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Re: [問題] 想幫家裡的cnc加工廠接單

看板intltrade (國際貿易)作者 (要堅定!)時間13年前 (2012/08/31 16:12), 編輯推噓8(8推 0噓 34→)
留言42則, 11人參與, 最新討論串3/3 (看更多)
※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言： : 你想幫家裡接外銷單 ?? : 可分為 你自己 跟 你家工廠的條件 : 我們先來講你自己 : : １．英文ok嗎　？ : ２．有商業觀念　？　有跑業務觀念 ? : 3. 有國貿經驗 ? 收催款經驗 ? : 4.你對產品的認知程度 技術性問題 能直接跟客戶對談或解決嗎？ : 　因為你將面對客戶的工程師喔 : 以上你自己的問題　針的不難　　自己努力學個五年　差不多就可以了 : 我們再來講你公司　： : 1.環境好嗎 ? 是否作好5S ? 環境贓亂者 看一眼就打槍. : 2.品管是否OK ? 游標卡尺有嗎? 是否年年送校正 ? : 3.有作業標準書嗎 ? 老外基本上都是按照表來制作 台灣人太聰明了 : 總是自己發明偷雞的方式 : 4.規模 OK ? 客訴你是否財力賠得起 : 5.機台是否足夠生產 ? 規模小的 基本看一次 馬上打槍. : 6.有沒有ISO ? 老外最愛問這個了 你三人工廠 保證沒有ISO . : 老外不是來吃吃喝喝的.. 他們會來看規模 看作不作得起來 .. : 尤其是工廠型態的 更注重這個. : 小企業社 我只能說 多接外銷產品代工 看能否喝到點湯 . : 自己要硬幹 那麼多準備些錢 擴廠先吧 .. : 或是老牌貿易商 發點代工單 來作 讓你練練體質 .. 有時體質一練都10年了. : 長期接國內單 心態跟接國外單一點都不同 國外不是你用嘴巴喊就過了.. : 國外產品都有測試規範的 .. 只有台灣沒有規範 哈哈... : 以上 你參考參考.. ※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言： : 你想幫家裡接外銷單 ?? : 可分為 你自己 跟 你家工廠的條件 : 我們先來講你自己 : : １．英文ok嗎　？ : ２．有商業觀念　？　有跑業務觀念 ? : 3. 有國貿經驗 ? 收催款經驗 ? : 4.你對產品的認知程度 技術性問題 能直接跟客戶對談或解決嗎？ : 　因為你將面對客戶的工程師喔 : 以上你自己的問題　針的不難　　自己努力學個五年　差不多就可以了 真的非常感謝P大的指導 點出很多我想都沒想過的問題 謝謝您!! 其實自己也知道幫家裡接外銷單是中期以上的目標 所以才想說以這個目標來回推我現在應該做什麼 我目前剛要踏入職場 完全沒有國貿經驗 若是在這種什麼都不會的情況下想要進貿易公司 我是應該從業務助理開始做嗎? (其實滿疑惑在自己沒辦法對公司貢獻的情形 下公司會給我機會打基本功嗎) 英文的部分多益之前只有730 但其實最需要的聽、說 短短的還好 要整串的還是有困難 目前是想說邊工作邊加強 但不知道公司會不會只要即戰力? 行業類型的選擇上 直覺上 如果可以進做機械五金的貿易公司 未來基本功打好會不會相對比較有機會接觸到這些客人呢? : 我們再來講你公司　： : 1.環境好嗎 ? 是否作好5S ? 環境贓亂者 看一眼就打槍. : 2.品管是否OK ? 游標卡尺有嗎? 是否年年送校正 ? : 3.有作業標準書嗎 ? 老外基本上都是按照表來制作 台灣人太聰明了 : 總是自己發明偷雞的方式 : 4.規模 OK ? 客訴你是否財力賠得起 : 5.機台是否足夠生產 ? 規模小的 基本看一次 馬上打槍. : 6.有沒有ISO ? 老外最愛問這個了 你三人工廠 保證沒有ISO . : 老外不是來吃吃喝喝的.. 他們會來看規模 看作不作得起來 .. : 尤其是工廠型態的 更注重這個. : 小企業社 我只能說 多接外銷產品代工 看能否喝到點湯 . : 自己要硬幹 那麼多準備些錢 擴廠先吧 .. : 或是老牌貿易商 發點代工單 來作 讓你練練體質 .. 有時體質一練都10年了. : 長期接國內單 心態跟接國外單一點都不同 國外不是你用嘴巴喊就過了.. : 國外產品都有測試規範的 .. 只有台灣沒有規範 哈哈... : 以上 你參考參考.. 工廠的部分真的完全被P大說中 家裡的工廠就是傳統大家對機械廠的印象 黑黑髒髒的 之前本來也有國內電子業的採購來 看到工廠真的就直接打槍了 業主的思維也跟客戶的想法有落差 業主覺得做得出來做的準就好 認為客戶根本就不懂 只看表面 機器漂亮工廠漂亮就好 就我自己是覺得有點惡性循環的感覺 沒錢--->機器廠房設備不敢花--->量大、需要比較多加工程序的單接不下來 --->收入少--->.......... 感覺是不是滿像打電動在練功一樣 先打一些打得贏的怪 一方面把招式練好 然後開始買好一點的裝備 站穩之後在開始打下一個等級的怪這樣? 然後現在的問題就變成去哪裡找目前可以打得怪來打XD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.192.234.8
推
08/31 16:24, , 1F
工廠漂亮某種程度上代表管理做得好
08/31 16:24, 1F
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08/31 16:56, , 2F
同意k大! 看環境其實猜到的機率滿高的
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08/31 21:28, , 3F
聽我一言,裝備不是那麼重要,重點在人..買新裝備反而會爆掉
08/31 21:28, 3F
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08/31 21:30, , 4F
被打槍的原因往往不是工廠髒亂...要去思索..
