Re: [閒聊] 交期老是一直pending...

看板intltrade (國際貿易)作者kaki0919時間13年前 (2013/04/17 02:07)推噓3(3推 0噓 1→)

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回大大,最近我們也是一樣的狀況.進出口電子零件.. 大陸的台廠缺工嚴重.(事實上很多大陸員工不喜歡進台資企業) L/T一延再延.. 貿易公司是國外客戶和工廠的中間人,要是沒有發揮以下幾個功能很容易被客戶剃除. 1.縮短交期. 2.降低產品訂購MOQ 3.降低採購單價 4.幫客戶集貨出貨(省成本) 5.驗貨 6.其他服務. 7.......... 8.......... --------------------------------------------------- L/T會延遲很常見.至少小弟接觸的電子零件業是這樣. 交期延遲時,有幾個方法可以改善.. 1.客戶如果是常態性訂購特定Item,你可以先預估他的需求量. 例如固定3個月下一次.你可以在滿2個月時就先"善意"的告知客戶. 工廠訂單滿,產品熱門.最好先下單.反正理由隨你掰.重點是要客戶先下單. 2.自己保留L/T的緩衝時間.不同Item不同工廠會因為生產狀況,生產產品不同造成L/T不同千萬別工廠回你6 week 你就和客戶說7 Week. 不同工廠的L/T準確性,需要自身經驗累積 (血淚教訓) EX:a工廠L/T常唬爛,因此L/T說6 week就是在加3 week,因此回客戶就是10 week.XD 3.為了趕L/T,拿其他產品替代. 客戶的Item是否有其他替代品方式? 另如風扇相同,但散熱片鋁擠數不同. 為趕上產品L/T.用此方式出貨,出貨前要先給客戶承認. 4.了解工廠的排線生產狀況. 此點須皆由工廠端的業務來打聽. 工廠是否有營運問題? 招工問題? 5.被庫存及下forecast.這也是最爛的方式..因為客戶絕對不會願意. 因此假設該客戶很大,且常下經常性Item訂單. 可以建議公司用這樣的方式來討好客戶綁住訂單. 但至於要不要讓客戶知道,取決於貿易商和客戶之間的微妙關係.XD 以上..方法非常多.不及備載... (重點是要讓客戶感覺到貿易商存在的價值~~!!) --------------------------------------------- 我認識的風扇散熱器的廠商都很好做. 因為都交固定的電腦系統廠. 但近來個人電腦的萎縮,等因素要考慮進去. ---------------------------------------------- 貿易真的是隔行如隔山..尤其是業務.. 雖然貿易流程都相同.但產品不同,要注意的事就差很多建議大大下好離手.. ※ 引述《alex1371 (alex)》之銘言： : 各位板上的前輩大大們好, : 小弟目前於一家貿易公司擔任國外業務, : 差不多到職一個多月... : 有一些問題想請教大大們, : 我們只是中間商,台灣負責接單, : 找大陸或台灣的配合供應商工廠,再出貨至世界各地。 : 我司產品主要為散熱周邊,舉凡散熱片,風扇,cooler : 大陸那邊好像產線總是一直有狀況, : 原定日期可以出的產量,總是做不出來, : 每天就一直聽採購跟船務一直跟他們吵架就飽了。 : 然後,就要一直跟國外客戶說明工廠出狀況,得延後交期... : 請問,這在實務上是很常常會發生的嗎? : 每天都被26仔搞得思緒很亂... : 另外,我想問這樣產品的產業,在市場上還好做嗎? : 因為我的想法是,自己無經驗, : 先弄懂流程,畢竟台灣公司滿多都是台灣接單大陸出貨的, : 至於,產品的專業,我想隔行如隔山, : 碰到再努力學習吧! : 可是又覺得這樣一直跳不同產業/產品 : 似乎讓自己不斷歸零? : 原PO目前24歲。 : 想請教 : 這樣的想法是否正確呢? : 煩請大大們解答,感謝了! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 122.116.171.130 ※ 編輯: kaki0919 來自: 122.116.171.130 (04/17 02:17)