Re: [討論] soho 板的走向

看板soho (在家工作SOHO)作者gpgpt (陌生)時間17年前 (2007/12/04 19:21)推噓4(4推 0噓 0→)

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(恕刪所有原文) 我其實天天都會逛soho板，只是發言較少，大多時間都觀望其他soho對工作的心得，不過想對前面的價錢文提出一些想法。我非常贊同板主的下面這段話：如果案主開的價錢低，您可以用您的品質，用您的言詞來說服他抬高價碼，倘使價錢真的太低，您也可以用建議的方式規勸。但說實在話，社會的大體經濟一直在下降（小弟原本任職的公司也在一週前解散了…唉…），每個人發案的預算也一直波動著，有時候，削價接案何嘗不是一種競爭力？（小弟並不是贊同這種現象，但這無疑是一種商業手法）要如何能維持自己的價碼，又能不流失案量，我想這是 soho 族的重大考驗之一，如果無法達到，勢必會被迫於現實，產生低價競爭，繼而惡性循環。面對這種棘手的情況，是需要智慧，或多年累積的人脈的。在社會中錢的數量大體上並不會消失，只是流動的方向讓一些人越來越少，一些人越來越多，要如何善用人脈找到高點的資源，並運用自己的品質來說服他開出這樣的價碼，這真的很倚賴經驗。我相信這世界沒有真正的行情價，就像同樣是包包，有賣到三萬以及三百元，而LV不會去罵地攤貨，為什麼你只賣了三百元，是破壞行情，同樣的，對於客戶來說他不可能花三百元，去買到LV包包，客戶想要省錢是必然的，就像人人想賺錢，但撇去真的很機巴又摳又囉唆的不談，有的是剛創業，沒有大預算投資在設計這一塊，可能一開始花小錢做個小宣傳，等到有一天有經費又必須在乎門面，自然會出高價找好設計，今天即便是有能力的設計師稍微砍價，之後他成功了對你也有好處，這不也是很合理的商業操作? 另一種或許本來就是家小店，一盤炒飯才賣50元，不可能要求隔壁美而美去做跟福華飯店一樣的設計投資呀~ 其實一個願打一個願挨，這也是種平衡。我身在soho的立場，當然也不贊成削價競爭，但一般來說，今天賺不到錢了才會想要便宜賣，所以想想，什麼樣的人需要削價? 1.沒有累積夠多作品的新手 2.能力不足，始終接不到好案子的人以上我想都很難期望能給多高的品質。有板友提到"新手接了廠商賺錢了"會導致惡性循環，但我卻認為新手接了，廠商失望了，他會知道一分錢一分貨， (新手不見得差，只是作為經驗不足、能力不佳的代名詞) 一個接的到三五萬案子的人，又怎麼會看的上三五千元的呢? 相信一個設計能力強，案源充分，也不會跟這樣的人去計較才是。我也常常問自己，一個月付出的工作時數和收入，究竟是不是在這個年紀和經驗所應得的? 但我老爸說了很實在的話：「是客戶在決定你的價值。」雖然可以自己決定接不接這案子，或談多高的價碼，但客戶也會評斷合理性，這世界上soho太多太多，找到自己的優勢才是最重要，而接不到案賺不到錢，比起薄利多銷，就什麼都不是了。套句我同學說的話：「五千元有五千元的做法」所以身為客戶該了解：「別肖想要馬兒跑又要馬兒不吃草」但我也會說：「薄利多銷不是錯，自己去決定做不做。」我認為billyuan他整篇文章以及後面推文的態度並沒有不好，只是或許如大多數的客戶，也不了解什麼叫做徵才什麼叫做比稿，而我相信許多soho，都曾經接過需要先比稿的案子，所以也不能說這與soho無關，若覺得價格太低，可以給予建議， soho需要學習以外，客戶也是需要學習的。另外，是不是該摘除徵才功能呢? 我想上面說了這麼多，再看看長期以來的文章，不就是[徵才]、[詢價]、[自介]... 如果要停止徵才，那不如說停止soho板，反正ptt這麼大，哪個議題找不到相關的呢? 其實soho是種身份，只要能在家(個人工作室)完成的工作應該都算是soho的範疇吧~ 特殊案件不會找不到人才，只是可以多一個平台。徵才文章就算你不想理會，但對別人可能有需要，而且也還是可以看到普遍客戶的需求、行情、一些現象等。案子太多太多種，客戶太多太多種，soho程度也太多太多種，我想，沒有人可以自己的價碼當作所謂合理的公定價。 p.s.1.以上有一些是針對之前發文做回應，如有不禮貌的地方請見諒。 p.s.2.我覺得板主會是很棒的soho，從他的言談和對於發文版面的龜毛來看。XD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 122.126.35.136 ※ 編輯: gpgpt 來自: 122.126.35.136 (12/04 19:26)