[經驗] 小的不才，我的創業經驗part1

看板toberich (創業)作者bigsmile (勿擾)時間18年前 (2006/05/21 01:39)推噓9(9推 0噓 13→)

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先前爬問看到許多人創業分享的故事不免許多感慨及感動如今我來也分享我自己的創業故事好了! 跟各位高手大大一起討論，獻醜了! 其實在大一就跟同學陸陸續續有在創業，因為總覺得出去賺那80/h 一小時，不如學以致用自己出來創業(商學院學生)，從經開過家教中心廣告公司(幫附近學校店家打行銷及廣告) 等雖然如此，都還逃不過自己去跑業務的命運，所以附近商家都很認識我跟我同學，幾年下來也讓自己膽識及口才增進不少，不過剛剛所提都是沒有政府立案及營利事業登記證，只是單純的小生意。直到大四下的時候，有點時間，我跟我同學就是滿腦袋的想著要怎麼把創意付諸實現，讓創意可以賺錢，不然跟著大家可變成殺價的紅海，所以想到一個自己認為很不錯的business model，那就是在塑膠袋上面打廣告!! (抱歉，跟10元快遞不同) 我相信可能一提到這裡有些人就會明白，在經過一陣子的市場調查分析及評估，我們發現這市場很大，也沒有人作過。又剛好政府取消限塑政策，讓我們鬆一口氣。也拿出自己最拿手的商學院最自以為的分析能力-Porter五力分析發現對供應商來說，我們塑膠袋量會隨著廣告主越來越多而增加，因此議價能力越高。對廣告主而言，我們可以幫他發訴區域越廣，我們議價能力更高。(至少不讓他殺價) 對競爭廠商來說，我們跟通路簽約，讓通路不許拿別的廣告公司的塑膠袋，讓我們穩定給於，也使得新的潛在競爭者不敢貿然推廣這業務。因沒有通路發的窘境。我們所想到的模式，即是說服廣告主將廣告放在傳統背心帶上面，一個塑膠袋可以放兩個廣告才會回本 (正反兩面)，我們在將這背心帶拿來送給附近的早餐店及攤販，大家可以想像一下。對於廣告主的優勢: (1)節省成本，塑膠袋只需$0.5/per；A4 DM含派報夾報需要$1/per； (2)免設計費，我們專屬為廣告主排版設計； (3)消費者強迫被接受，當你去吃早餐外帶你勢必會帶著走，比DM選擇性接受來的好； (4)派報夾報只有發送一天，但我們給早餐店塑膠袋量是一個月時間，所以每天會看到。 (5)免費發送給通路; dm派報夾報得收取! 如果是以補習班的話，我們可以發送在學校附近的早餐店，讓他們達到最大效益。如果是選舉，可以發送在那區域。對通路早餐店攤販的效益: (1)油價上漲，塑膠袋成本便貴，有免費塑膠袋拿和樂不為? 所以接受度最高 (2)用可分解塑膠袋，讓店家可以安心使用，消費者拿得開心。公司也因為我們的概念成立在桃園中壢，公司當時好不容易找到五位業務，成立一間小小\ 辦公室，一切感覺都非常好! 但在三個月後... 我默默收拾著公司的東西，最後看著OA慢慢又被卸下來.... 最後離開看著鐵門不忍著關起來..........(心痛) 讓大家猜猜看，失敗的原因是什麼? 看看有經驗的大家，可不可以體悟到? 發現問題的原因為何?! 有幾點是很致命的失敗點... 不過有這經驗，真的讓我學到非常多，在畢業前可以學到這些，感恩上倉。之後再公佈答案...也分享最後心得... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.231.17.146

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aliasvenser

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aliasvenser

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RichieChen

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