Re: [經驗]加盟的陷阱自身經驗分享

看板toberich (創業)作者siriue (成立基金會算了)時間16年前 (2009/02/13 02:24)推噓6(6推 0噓 25→)

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: → kent1974:原PO只是提出個人慘痛經驗 S大其實可以對他別太嚴厲 02/12 19:27 : → kent1974:畢竟他曾是(或自認)被總部欺騙的加盟主當然有權利陳述 02/12 19:28 : → kent1974:個人感受，既然S大做過總部，自然也知道台灣有良心的加盟 02/12 19:29 : → kent1974:總部不多見，絕大多數都是加盟前說一套，開店後做一套 02/12 19:29 : → kent1974:這樣的加盟主自然有受騙的感受，至於S大說的跑料或退出 02/12 19:30 : → kent1974:加盟等讓總部權益受損者當然有，但我相信會走上這條路 02/12 19:30 : → kent1974:的店家（寧可鬧翻）也是為生存而已。好的體系如清心50嵐 02/12 19:31 : → kent1974:這種情況相對少，就是因為總部比較完善。所以也請S大也 02/12 19:32 : → kent1974:站在加盟主的立場，傳授一下類似經驗給他們，當他們遇到 02/12 19:32 : → kent1974:黑心或不負責任的總部時，該怎麼處理或面對？ 02/12 19:32 : → kent1974:否則我想原PO看到你的這些大作，會有很無辜的感覺，只是 02/12 19:33 : → kent1974:表達剛剛生意失敗的想法，就被曾做過總部的大師批判 02/12 19:34 筆者非常同情skipwife版友的失敗經驗，也許該文是想表達他疑似被總店欺騙的感覺，但整個文章寫出來，卻反而讓人認為skipwife版友只是在推卸責任。又或者說，把不應該歸咎在總公司的因素，也通通都給總公司扣上帽子。然後據此說是總公司的錯，還說總公司是吸金的老鼠會，這樣是正確的評論嗎？如果今天skipwife版友可以具體寫出來，該總公司沒有盡到合約的甚麼層面，誠如昨天新聞有說一個先生去參加加盟展，結果被混進去的廠商騙了將近100萬，這就完全可以歸咎在總公司的問題。但是裡面幾乎有9成都是自己創業也會遇到的問題，怎麼可以用這樣來說是總公司的錯？ ---------- 還有，skipwife版友在推文底下影射「賣仙草」，也跟版友說可以寫信去問他是誰，這某種程度上，很有可能會被該加盟品牌控告誹謗罪， skipwife版友務必要小心。因為你不會知道寫信給你的人，會不會就是那個加盟品牌的人。 ---------- 筆者之所以嚴厲，正也是因為被自己的加盟商互相告過，他們還在顧客面前，以及網路上，到處散佈不利公司的消息，也批評我們總公司沒有盡到義務。最後其實是和解了，因為合約的所有義務我們都盡到了。然而加盟商卻一直認為我們總公司就是要負責到他們賺錢為止，但天底下哪有這種道理？那個不好的經驗讓我感覺到，當初我設計的許多良好立意，都是為加盟商著想，然而他們卻感覺不到。和解的過程中，我一項一項講給大家聽，有人聽完知道是自己錯，默默的離開了；也有人當場掉眼淚，跟我說抱歉，但是當初那個起哄帶頭的人卻死不認錯。有過這次經歷之後我就明白，並不是所有人都有商業sense。講仁義不如講規矩；講規矩又不如壓著你。 -------------- 補充告訴各位，當初加盟金我一毛都沒收，只有每個月收取少許權利金而已。把門檻弄得很低，像是分期付款一樣，是因為來加盟的人都不是太有錢的一群單親婦女，而筆者也期盼透過這樣的策略，可以在短時間之內招募到大量的加盟商。這樣一來，他們可以有工作，有收入：而我可以立刻獲得龐大的通路效益，可說是雙贏策略。所以，他們需要工作，而我願意教會他們如何工作，也給他們設備跟工具去做事，有些人甚至我連現成的顧客都派給他們去做。結果半年不到，顧客被搶不說，還發生了被告的事情。加盟機制是我自己的失敗，是我對人性太天真，我沒有強烈意識到人性永遠凌駕於制度，永遠都會有人鑽漏洞，不守規矩。自此以後我學到，商場上絕對不會再對人性本善抱持一絲期望，或給予一絲仁慈。生意就是生意，如此而已。 -------------- 雖然這不能用來解釋所有總公司的思維，不過任何開放過加盟的總公司，一定多少也都會遇到這種不上道的加盟主。也多少會碰上一些「秀才遇到兵」的事情。既然麻煩事總要碰上，那就不要怪人家在開始的時候狠咬你一口。否則你有本事，也可以搞一個總公司去咬別人，不會需要去加盟別人的品牌。很殘酷很現實，我知道，但事實就是這樣。 : → kent1974:立場顯然對立這樣我想他不會太開心吧 02/12 19:34 : → kent1974:畢竟做加盟無論合約上或管理上總有不公平不對稱之處 02/12 19:36 : → kent1974:加盟主違約就要被告被罰但對總部卻毫無約束 02/12 19:37 在加盟的市場中，不會有公平的合約，也不會有對稱的合約，總公司永遠都是贏家。想加盟的人，請務必千萬記住這點。原因可參見本版2710篇，這裡就不贅述了。 --------------- 至於對總部的約束，筆者只能說，如果當初訂定的合約沒有違背法律與善良風俗，很抱歉，就是沒有約束。 (不過，有些品牌的加盟合約內容是有違反公平交易法的問題，只是這很難一一舉例，去看法律版應該比較快。或者如果不知道，也可以在加盟之前去找律師問問看。自己確認一下，不要完全信任總公司。) 再強調一次，加盟只是你付錢去學know-how，總公司教你如何靠這個know-how賺錢而已。但本質上就是創業，既然是創業，就不要對總公司有太多浪漫的幻想。他們不狠狠咬你一口，你就要感謝上蒼了。 : → kent1974:所以很多總部斷貨或任意提價加盟店只能逆來順受 02/12 19:37 斷貨的問題筆者比較少聽說，因為很多總公司就是靠出貨給加盟商賺錢，反而是塞貨的情況比較多見。至於任意提價，有些加盟主會私下自己去市場上找更便宜的貨源因應。總公司通常也會知道，因為他們可以從你的叫貨情況查覺。只是說，如果你平常表現就不錯，多半也會爭一隻眼閉一隻眼。但如果平常關係就很不好，常常不配合總公司的命令，那就很難說了.. : → kent1974:甚至開店後從不輔導任由自身自滅只有進貨關係 02/12 19:38 通常合約上會寫總公司會幫忙輔導，但是要輔導到甚麼程度，就是自由心證。輔導到加盟商賺錢，不是義務。所以筆者才會說，想賺錢，還是自己多努力吧。不要期望總公司能幫你把牛肉滷好還端給你吃，別太天真。 : → kent1974:我相信原PO只是想表達這樣的感受請S大和大家體諒他吧 02/12 19:38 : 推 womenmax:推推推，但是加盟店賠錢總公司會負責嗎? 02/12 19:39 : → kent1974:w大，賠錢當然是賠加盟主的，總部不可能保證賺錢 02/12 19:40 : → kent1974:加盟店倒對總部不一定有害因為頂讓或重新加盟還能賺一筆 02/12 19:41 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 是不一定有害，但如果倒了，其實會造成市場上的印象不好。另外，一個正派的總公司其實不會把加盟商坑殺光，因為坑殺加盟商只能賺一次，但如果這個加盟商做的好，總公司就可以賺好幾次。簡單說，總公司也希望把餅做大，希望營業額可以攀升。而不是靠一次性的加盟金收入。 : → kent1974:描寫商場的殘酷的確有中肯的一面但老覺得論點偏向總部 02/12 20:06 : → kent1974:似乎總部都是善男信女只責備加盟主背叛或跑料 02/12 20:06 : → kent1974:沒提到總部的商圈保障虛設或進貨價高或沒有輔導等一面 02/12 20:07 : → kent1974:等於是只幫總部說話中肯中缺了這麼一塊遺憾 02/12 20:07 : → kent1974:S大如果可以把總部可能的惡形惡狀傳授給大家，教大家 02/12 20:09 : → kent1974:趨吉避凶的話，這種評論會更中立更完整，也感謝S大了 02/12 20:10 依照筆者的說法，反面來看就可以發現，不是替總公司說話，而是告訴你們總公司的心理在想甚麼。他們在盤算甚麼，算計加盟商甚麼。當你對加盟品牌有了這些基礎認知，也知道他們是現實的，自然就會小心謹慎。說真的，把人壓得死死的心態已經夠惡行惡狀了，但即使如此，這種情況會依舊持續下去。因為這就是做生意，就是商場的你死我活。 ============================== skipwife版友，就當作你是誤入叢林的小白兔吧，一次經驗一次乖。說總公司坑殺加盟商不中肯，說加盟商有可能落跑也不中肯。但商場遊戲本來就是兵不厭詐，你爭我奪，上下交相賊。唯有多聽前人的經驗，仔細分辨市場的資訊，才能夠少一分風險，多一分勝算。 =============================== 希望對各位在加盟上有所認識，這肯定是所有總公司心中，最不能說的秘密。以上　分享 -- 剛申請好的Blog，歡迎大家光臨～ http://tw.myblog.yahoo.com/siriue0 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.170.138.68

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