Re: [業務] 業務開發業績問題

看板intltrade (國際貿易)作者DogCavy (蒙面卡飛貓)時間14年前 (2011/08/27 15:13)推噓4(4推 0噓 4→)

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※ 引述《successgirl (敗犬?)》之銘言： : 對於一些比較會share information的客人(可能之前有購買過..但單也很少的) : 他們其實有將我們的產品曝光在網站上 : 已經一年了吧..竟然他的客戶都沒有inquiry... : 他們本身就是賣我們這種產品的產業.. : 他告訴我..因為很競爭..很多市面上類似的產品都很便宜雖然以下會說到跟原PO的狀況不太一樣，但也有一些感觸，忍不住回一下文。本身做了約兩年多的傳產國外業務，做的是美國線。有一些專案，不是業務一個人的積極或服務說接就能接到的。整個專案有很多關卡，例如買家在美國，採購部門在大陸等等很多層。人多，關係複雜，意見多。而除去一些人為因素的操控，我本身遇到最一開始的問題都是價格。不斷要跟大陸、東南亞的價格比，還有台灣本土廠商的削價競爭。品質？如果不是走高單價路線的客戶，基本上還是以價格為第一考量。最可惡的是有些客戶，即使要高品質，價格還是要你便宜。有一些專案比價比到後來，好不容易比客戶原來的廠商便宜了。對不起，你們關係不夠好，便宜得不夠多。在大陸出貨出得好好的，客戶還是不想換廠商。沒有在一開始卡到位，就只能等人家漲價或出包。所以抓到時機很重要。以下是與主題無關的怨言。有一些專案，辛辛苦苦以低毛利接到了。遇到原料上漲、運費漲、匯率、退貨率扣款等等各式各樣的問題，根本也沒賺到幾個錢。原料漲之前先備料？可以啊！先拿錢出來。不只被上頭釘。一年過去了，客戶又來跟你談新一年的價格。要你降價，不然就轉單。什麼都讓你們美國人賺就好啦。像這種時候心裡真的是大喊「不想做了」。不過，上頭只會叫你努力再努力。唉！加油吧。 -- テレビを見ながら食事をする人いらっしゃいますよねお風呂の中でざっしをよむ方いらしゃっいますよねただ　私からのお願いです人を殺すくらいはどうか　殺人に集中してください -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.170.240.118