[問題] 尋找貿易商或代理商疑問

看板intltrade (國際貿易)作者NiNiTsao (妮妮曹)時間9年前 (2016/08/11 18:27)推噓3(3推 0噓 7→)

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各位好，第一次發文，想請教各位前輩或許是很基本的問題... 我們是一家製作紙容器的公司，雖成立大約3-4年，但在國內的市場已小有斬獲，這是我們的網站: http://www.totempak.com/ 客群有全家、天仁、鼎泰豐等等。目前開始想要力拚外銷，也有投入很多人用的Alibaba，以下是網址: https://totempak.en.alibaba.com/ 先稍微介紹一下我們公司好了! 主力的產品是咖啡杯跟餐盒，走高品質路線，從無塵室生產，到只用進口的歐洲紙等，所以售價通常都比對手貴。以一般的產品來說，例如12oz 或 16oz 咖啡杯在國內市場一箱比主要對手貴400元左右(一箱通常有1000入) 在國外市場則是一箱大概貴15~20美金左右。產品特點上，我們的紙是採PP淋膜，可以耐高溫121度，微波是完全OK的~ 其他對手是採PE淋膜，不但不可微波，甚至連泡咖啡也會有塑膠溶出疑慮，因為這樣的市場區隔，所以即使價格較高，我們業務在國內推展還算順利。甚至我們還有研發團隊，年年會推出新產品，例如墨內杯: http://goo.gl/o9oa9T 這是我們在紙杯外層再包一層PP模的專利技術，可以保證消費者絕對不會吃到油墨，大家可以試試用濕衛生紙，稍微用力摩擦一般紙杯的印刷，會發現可以磨擦出顏色@@... 那在紙杯運輸的途中，因為紙杯是疊在一起的，所以A紙杯的外層顏料，就會多少留在B紙杯內側，只是看不到，不過對人體當然是有害。目前全家的咖啡杯就是採用我們這項新產品，算是獲得市場肯定的技術，不過價格當然比一般紙杯貴! 例如PLA環保容器: http://goo.gl/3iJm8e 因為環保的關係，所以除了PP淋膜(塑膠)，我們也運用PLA淋膜(植物)，希望達成紙容器可以100%被回收的目的。其實市場上已有PLA淋膜這項技術，但大部分是運用基因改質的玉米當原料，這會有2個疑慮，1是基因改質 2是玉米是食物，產生跟人類搶食的矛盾所以我們另用一種非基因改質，無人食用，在貧瘠之地就可以生長的植物當作原料，當然...售價也是貴了點。我們公司目前內銷跟外銷的比例約8:2，目前是規劃要倒轉過來，變成2:8。為什麼呢? 一是國內市場其實大客戶也主要拿下了，要擴張勢必要往外，二是我們想盡量攻高端市場，國外消費水準比較高，比較能接受這類產品。目前主推外銷產品是寄望於上面兩項@@ (其實還有另外一個秘密武器，等成熟了再跟大家分享) 拉哩拉雜講那麼多...重點是，目前外銷上遇到困境 T_T 在阿里巴巴上，多半是要來尋找便宜產品的客戶，對我們的產品興趣似乎不大，再來是我們產品的好，其實他們也往往不會細看或搜尋.... 例如，大家絕對不會打關鍵字 pp coffee paper cup 這樣~ 有打PE就很了不起了= = 如果只打PAPER CUP 很抱歉...要看到我們的產品實在是很多頁之後。最後是公司政策，我們外銷只要大單，30萬PCS以上，首次可以通融6~10萬PCS... 所以實在不容易成交~ (為什麼外銷只要大單呢? 因為小額的國內我們就接不完了，實在不用搞到國外去) 目前有規劃參展，畢竟我們的東西單價較高，但確實有區隔，有專人解說對方會比較接受但我們更想找一些可靠的經銷商或代理商，甚至是個體戶專門抽傭的也行(售價3%)，直接幫我們把東西推廣出去，以歐美為佳。不知道這類的經銷商或代理商，甚至是個體戶，去哪尋找為佳? 還是各位前輩有什麼意見呢? 還請大家不吝賜教，感恩感恩! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.34.3.34 ※ 編輯: NiNiTsao (114.34.3.34), 08/11/2016 18:28:09