[分享] 網路賣絲襪褲襪塑身衣年銷5千萬

看板toberich (創業)作者lsp33 (LSP)時間13年前 (2012/09/17 19:00)推噓6(6推 0噓 2→)

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http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20120915/34510505/ 蘋果日報要妳好看網路賣絲襪褲襪塑身衣年銷5千萬體重近百公斤的林俊亨，成立「晨創有限公司」網路開賣場「Lolovivi」賣塑身衣，有著強烈的違和感。什麼是真的？什麼又是假的？學生時代，懂得用就學貸款買期貨、股票、選擇權的林俊亨，在金融風暴之後，才發覺用錢滾錢的世界，極不真實，他逃離數字跳動的異界，擁抱人根本的需求：衣著，找機會，經過悉心觀察、網路市調，從世代斷層，找到切入點，創業「晨創有限公司」，在網路開店「Lolovivi」，取得絲襪老品牌「蒂巴蕾」網路銷售的獨家經銷權，再從同業態度、市場風向，發覺纖體產品的需求，著力於機能性產品，合作第 2品牌「Delgada」大推塑身品，販賣完美女人的需求，賺來銀貨兩訖的無比真實。採訪╱潘姿吟攝影╱唐紹航（部分照片受訪者提供） -------------------------------------------------------------------------------- 「賺多少錢是假的，存多少錢才是真的。」70年次的林俊亨推翻說：「存多少錢也是假的，有花到才是真的。」原是金融業業務的他，在經歷2008年金融風暴後，所下的結論。紡織二代金融風暴重挫他是彰化和美人，父母親經營鬆緊帶工廠、紡織產業供應鏈中的一環，「以前的年代，只要認真工作不揮霍，就能賺到錢。」只是，產業外移，1992年左右、賴以維生的家業也西進，「爸爸負責中國廠、媽媽守台灣廠。」雖然低成本、高獲利，卻是有錢賺、沒命花，「不到2年，媽媽中風、爸爸放下一切回台陪伴。」當地工廠賠售、損失千萬元，兩老就此退休，「我們這一代，沒了家業庇蔭，想要從無到有經營1間工廠，根本不容易了。」當他上大學、念了財務金融系，接觸另一個世界，「數字在跳動就有錢進來的感覺，很微妙。」錢滾錢、殺紅眼，連就學貸款都可以拿來玩股票、選擇權、期貨，「整天守在電腦前，數據就是天與地。」出社會，任職於金融業擔任業務；直到美國次貸風暴引發的全球性金融危機，「錢到底跑倒哪去？」才看透假象的堆疊遊戲，出現轉業的念頭。經銷老牌網路先賣絲襪「零售業，會不會比較踏實？」放下容易，拿起來難，「根本不知道要做什麼？」他休息了1年觀察市場，「人可以不買3C、不買車、不做娛樂消費，但不能不穿衣服。」有太多品牌的代工廠都是台商經營，代表技術是世界一流，「紡織業應該有不同的形式存在。」還有1個發現，「這世界的主宰是女人。」他解釋，男人買車是為了把妹、買房是為了娶妻，男人的襯衫、衣服都是女人買，小孩的東西、家庭日用也是女人買；消費主力絕對是女人，「似乎從女性消費市場下手，機會比較大。」繼續抽絲剝繭，「網路上100、200元等同『拋棄式』的衣服已經夠多，1000元出頭的衣服難生存，而且，賭注太大，沒準備2000萬元很難成事。」加上自認不懂搭配，「何不關注『配件』？」於是，他注意「襪子」，評估幾個國內老品牌的特色、選出「蒂巴蕾」，「因為推出的品項較多。」他做網路市調、回歸分析，聽過『蒂巴蕾』的消費者，30歲以上有70%、25~29歲有45%、 20歲以下僅10%，「穿絲襪、褲襪的女人以40歲以下為主；很多事物會物換星移，25歲以下這些人，長大怎麼辦？」這代表著明顯的斷層，再5年，沒有跟上網路時代的老品牌，將會開始走下坡。走出重圍塑身產品熱銷他成立「晨創有限公司」，首批進貨10萬元，「襪子是平價貨，沒人會為低單價商品請模特兒、拍照。」他卻花4萬元，把產品編排漂漂亮亮上架、賣場設計吸睛，「因為網路是閱讀圖片的地方。」再投入6萬元找平台開店「Lolovivi」，與5萬元買Google關鍵字、 facebook邊欄廣告，「創造流量與好成績後，回頭找工廠、一談OK。」成了「蒂巴蕾」授權的網路獨家，1約2年。，「消費者購物成本有哪些？比價、思考、等候時間。」他注意，想突圍，只有在服務上比人快一步，推出36小時到貨，「除了絲襪、褲襪，還增設女性內褲、翹臀美腿褲、塑腿襪等產品。」好評創造佳績，連「ㄘㄨㄚ組」（滯銷款）都回春，迫使工廠再次開機生產。「賣衣服的也在賣襪子，我會怕！」危機感油然而生，「因為別人起步早、會員數比我多。」他決定朝機能性產品市場卡位，合作第2品牌「Delgada」大推塑身裙，還耗時1年研究、推出獲得紡織產業綜合研究所認證的涼感3合1塑身裙；專賣女人小心機，年銷5000萬元。 -------------------------------------------------------------------------------- 心得:板友自己出來面對吧 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.45.165.188

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