[文章] 網路銷售新模式

看板toberich (創業)作者yuwie時間15年前 (2011/04/19 11:24)推噓2(2推 0噓 1→)

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我最近都會在創業學堂走走晃晃，看看他們分享的新文章或是名家專欄等。我覺得這網站還不錯有很多文章可以看。先po它的網址給大家看看http://www.104boss.com.tw/alliance/knowledge/index.cfm 然後我在裡面看到一篇是去年七月份的文章，是在講有關網路行銷的方式。我覺得還不賴分享給大家囉。還有我最近也在看一本在講「群眾外包」的書，裡面講了很多範例不過幾乎都是國外的啦，從天文地理的運用(如賞鳥、觀星的外包等)到我們所熟悉的商務市場等。也一起分享給大家參考參考囉書籍連結：http://www.cwbook.com.tw/common/book.jsp?productID=4712 文章連結：http://www.104boss.com.tw/alliance/knowledge/article.cfm?id=253 文章大概整理如下：很多公司、工廠及店家在面對網路購物興起的浪潮，都是既期待又怕受傷害，期待的是多了一個不受地域和時間限制的銷售通路，應該可以拓展銷售業績；擔心的是自己不是很懂網路，也不確定可以增加多少業績，如果只是做個網站真的會增加銷售嗎？雇用一個人來經營會不會成本太高？現在有些新模式可以解決這些公司的問題，又可以讓懂網路的人有經營的機會。一、網路獨家經銷商有位同事離職後，跟太太一起經營一個工作室，接一些美術設計或網站建置的案子，以及利用網拍銷售一些辦公室用品；在一起偶然的機會認識了一家雷射筆廠商，這位同事跟廠商老闆聊天過程中，發現老闆雖然知道網路可以銷售商品，可是自己只懂製造，並不懂網路，所以不知道怎麼開始。於是這位同事跟老闆批了一些雷射筆，並利用自己的網拍測試銷售，結果銷售成績還不錯，於是他就跟老闆商量：「既然你不知道要怎麼在網路上賣，不然我就直接當你的網路獨家經銷商，這樣你就不用傷腦筋怎麼進入網路銷售，專心生產就好，網路上的銷售就由我來經營操作。」老闆聽了後想想也划得來，一來網路他也不知該如何進入，這樣他省事省工，還多了個經銷商販售他的商品；二來網路通路跟他現有的銷售通路並不會有市場重疊的考量。後來老闆就跟這位同事簽訂了網路獨家經銷合約，這位同事也開始專注經營，銷售成績也還不錯。從上述這個案例來看，對於一些具有網拍或網店經驗的朋友，又多了一種可以嘗試的機會。其實對有些公司或工廠而言，主要還是把重心放在產品生產上，並不會花太多心思去思考擴展更多的銷售通路，因此可以跟這些公司或工廠討論如何合作創造雙贏，雖然還是要付款批貨，但至少可以取得比較好的條件或是優勢，對銷售或經營更有利。二、網路商店店長前兩週去拜訪 8F-10 Design工作室，工作室營業項目主要是網站設計建置，以及經營自己銷售服飾的網路商店。有次幫某家知名服飾建置網站後，工作室跟對方主管在聊天時，聊到網路銷售服飾的作法；因為工作室本身經驗豐富，讓這家服飾的主管很感興趣，於是便提議委託工作室協助經營他們服飾在網路賣場的開店及銷售業務，並請工作室提案如何協助和合作。工作室在評估自己人力及資源後，提出”網路店面由工作室負責經營、銷售、行銷、維護及提供客戶服務，服飾公司負責出貨”的合作方式，也就是由工作室扮演類似網路商店店長的角色；至於扮演網路商店店長的代價，是可以從銷貨營業額中抽成（抽成比例看產業或產品會有所不同）。之後工作室和服飾公司就簽約合作了，而且業績表現也相當好，服飾公司很滿意，工作室也多了一項穩定財源。從上述這個案例來看，這也是一個「不需額外支出成本但就多獲得一個通路」的例子。因為是抽成，對服飾公司並無額外成本，當然也不會產生投資報酬的疑慮；如果經營得不錯，對廠商和網路商店店長就都是雙贏的局面。不過網路商店店長的風險是，如果是採年約制的方式搭配，萬一業績真的做得不錯，一年後也可能要面臨廠商收回自己做而不再合作的可能，因此在討論合作條件時也要思考到這部分。雖然網路已經普及了十年，但是網拍和網店的威力也是這幾年才蓬勃起來，因此還有很多整商務模式的可能性等著被發掘和創造，只要留心觀察及嘗試，每個人都有可能找出新的商務模式，並創造自己的利基或事業。以上。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.32.68.41