Re: [問題] 大公司還是小公司的國外業務

看板intltrade (國際貿易)作者archon23 (小狸貓)時間11年前 (2014/11/23 01:12)推噓2(2推 0噓 0→)

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小弟做過forwader與半導體設備業務各4~5年淺見供您參考 1.工作職掌: 小公司的國外業務通常身兼多職從開發信送樣報價安排出貨催收帳款參展等都要自己來大公司工作細分後業務面的工作外需參與跨部門會議 "把話說清楚"是很大的課題業務不是在產線做事但產品或打樣有問題要能第一時間掌握並處理掉 2.業務活動: 由於小公司的首要目標是"求生存" 在產品不夠強勢下常常採用散彈打鳥的行銷方式多開發多跑增加樣本數大公司雖說是maintain舊客戶但一家公司中可能有好幾個部門都用你的產品部經理甚至協理是要長期照顧的對象未來他們可能在同一間公司越爬越高或離開去另一家公司也是你很好的銷售對象 3.進入障礙: 半導體業需要跟客戶co-work 應徵時常被要求理工背景或相關產業經驗原PO語言能力很強不要限定自己要當國外業務在業界中有不少先進技術來自日本 or 德國你可以找技術母廠是日德在台灣分公司(代理商)的業務職您的客戶群就可能是台積矽品友達等中部大廠 4.長遠發展: 有人說待小公司是訓練未來當老闆的能力我絕對相信但如果還年輕先待大公司把做事的邏輯精準度提升面對大客戶大家的時間都很寶貴把你要的東西清楚跟客戶說或客戶的需求完整轉達公司內部減少出錯的機率這需要練習當然也要遇到好的主管肯教簡報能力我常跟日本原廠開會漂亮的簡報多以照片圖形為主啦哩啦雜的文字敘述很少讓客戶一目了然這值得我們學以上供您參考大家都能找到理想的工作 ^^ ※ 引述《renardfox (哲學狐)》之銘言： : 大家好最近在進行轉職產生了生涯規劃的疑問 : 看到國貿版上有許多有經驗又有想法的前輩 : 很想聽聽各位的意見 : 先說說我的背景 : 112文科學士 TOEIC金色證書日檢N1 德文B1 : 有歐洲和日本留學經驗(雖然都不是正式學位) : 前一份工作是在外商公司作B2B的in house marketing : 因工時過長以及希望回到家鄉等因素而離職 : 基於語言能力不錯所以找的都是能繼續使用外文的工作 : 完全沒有業務或國貿經驗 : 面試的職缺大致上有 : 1. 國外業務 (有貿易公司也有科技業) : 2. PM (大公司針對國外市場的PM 或外商針對國內市場的PM) : 目前已經獲得了幾個Offer : 基本上薪資都落在期望的年薪60~70 : 各類型的優缺點大致如下 : 貿易公司A 科技公司B 日商公司C : 規模 10人以下約300人或更多約200人 : 產業運動用品電子/半導體 OA設備販售 : 機能布類製品研發製造 : OEM/ODM貿易 : 自己不生產 : 工作內容國外業務國外業務 PM : 因為是小公司因產品專業度高瞭解產品後制定銷售策略 : 所以從開發客戶到初期以maintain 依此進行業務教育訓練 : 出口一條龍全包接單排生產為主會到國外受訓 : 需學習國貿相關知識當然公司也會期待你 : 匯到國外參展有開發能力 : 但短期內不要求 : 薪資試用期3個月為N-6k N+5k N+3K : 試用期結束為後N 保障14個月幾乎沒啥獎金 : 保障14個月不確定的績效獎金與但日商調薪較穩定 : 有個人業績獎金分紅 : 地點中部新竹or台北台北 : 住家裡租屋租屋 : 以薪資來說貿易公司A是最低的，但住家裡所以CP值大勝 : 但除了薪資，也會考慮到工作內容和未來發展性 : 尤其是我覺得我人生中應該至少還會轉職一次 : 小公司的好處是什麼都要做，所以什麼都要學， : 尤其貿易公司的核心技術就是貿易，會學到很多國貿相關的東西 : 但不知是否和大公司相比視野有限 : 大公司基本上國貿都另有專人負責，比較多都在學產業內的專門知識 : 另外公司規模大，看事情的角度和層級也會不一樣 : 轉職時大公司的經驗在履歷上比較好看(會嗎?) : 但很遺憾，大公司內適合我的職缺大多在北部， : 如果希望未來持續從事類似工作，幾乎就得一直待在北部 : 我自身不算是非常有企圖心的人， : 會想多多嘗試新事物、希望工作不要一成不變， : 也會想在工作上獲得一定的成就感 : 但沒有想達到TOP sales或年薪數百萬的野心 : 個性上不排斥與人接觸， : 但也不是那種馬上就能和人打好關係的典型業務性格， : 有點擔心自己是否適合擔任小公司講求個人業績的業務。 : (大公司因為是以team為單位進行業務，所以大多採團績制度) : 以上該如何選擇，希望各位前輩能給我一點意見，謝謝! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.22.171 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/intltrade/M.1416676366.A.D2F.html ※ 編輯: archon23 (111.83.91.254), 11/23/2014 11:55:37