Re: [問題] 請問客人想要exclusive...

看板intltrade (國際貿易)作者fjack (fjack)時間14年前 (2011/10/20 00:50)推噓0(0推 0噓 0→)

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一般針對印度客戶,建議是可以先做一筆小量訂單,觀察客戶.. 客戶不行的話就直接放棄了... 合約不要亂簽...呷緊弄破碗... 很多case都是細水長流... ※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言： : ※ 引述《yoyowo (誰能告訴我)》之銘言： : : 剛從業助轉業務菜鳥目前與我第一個potential buyer聯繫他是印度客人 : : 這個客人他希望能拿到我們提供的 clearification on the Exclusivity : : 但跟我主管確認過我們只能提供給他NDA的合約 : : 由於他算仲介商所以他需要抽成 : : 今日我主管問我針對這客戶我有什麼想法怎樣做才取得訂單 : : 我完全沒頭緒 : : 所以想請問各位經驗豐富的高手 : : 1. 針對這客戶我該怎樣做才能取得訂單呢? 每天寫email關心他? : : 盡可能滿足他需求? "如果"他真的有單,印度人做生意就喜歡貪小便宜,給他破盤價,一般就會跟你買了... 寫email關心其實沒什麼用... 印度人做生意喜歡測你的底限,軟土深掘,你一直滿足他,他就無止儘的要求, 單子做完你也虧錢了.... 不如不要做.. : : 2. 針對合約，我該怎麼跟他說我們只能給他NDA的合約比較好? 直說就可以了, 一般我最多會跟他說,第一次交易,就算你便宜一點.. 其它的東西,等雙方多合作幾次再來談.. : : 3. 是否該先詢問他說他佣金抽幾成及他每月預估的量，然後把這些資訊放入合約裡呢? : : 還有其他哪些資訊應該詢問他，以一起放入合約裡呢? 如果他是經銷商,你直接報價格就好了, 要加幾成價格去買,是他的功力.. 預估量不重要...等實際有下單再來談... : : 4. 跟印度客人聯繫時有哪裡要注意嗎?或有什麼小技巧可以讓客人願意對我們下單呢? : : 請各位大大幫幫忙讓我能做成人生第一筆訂單阿就破盤價呀~ 不過很多印度人是詢開心的, 根本沒有能力下單.. 等你在該行做久就會判斷.. 這種人我都隨便應付一下... : 1.印度人最會虎爛他們說什麼千萬別信你只能相信他的匯入款 : 連訂單都不要信訂單隨時都可以取消你傻傻的備了料就慘了是的,一定要要求訂金, 訂金建議拉高到 40% or 50%,以減少風險然後不能讓對方欠貸款.. : 2.他們很愛抽% , 但別忘了你給他抽他就是要辦事幫你收款幫你跟客戶處理事情 : 不要傻傻的他抽% 你自己跟客戶端處理所有鳥事很多代理都是這樣,不分是非,一味站在"他的"客戶立場,忘了他跟你是partner關係 ,不管你的死活.. : 3.不要去訂那個預估量你訂多少他都會說沒問題量很大絕對吃得下 : 老實說抽幾成很沒意義 . 你不如告訴他我就是100萬出給你你自己去談能賣多少 : 賺的通通是你的. 抽%對他來說搞不好還幫死印度仔凹你.. : 別忘了這個AGENT要抽%, 過陣子還有買方採購也要抽% 抽不完的.. 其實這方法不錯,直接告知底價,抽多少佣金,就直接重擬合約書把金額灌上去 ,大家講好就不會被識破.. : 以上都是對印度人的一些經驗跟想法. : 對於新手業務我要說的是不要急不要急著表現不要急著把單拉進來 : 不然可會吃快撞破碗 : 我公司有個例子是買賣機械 , SALES急著搶單, 在客戶前金還沒進來前 : 下了一個機台客制化訂單768萬 , 最後訂金根本沒有來廠商機台組好了 : 拿著你的訂單要告你. 做印度市場,價格爛是還好,畢竟大家你情我願在做的,最麻煩的是售後服務...糾紛很多,問題不一定是出在製造商,印度客人本身也有很多問題.. 現在做生意,我覺得避險最重要,賺不賺錢是其次... 很多時候寧可不賺囉.. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.252.201.183