08/31 21:30, 4F
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08/31 21:31, , 5F
工廠會賺錢,往往是因為在最有限的預算(設備),發揮最大效能
08/31 21:31, 5F
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08/31 21:32, , 6F
買新的高級設備你賺得回來嗎? 人家用二手中古機還比較好賺..
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08/31 21:56, , 7F
難就難在 你作加工的 不是作成品的. 加工的要外銷更難
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08/31 21:58, , 8F
推樓上...
08/31 21:58, 8F
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09/01 00:36, , 9F
P大說的也沒錯,大陸那邊cnc加工便宜到靠爸,我們台灣覺得利潤
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09/01 00:37, , 10F
低很難做了,大陸那邊至少再低2成,付現金還有折扣,那邊基本上
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09/01 00:38, , 11F
是在拚有工作做,跟機台嫁動率的..不是在拚賺錢的...
09/01 00:38, 11F
推
09/01 00:41, , 12F
再像F大說的這樣搞下去 台灣都會被搞垮吧.. 搞不好全世
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09/01 00:42, , 13F
界都在說中國話 那有甚麼贏中國? 人不要命 到死無敵阿~
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09/01 00:43, , 14F
基本上我覺得很難拚了,相同等級的機械,大陸都便宜20~30%
09/01 00:43, 14F
推
09/01 00:45, , 15F
只能拼研發? 跟經驗? 或是需要砸重金的東西? 不然都死?
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09/01 00:45, , 16F
比錢多更是找死,大陸人錢比台灣多太多了
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台灣這邊強項在靈活度,做些少樣多量的單...
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另外就是國際風評,台灣人的信譽比大陸人好...
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09/01 00:51, , 19F
然後不得不說,現在油電雙漲,匯率又爛,日子愈來愈難混了..
09/01 00:51, 19F
推
09/01 04:01, , 20F
大陸無敵的日子也不多了，現在印度&東協的代工廠完全照抄
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09/01 04:03, , 21F
大陸的削價競爭模式，他們的人事成本只有大陸的一半以下
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09/01 04:04, , 22F
然後狂推f大的"工廠賺錢是在有限預算能發揮最大效能"
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09/01 08:56, , 23F
其實我覺得現在很多幾乎沒利潤的產品 有些之所以還可以
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留在台灣 是因為用舊機台在做 不太用攤到機台成本
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09/01 08:58, , 25F
如果是抓新機台做根本就賠錢了
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09/01 09:02, , 26F
台灣僅存的優勢如果是靈活度 那產業是不是有點堪憂?
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09/01 09:03, , 27F
我自己是看到很多加工廠其實沒那麼好配合 很多老闆都老皮
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09/01 09:12, , 28F
也滿會拿翹的 工序比較多的供應鏈其實不太好管理
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09/01 09:19, , 29F
如果要像f大所說的 找少量多樣或是開發中國家的東西來做
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09/01 09:21, , 30F
是要去找貿易商嗎 聽到的除了國內的 國外就是日本的比較
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09/01 09:22, , 31F
普遍 不然就是轉了超多手 可以做的價錢都沒什麼利潤了
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09/01 09:24, , 32F
日本的單 311之後發到台灣的還不少
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推
09/01 14:49, , 33F
我覺得你們都講得很膚淺, 我在鋼鐵業實務10年
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09/01 14:50, , 34F
如果我是老板 一定把你們全開除了
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09/01 16:09, , 35F
那不知可否請樓上k大賜個教呢?
09/01 16:09, 35F
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09/01 18:15, , 36F
所以說你到現在都還不是老闆 XD
09/01 18:15, 36F
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09/01 18:54, , 37F
嗯 我剛好被老闆開除 快要三年了說. K大說得真準..
09/01 18:54, 37F
推
09/01 18:55, , 38F
我很想知道K大在哪間鋼鐵公司服務過
09/01 18:55, 38F
推
09/01 18:58, , 39F
因為要找PFC的話 其實找bruce更快
09/01 18:58, 39F
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09/01 20:20, , 40F
很多工廠老板都很跩 看不起人 覺得別人都不懂 他最懂
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09/01 20:53, , 41F
突然覺得他很像是被盜帳號還反串之類的....
09/01 20:53, 41F
推
09/01 22:41, , 42F
他應該沒被盜吧@@ 因他上一篇提供PFC資料是沒問題
09/01 22:41, 42F
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