[分享] 《輕鬆轉職12步》之拓展人際關係

看板toberich (創業)作者iGpublishing (智園)時間15年前 (2010/10/20 10:08)推噓0(0推 0噓 0→)

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網誌好好讀　http://igpublish.pixnet.net/blog/post/32265363 拓展人際網路如果你希望別人幫助你，首先你必須讓別人想要幫助你。如果你正準備自行創業，你會如何推介它的特色和對潛在顧客的好處？這與你在求職時遇到的挑戰一樣，你該如何向你的潛在顧客—求才企業推介你的才能、經驗及成就呢？本章將：提供一種「三階段」方式，幫助你透過人際網路增加獲得工作的機會。協助你將現有的人際網路成功地向外擴展。更有效地讓你的人際網路成員願意幫助你。了解如何提出正確的問題以獲得需要的幫助。為何要拓展人際網路並有效地運用它研究顯示，當人們運用人際網路有系統、有組織地進行謀職時，成功機率超過80％。而其他研究報告也表示，當求才企業需要招募管理人才時，他們委託高階人才搜尋業者的比例達64％。從這些看似矛盾的統計數字中可以看出，企業求才時能運用自身資源找到高階人才的比例約占三分之一，需求助於人力公司的占三分之二（關於自行尋找高階人才的五種方式已在第七章說明）。因此，某些人會覺得求職時與人力公司接觸最為有效，畢竟他們處理過三分之二的尋才案件。事實上，那並不是一個有效的方法，因為你必須從超過兩萬名人力顧問中找到最稱職的那一位，並吸引他的注意，若你正在待業中，就必須與其他在職的人選競爭。但是如果你運用人際網路接觸求才企業中適當的人，就有更大的機會讓對方考慮你，這種途徑可使你的成功機率提高到85％。我時常聽到一些仍在職，但想轉換工作的高階經理人犯的一種錯誤：他們會寄履歷給人力公司，請對方慎重地為他們尋找一分新工作。不幸的是，他們不明白人力公司的作業方式，也不了解這些公司是接受企業報酬，為他們尋找人才。所以，雖然人力公司都說會為這些高階經理人留意機會，但也開始尋找他們的替代者，一旦發現適合的人選，便會呈交給這些高階經理人的公司。當然，此時公司的回答是還沒有職缺，接著人力業者就會「慎重地」通知公司：他的訊息來自該公司某位「正在市場尋找機會」的員工，而他手中已有絕佳的替代者。最後的結果，或許這位人力公司的顧問無法成功地將「絕佳的替代者」送上該職位，但你可以預料，當證據擺在眼前時，那位高階經理人往往工作不保。知道自己適合何種方法，只是謀職過程中的一部分，你還需要知道如何建立人際網路，並有效地加以運用。因為人際關係對於成功尋找理想工作起著非常關鍵的作用，你必須採取正確的做法，才能得到成果。如果你正在轉換工作：你所接觸並納入人際網路中的人，將會幫助你蒐集目標企業的資訊，也能幫助你與「適當」的人接觸—那些能夠決定是否雇用你的人。如果你正在轉換職業生涯：你所接觸並納入人際網路的人，將會幫助你認識那些了解你的改變是否適合的人—他們能夠評估你的想法是否合理，以及成功的可能性，也能為你介紹其他可以幫你進一步了解情況的人。本書廣受歡迎，使得許多人將「獲得資訊的面談」誤認為在某人面前要求工作的手段。事實上，與其告訴對方你想進行「獲得資訊的面談」，然後看到對方不耐煩的白眼，不如說明你正在進行謀職或轉職的研究。但在此之前，你必須確定清楚自己的目標，因此，你的研究應該是以獲得下列資訊為目的：與某個產業或機構相關的資訊。得到推薦與某人認識的機會，而對方也曾將職業生涯成功地轉換到你正考慮的領域。獲得如何將你過去經驗應用在目前接觸的新行業中的幫助和建議。了解某個產業或特定公司的機會，以及轉換工作或職涯的正確定位。得到推薦與某人認識的機會，而對方的行業正是你想要轉入的，你可以與對方討論自己的才能和經驗是否適合，以及你的經驗如何應用到該行業上。得到推薦與某人認識的機會，而對方能回答你轉換到新領域的相關問題。運用先前所舉出如何接觸推薦對象的例子，確定你已清楚表達希望與對方談話的內容及原因，並讓對方知道你預計的談話時間（通常為十五至二十分鐘），詢問是否合適，若對方不方便，請教他可以撥出多少時間。當你準備赴約時，先排好問題順序，確定它們能產生開放式的回答，而非只得到「是」或「不是」。如果你的問題涵蓋面廣，將可得到所有答案，包括一些未曾預料到的。以下列舉一些可以運用的問題：「你能和我談談你的職位（或工作）嗎？」「你能告訴我關於你們公司（或部門）的情況嗎？」「你能談談你的行業情況嗎？」「對於你的工作（或公司、行業），你最喜歡和最不喜歡的部分是什麼？」「談談你的工作（或公司、行業）在客觀上的利弊得失？」「你認為什麼是你們公司最受關注的熱門議題？」「你是透過什麼方式獲得這分工作？」「你的工作需要哪些特別的才能和經驗？」「你們公司採用何種組織結構？」或「這個行業中的公司通常採用何種組織結構？」「你覺得一個人最重要的才能有哪些？」「這個領域（或行業）從業者典型的職業生涯路徑為何（某些領域具有典型的職業生涯路徑，例如：銷售人員>銷售主>地區銷售經理>全國或產品銷售經理>銷售副總裁。如果你要轉換職業生涯，可以評估這是否及如何對你產生限制）？」「依你的看法，我的才能應用到這個行業的可行性為何？」「我正在研究能否將我的才能和經驗從原有行業應用到X行業，你是否知道某個曾做過類似改變，而我可以和他談談的人呢？」「這分新工作需要何種學歷或資格呢？」「如果某個與我有相同才能及經驗的人想，將工作或職業生涯轉入你的行業，你會給他何種建議呢？」「你是否知道某位能幫助我決定轉變職業生涯的人，並介紹我去拜訪他呢（即使眼前的人已經回答你許多問題，仍需要求對方推薦人選，以便拓展你的人際網路）？」「我正在研究某公司的某職位，但是我還無法得知……（某位重要人士的名字、該公司如何處理招募事宜，以及該部門的負責人是誰等），你能幫我嗎？」「你熟悉這個領域的公司嗎？」如果對方回答是，可再繼續問「你覺得什麼是接觸ABC 公司最恰當的方式呢？」「你認識某位在XYZ公司任職，且可以介紹給我的人嗎？」如果沒有，「你是否認識某位在XYZ公司有熟人，且可以介紹給我的人呢（這位你希望獲得推薦的對象，不一定是該公司員工）？」「你認識任何可能協助我完成職業生涯轉換，而且我可以拜訪的人嗎？」「你有發現任何可能影響這個工作（或公司、行業），且是我應該考慮的趨勢嗎？」會談結束後，請教對方是否有任何你沒有詢問到，但他認為你應該知道的事情。要記得，你會談的目的是獲取有助於你做決定的資訊、意見及推薦對象。此外，也要藉此機會認識到其他能讓你更接近目標企業的人，但不要試圖在首次會面時就獲得關係到雇用與否的推薦。節錄　《我來選老闆－輕鬆轉職12步》 -- ★智園出版，關心特教兒★ 智園官方部落格　歡迎您來開講！　http://igpublish.pixnet.net/blog -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.168.197.167