小弟我出社會, 不小心沒去友達當設備跑去一家含老闆才五個人的膠膜公司上班面試時被老闆花言巧語所騙, 沒想到進去後他只要我賣封箱膠帶 >"< 所以兩個月後走人, 這時月薪26K (26 or 26.5, 忘了~) 馬上接到一家小小傳統LCD廠面試當國內業務談的順利, 最後老闆問我薪水想要多少我靦腆的回..我剛出社會, 學東西比較重要, 薪水跟一般一樣就好老闆: 那你上一份薪水多少? 我: 32K (說謊不臉紅) 老闆: ok, 那32K/月給妳 (莫名其妙我就加薪了~) 兩年後離職, 薪水38K/月, 但我業績獎金領的跟本薪差不多啦跑去通路商面試, 談得很順利, 老闆娘問我薪水我: 45+5K (45月薪+5K車子補貼) 老闆娘嚇到: 你知道你沒有通路商經驗嗎? 我: 我知道沒經驗的國內業務大概是35~38K, 我也的確沒經驗但您也看到我前一份工作的成績 (擺出表格資料 & 大咖客戶reference info) 一個好的業務可以幫公司賺到尋常三個業務的錢, 但只需要多一點薪水 (之類的) 老闆娘同意50K 但還沒上班就被現在的老闆抓來, 即使我電子畢業英文又普普我還是說了一樣的話, 然後就拿到50K, 跑來這上班至今 (5.5年囉) 我們公司是純粹外銷LCD模組的貿易商, 老闆自己一家大客戶可以過爽爽請我來的理由跟ray大的一樣我完全自己開發, 第一年很慘澹, 年營收(不是毛利喔)只有28萬台幣哈哈但第二年我就把公司這兩年給我的薪水打平了還小賺之後就每年都幫老闆賺錢囉~ 老闆給我的, 就差不多我上面說的比例, 但我做的營收比ray大少 ^^" 突然想起這是PTT, 所以希望看得大家& ray大別有酸意在下絕無吹噓比較之意只是很欽佩ray大的能力 & 業績想在此給他鼓勵, 希望他能早日拿到跟他業績相符的年薪~ 加油囉! 如果還有細節要討論的, 歡迎來站內信~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.250.135.187