Re: [經驗] 小的不才，我的創業經驗part1

看板toberich (創業)作者bigsmile (勿擾)時間18年前 (2006/05/30 14:43)推噓4(4推 0噓 0→)

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先說麻煩還非致命的答案 (1) 以桃園作第一個創業據點，有點未考慮到這邊名俗風情，這邊的廣告主競爭不向台北那麼大，如果以最近最熱門的選局來說，我們曾經去跑過平鎮里長徵求打廣告的意願，但是全部里長異同口聲說，我們這邊應該都不需要，因為我這一個小里才我一個人競選，而且一小時我就可以把全部的戶跑完了! 以台北的蘆洲來說，一個里就有五六個里長來選，這會比較需要打廣告來競爭。以補習班為例子，桃園一個學校附近的補習班比台北來的少，所以很多桃園的補習班認為現在在加學生進來，反而他們沒有多的名額。這一點也是詢問許多有創業經驗的人依起討論出來。 (2) 第二點來說，一開始那五位業務覺得太累，所以就紛紛離職。現在找尋業務不易，願意出來作業務的人不多，且答應來面試的人卻有80%的人沒有前往赴約，面試願意來工作的人有90%那天卻沒有前來，造成我們人力及時間的損失，即使104是個非常好的服務，但是還是在桃園地區找不到適合的業務代表。我們曾跟有經驗的人資經理來討論，在台北的工作職缺及人力供給比桃園多很多，這也是我們在104上有發現到這點現象，有許多的人填寫工作地點大部分在台北。以上都是經過討論及證實有這種現象，或許有創業的人才能了解體會。最致命的關鍵問題 (1) 這一點問題l大曾經快要點出來，我也在文章也透露一點訊息。就是以一個塑膠袋來說，塑膠袋必須要正反兩面有廣告主才會有收益，但是往往我們找到正面的廣告主，背面廣告主很難迅速找到發送在同一個地點的通路。舉例來說，我們找到八德一間最大的補習班，他非常讚許這種創意，他發送地點必須在八德、桃園市及南崁地區，但是我們很難找到一個廣告主他的通路需要發送在這三個點，即使有但是有沒有辦法在短時間找尋到，再者製作塑膠袋必須要花10個工作天，也就是說我們跟八德補習班簽約是1/1，跟他說我們在1/10~1/15號會幫他發送，但是很難找到在五天內另面的廣告商，又要符合同一個區域。在這樣的麻煩之下，我們很難繼續下去….很可惜。謝謝各位大大聽小弟這番經驗，還需要跟大家多多學習。有人說問題為什麼不解決，但是以上述幾點來說，著實有點難以去突破。不過就算學個經驗，真的學到非常多多多，希望下次會更好。也希望大家給點鼓勵吧……thx! ※ 引述《bigsmile (勿擾)》之銘言： : 先前爬問看到許多人創業分享的故事不免許多感慨及感動 : 如今我來也分享我自己的創業故事好了! 跟各位高手大大一起討論，獻醜了! : 其實在大一就跟同學陸陸續續有在創業， : 因為總覺得出去賺那80/h 一小時，不如學以致用自己出來創業(商學院學生)， : 從經開過家教中心廣告公司(幫附近學校店家打行銷及廣告) 等 : 雖然如此，都還逃不過自己去跑業務的命運， : 所以附近商家都很認識我跟我同學，幾年下來也讓自己膽識及口才增進不少， : 不過剛剛所提都是沒有政府立案及營利事業登記證，只是單純的小生意。 : 直到大四下的時候，有點時間，我跟我同學就是滿腦袋的想著要怎麼把創意付諸實現， : 讓創意可以賺錢，不然跟著大家可變成殺價的紅海， : 所以想到一個自己認為很不錯的business model， : 那就是在塑膠袋上面打廣告!! (抱歉，跟10元快遞不同) : 我相信可能一提到這裡有些人就會明白， : 在經過一陣子的市場調查分析及評估，我們發現這市場很大，也沒有人作過。 : 又剛好政府取消限塑政策，讓我們鬆一口氣。 : 也拿出自己最拿手的商學院最自以為的分析能力-Porter五力分析 : 發現 : 對供應商來說，我們塑膠袋量會隨著廣告主越來越多而增加，因此議價能力越高。 : 對廣告主而言，我們可以幫他發訴區域越廣，我們議價能力更高。(至少不讓他殺價) : 對競爭廠商來說，我們跟通路簽約，讓通路不許拿別的廣告公司的塑膠袋， : 讓我們穩定給於，也使得新的潛在競爭者不敢貿然推廣這業務。因沒有通路發的窘境。 : 我們所想到的模式，即是說服廣告主將廣告放在傳統背心帶上面， : 一個塑膠袋可以放兩個廣告才會回本 (正反兩面)， : 我們在將這背心帶拿來送給附近的早餐店及攤販，大家可以想像一下。 : 對於廣告主的優勢: : (1)節省成本，塑膠袋只需$0.5/per；A4 DM含派報夾報需要$1/per； : (2)免設計費，我們專屬為廣告主排版設計； : (3)消費者強迫被接受，當你去吃早餐外帶你勢必會帶著走，比DM選擇性接受來的好； : (4)派報夾報只有發送一天，但我們給早餐店塑膠袋量是一個月時間，所以每天會看到。 : (5)免費發送給通路; dm派報夾報得收取! : 如果是以補習班的話，我們可以發送在學校附近的早餐店，讓他們達到最大效益。 : 如果是選舉，可以發送在那區域。 : 對通路早餐店攤販的效益: : (1)油價上漲，塑膠袋成本便貴，有免費塑膠袋拿和樂不為? 所以接受度最高 : (2)用可分解塑膠袋，讓店家可以安心使用，消費者拿得開心。 : 公司也因為我們的概念成立在桃園中壢，公司當時好不容易找到五位業務，成立一間小小\ : 辦公室， : 一切感覺都非常好! : 但在三個月後... : 我默默收拾著公司的東西，最後看著OA慢慢又被卸下來.... : 最後離開看著鐵門不忍著關起來..........(心痛) : 讓大家猜猜看，失敗的原因是什麼? : 看看有經驗的大家，可不可以體悟到? 發現問題的原因為何?! : 有幾點是很致命的失敗點... : 不過有這經驗，真的讓我學到非常多，在畢業前可以學到這些，感恩上倉。 : 之後再公佈答案...也分享最後心得... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.132.148.17